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    文案/策划 • 25-01-10 08:57

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    蓝爷说品牌：年销30亿的大窑，是如何逆袭的？

    你知道吗，老品牌大窑如何翻身成为市场的宠儿，大窑给出了自己的答案：不走寻常路。这两年大窑火了，在众多老汽水中脱颖而出，挑战北冰洋，冲击冰峰的市场地位，年销量高达32亿，成为北方餐馆里的常客。现如今"酒替"这个词，几乎成了大窑的专属标签，而他们在这条宣传路上越走越远。

    大窑的成功并非偶然。要知道，大窑的创始人王庆东最早是酒类生意的老手。他意识到市场上缺少一种既能替代酒又能尽情享用的饮料。于是做出了外形酷似啤酒的大窑，精准的定位“喝酒不开车，开车喝大窑”。

    起初大窑的品牌认知度低，主要依靠渠道推动。但快消品行业，品牌和渠道同样重要。因此，大窑明确了自己的战略方向：通过超级IP提升品牌知名度。请票房超300亿的吴京作代言人，一夜之间让大窑成为话题中心。

    至于渠道，大窑的策略是“大”。与同类产品相比，大窑的容量更大，价格亲民，放在人均消费15元的小餐馆里，顾客自然更倾向于选择大窑。加之高返点和营销团队的高效执行，大窑很快成为了渠道商的心头好。而当竞争对手在关键时刻涨价，大窑则以稳定的价格和品质，赢得了市场的青睐。

    你觉得大窑，能不能取代可口可乐，成为下一个国民饮料？
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