• 返回 蓝爷
    蓝爷

    蓝爷

    文案/策划 广场推荐 25-01-17 09:01

    蓝爷品牌咨询-如何用一句话让天美华乳占领蒙古奶茶老大的地位?

    天美华乳成功占据了“蒙古奶茶”的品类之后,需要做的就是围绕定位,将品牌的传播要素聚焦。

    天美华乳奶茶粉属于品牌的成长期,也就是“有品牌,无老大”的阶段。这个阶段的重要任务,就是“占有品类”,使它成为蒙古奶茶品类中的绝对领导者。

    那么如何用一句话来体现出当仁不让的领导者姿态,让消费者在选择的时候,像有一个箭头一样,直接指向天美华乳,我们还是要回到蓝爷方法论——行动指令,行动指令就是用一句话说明该品牌最有力度的购买理由,具有引发购买行动的指令作用。

    蓝爷行动指令有五大类型:领导型、标准型、功能型、诱导型、对立型。

    天美华乳属于“有品牌 无老大”阶段,所以需要选择领导型行动指令,选对行动指令类型,才能发挥“指令功效”。

    没有行动指令的口号都是废话

    领导者的行动指令,在消费者心智中建立品类与品牌之间一对一的关联,就如百度=搜索一样,完成品牌对品类的封杀,夺得更多市场份额。

    天美华乳的行动指令:“蒙古奶茶 天美华乳大绿袋”的指令性是如何体现的呢?

    指令1:蒙古奶茶 体现品类价值和消费场景,想喝源自内蒙古的奶茶,就选天美华乳;
    指令2:天美华乳 重复、重复、再重复,尽可能多的出现品牌名,记住品牌名,我叫天美华乳;
    指令3:大绿袋 “大绿袋”源自于消费者原话,在调研过程中,很多消费者听到天美华乳,便会脱口而出:“那个大绿袋”的奶茶粉,所以用消费者原话去做行动指令,喝天美华乳,认准大绿袋,大绿袋就是蒙古奶茶代表,更有指名购买的效果。

    配合“一年卖出千万袋”的信任状,释放天美华乳的销量优势,传递行业领先的信号,激发消费者的从众心理,将天美华乳多年来积累的市场优势,转化为消费者心智中的品牌优势。
    视觉锤放大行动指令
    成功品牌,不但记得名字,还能想到样子,从有点印象到占据印象
    大绿袋+绿色,就像可口可乐的曲线瓶+红色,将产品包装形象转换为消费者心中的品牌印象。
    收起
    旋转

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论0条)

近期热门发现
APP 微信
微信扫一扫