• 返回 蓝爷
    蓝爷

    蓝爷

    文案/策划 广场推荐 25-01-20 09:48

    蓝爷说品牌:消费者用品类来思考买什么,用品牌来表达去哪买

    我要去买一双鞋子,买一件衣服,吃一顿火锅。鞋子、衣服、火锅,就是品类。如果不明确品类,就会受到很大限制。

    比如无印良品。
    无印良品是做什么的?杂货店?文具店?生活用品?还是重新定义生活方式?不清晰。
    相比之下,优衣库就很清楚。是衣服。

    所以,哪怕无印良品卖的东西比优衣库多得多,销售额也比不过优衣库。两者的销售额,差6倍左右。优衣库的创始人柳井正,是日本首富。

    品类很重要。海底捞这么有名,还是要把品类名加在后面,说自己是“海底捞火锅”。街头巷尾的夫妻店,宁愿不要品牌名,也要把品类名写得大大的,比如桂林米粉,重庆酸辣粉,可惜又丢掉了品牌。

    正确的做法:
    品牌+品类,品牌大于品类,或者至少一样大

    错误做法:品类大于品牌,最终帮行业做了推广,比如黄焖鸡米饭,消费者不知道谁是品牌老大。比如乌兰花羊杂碎,大同刀削面等等,区域品类出名,没有品牌代表,很可惜。

    正确示意:
    一焙志羊杂鲜,品牌很大,代表了品类,领导这个品类真正连锁化。

    仨兄弟饸饹面,品牌名和品类名非常醒目,在饸饹面品类的竞争中传播效率最高,成为领导者。
    收起
    旋转

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论0条)

近期热门发现
APP 微信
微信扫一扫