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    文案/策划 25-01-21 08:51

    蓝爷说品牌:企业只有摆脱价格战才有出路

    价格战只有死路一条,一旦开始打起来,如果你进入的话,就会逐渐偷工减料、缩减成本来维持自己的收入,那么你的品质就会下降,长期来看对企业损害巨大,最终被更大规模的对手赶出市场。

    一定要记住这句话反复悟透,生意才好做。永远要赚有钱人的零花钱,不赚穷人的生活费。一上来就问价格的人通常不太关注品质,我们要迎合那些关注价值大于关注价格的客户,生意才能长久。

    出路只有一条:做品牌,做品质,不与低端客户纠缠。比如蓝爷服务海鹏5年,将低端的丰镇月饼推到主流,成功的把广式月饼赶出内蒙。

    海鹏的品牌全面升级,产品小了,价格贵了,包装靓了,吸引了更多注重品质的客户,满足内蒙人送礼需求,与小作坊产品拉开距离。

    海鹏的批发价都比其他丰镇月饼的零售价贵,依然不断扩展市场,赢得市场,如今首府80多家店,连中国烘焙头部品牌稻香村在呼和浩特也无法撼动海鹏。

    多做价值,少纠缠价格,才是企业的出路。
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