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    文案/策划 广场推荐 25-02-10 08:55

    蓝爷说品牌:30亿的凉白开成就今麦郎的第二曲线

    凉白开你一定知道。如果从战略上看,凉白开就是今麦郎非常成功的第二曲线。2016年推出,当年就卖了500箱,2017年2.5亿,2019年已经到20亿,2022年直接年入30亿。
    今麦郎凉白开开创了一个新品类,叫熟水,虽说是个新品类,但是又是亿万国人心智中的老品类,这就叫心智挖掘,和那个飞鹤奶粉的一方水土养一方人提出的“更适合中国宝宝体质”的奶粉如出一辙,还有六个核桃,经常用脑这种卖点方向都是一样的。这都叫心智认同,也可以理解为得人心者得天下。
    所有企业都可以推出第二品牌吗,显然不是。今麦郎的推出有个背景,就是瓶装水市场还在以8%9%的速度在增长,2025年预计突破3000亿。第二呢,今麦郎的渠道遍布全国,可以利用原有强大的渠道资源,一般的企业第一曲线不硬朗的时候,第二曲线是很难做起来的。
    所以,品牌想成功,老板们永远记住就两个点,一个是需求拉动,你是真需求还是假需求。第二,终端推动,你的渠道资源优势有多强可以配合需求拉动。这两个点缺一不可。

    今麦郎凉白开品类之王的核心
    第一,开创熟水品类,撬动了亿万国人的心智,凉白开对身体好
    第二,强大的渠道资源,快速将一个品类能见度提升
    第三,第一曲线和第二曲线协同,形成今麦郎更大的品牌影响力
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