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    文案/策划 广场推荐 25-02-11 08:28

    蓝爷说品牌:年销30亿的大窑是如何逆袭的?
    你知道老品牌大窑,是如何翻身成为市场宠儿的吗?其实大窑给出了自己的答案:就是不走寻常路。
    这两年大窑可太火了,在众多老汽水中脱颖而出,不仅挑战了北冰洋,还冲击冰峰的市场地位,年销量高达32亿,成为北方餐馆里的常客。现如今"酒替"这个词,几乎成了大窑的专属标签。
    大窑的成功并非偶然。要知道,大窑的创始人王庆东最早是酒类生意的老手。他意识到市场上缺少一种,既能替代酒又能尽情享用的饮料。于是做出了外形酷似啤酒的大窑,精准定位“喝酒不开车,开车喝大窑”。
    起初大窑的品牌认知度低,主要依靠渠道推动。但快消品行业,品牌和渠道同样重要。因此,大窑明确了自己的战略方向:通过超级IP提升品牌知名度,请票房超300亿的吴京作代言人,一夜之间让大窑成为话题中心。
    至于渠道,大窑的策略是“大”。与同类产品相比,大窑的容量更大,价格亲民,放在人均消费15元的小餐馆里,顾客自然更倾向于选择大窑,很快大窑就成为了渠道商的心头好。当竞争对手在涨价的时候,大窑则以稳定的价格和品质,赢得了市场的青睐。
    三句话概括,场景找的垂,IP选的稳,渠道铺得狠,最终成就了大窑的品类之王。那么各位老板,你觉得大窑,能不能取代可口可乐,成为下一个国民饮料呢?
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