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    文案/策划 广场推荐 25-02-13 08:42

    蓝爷说品牌:看认养一头牛是如何抢蒙牛伊利生意的?

    牛根生怎么也没想不到,跟伊利打了半辈子架,最后竟然被一个不懂养牛的品牌钻了空子。仅用了6年时间,认养一头牛就实现35亿的年营收,成为乳业界的黑马。

    认养一头牛的成功并非偶然,它在伊利和蒙牛还在抢渠道打广告费用时,选择线上市场,避开直接竞争。用广告语“买牛奶不如认养一头奶牛”,击中用户痛点,巧妙的把自己与伊利、蒙牛区隔开来,迅速进入消费者视野。同时推出了认养模式,通过云认养和各种游戏,让用户在娱乐中享受优惠,保证了用户的长期忠诚度。再用不同等级的认养卡,把客单价从几十元提升到几千元。

    这种认养模式不仅提供预订牛奶服务,还让客户给牛取名,去牧场参观,每一位用户都能实时监控自己牛奶的生产过程,有非常强的用户体验感和参与感。

    而且认养一头牛的老客户,还能通过介绍新客户来获取佣金,新客户买得越多,佣金比例越丰厚。用这种方法,认养一头牛把每个客户都变成了企业的合伙人,不仅自己消费,还帮助企业裂变出无数新客户。
    用别人的钱养自己的牛,让客户来共担风险,共谋利益。这就是认养一头牛的商业秘密。
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