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    文案/策划 25-02-14 14:38

    内蒙古品牌咨询公司蓝爷助力宠物食品行业掘金

    倍辉是2023年创立的,是从0-1打造创业新品牌。专注于为宠物提供高品质的宠物专用羊奶粉和营养食品。企业目前以线上直营+线下门店为主要经营模式。产品包含羊奶粉、羊奶棒、益生菌、维生素、钙、卵磷脂等。

    倍辉关键挑战
    ① 2023年中国超3000亿宠物市场总量如何抓住?宠物消费多元化的高速发展期如何应对?
    ② 品牌商、经销商、小B端等参与者争相入局,入市经营门槛高,产品极致性价比竞争白热化。
    ③ 销量持续增长、单价逐步下滑,全新品牌如何找到正确的战略方向和品类定位,突破内卷?

    战略设计第一步:看大势
    俯瞰中国宠物市场基本面,发现行业优势机会
    趋势1:未来1-3年,国内宠物市场将呈现两个重要特征,养宠数量继续增加、出现更多“多宠家庭”。
    趋势2:宠物行业由发展期跨入成熟期,海内外市场行业集中度提升成为趋势。
    趋势3 :宠物市场迎来了国产品牌的全面崛起,[大单品定天下]——宠物食品品牌以产品为第一驱动。
    战略设计第二步:看竞争
    看清原点市场的竞争格局,找到战略机会点
    蓝爷观点:品牌实现对某种品类资源(品类核心特性)的有效控制,就能先人一步进入消费者的选择视野。
    在调研中,蓝爷团队总结出几大现象:
    1、消费引导模糊,新手选择困难,决策效率低。
    2、终端消费刺激弱,动销慢。保健品品类少;
    3、品牌等级划分明显、线上线下产品不同;
    4、高度依赖经销商和终端的推广。

    结论:对于竞品的充分分析,可以横向对比出倍辉的品类战略需要规避的部分,解决消费者的痛点是极大的品类战略机会。

    战略设计第三步:看自己
    在优势中找购买理由,洞察需求偏好是正确战略选择
    倍辉在有品牌无老大的阶段,需要树立明确的品牌标签——从自身优势中发掘。
    在经过对众多宠物营养品的调研中,蓝爷发现了一个非常得天独厚的机会点,也是倍辉非常明显的排他优势,那就是天赐的“地利”—— 内蒙古大草原奶源心智资源。
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