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    文案/策划 广场推荐 25-03-06 19:07

    巴塔哥尼亚,这家公司有点反人类。别人拼命想让你买多点,它倒好,直接劝你别买。2011年黑五那天,它在广告上放了一句“不要买这件夹克”。一时间,营销圈炸了锅,这不是在砸自己的生意吗?结果呢?销量不降反升,品牌还彻底出圈了。你说气人不气人?
    它到底在玩啥?
    说白了,巴塔哥尼亚卖的不是衣服,而是一种价值观。它告诉你:地球资源有限,消费要克制,买东西之前先想想“我真的需要吗?”听着像大道理,但它做得很接地气。衣服坏了?它教你修,甚至帮你修。实在修不了,它回收再利用。
    环保这事,它不是喊口号,而是实打实地干。消费者看在眼里,心里服气,掏钱也更痛快。
    更绝的是,它不光产品环保,连公司都“环保”。2022年,创始人伊冯·乔伊纳德直接把公司捐了。是的,捐了!所有利润都拿去保护地球。他说,地球才是巴塔哥尼亚唯一的股东。这种操作,资本市场看了直摇头,消费者看了直点赞。毕竟,这年头有钱还这么“硬核”的公司,真不多见。
    再说说它的企业文化。巴塔哥尼亚的员工幸福指数那是杠杠的。工作时间可以去冲浪,开会可以在户外。公司鼓励大家多亲近自然,别光埋头干活。员工开心了,干起活来也更有劲儿。这种轻松自由的氛围,直接把“环保”这个品牌基因刻进了每个人的骨子里。
    巴塔哥尼亚的成功,给我们这些广告人提了个醒。营销不是堆套路,而是讲真话。消费者早就不傻了,谁真心实意,谁装模作样,一眼就能看出来。巴塔哥尼亚就是靠一句“少买点”,把品牌信任值拉满。它告诉我们,商业可以有另一种打开方式:不光赚得明白,还能活得漂亮。
    这家公司厉害的地方在于,它把理想和现实合二为一。它不是单纯地“搞环保”,而是用环保的方式搞定了商业。既赚了钱,又赢了人心。这种“反套路”的玩法,看似简单,其实背后有深厚的洞察和坚持。对于我们这些天天琢磨怎么讲故事的人来说,巴塔哥尼亚的故事,值得反复琢磨。他们是一家真正意义上把ESG营销玩明白的公司。

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