在营销行业待了这么多年，有一点深刻的体会——环境总是在变，但4P永远是根。无论我们遇到什么新挑战、新变化，回过头来看，把4P做好，问题往往就能解决。
无论市场多卷，产品不过关，一切等于白搭。哪怕营销做得再出色，消费者用了不好，第一次也就成了最后一次。前几年，短视频爆红，很多靠营销火了的品牌，一开始销量冲得飞快，但产品拉胯，很快消失在市场里。叶子能飞多高，还是要看树根扎得有多牢。产品就是根。好产品能自己说话，能带来的不是一阵子的热度，而是持续的口碑。
价格决定了客户是谁，也影响了他们怎么看品牌。价格太高，客户可能转头去找别家；价格太低，利润撑不住，公司也走不远。现在电商这么发达，价格透明，大家可以轻松货比三家，比的过程不是看便宜，而是看值不值。比如我们做服装的，高端品牌敢卖贵，是因为设计和品质值这个价；而做性价比的，就得把成本压住，让客户觉得花得划算。
几年前，大家铺货就盯着传统商超和销售网点，现在电商平台和私域流量搞得火热，光是直播就能支撑起整个团队的业绩。方向调整了，但抓住客户的道理没变。还是要找到客户在哪，花最大心思让他们方便买到。线下客户愿意进商场，那我们就连锁开店；线上用户爱看直播，那我们就每天开播。同样卖货，方式可能变来变去，但渠道铺得全、服务到位，销量自然向上。
做活动谁不会？满减、赠品都是套路，但为什么有些一炮而红，有些打了水漂？关键在于策划得对不对路，能不能把客户真正吸引到你这儿，并且促成消费。我们店有次找抖音达人带货，销量涨了一波，但后来回头看，这拨客户回购率很低。根本原因是噱头打了，但客户没记住我们品牌的好处。所谓促销，营销还是要立足长远，把客户留住才是硬道理。
4P是实打实的基础，每个品牌都能找到自己合适的方法。做营销，不是追风口，而是围绕4P搞定客户需求。市场再变，只要把产品打磨好，把价格定得准，把卖货路铺顺，把促销做出特色，就能在变化中立于不败之地。
又薅到数英羊毛了，在这里我要感谢数英网全体小编对一个键盘侠的包容；感谢天与空这家公司的魄力，因为看我这副德行就知道也像是个会“拿人家手短”的主儿；感谢多年不看的各地TV，因为也实在想不出该谢谁了。以及，感谢十几年未见的爸和不怎么说话的妈，养成我如此寡淡却恶毒的性格。
再次感谢以上所有～
