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    贺大亿

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    文案/策划 25-03-23 15:48

    让品牌出众,其实就是让消费者对你“记得住、说得出、愿意信”。而一个高效的营销故事就是最直接的突破口。我从行业实战的角度,聊聊哪些故事类型能真正打动人,带给品牌加倍效果。

    1. 要让人心疼,就讲“真实经历”

    别玩那些虚头巴脑的概念故事,用真实一点的事才抓得到人心。比如你开了家小茶馆,不妨分享当初是怎么为了家里的债务,边上班边学冲茶,后来才凑够钱开的店。谁不喜欢听这种“辛苦爬起来”的小人物成长故事呢?真实,但又让人觉得你这品牌背后有点温度。

    2. 要让人觉得好用,就把“变化”说清楚

    好故事不是“你夸自己牛”,而是能让人看见:你的品牌或者产品真的改变了什么。比如卖一瓶脱发洗发水,不如讲一个用户如何从“一缕两天掉头发”到“满脸笑容炫发量”。带着痛点去讲小变化的故事,消费者立马觉得“这产品真可能有用”。

    3. 要让人佩服,就吹你“敢做别人不敢的事”

    勇气故事特别抓人,比如某品牌环保外卖盒讲的是创始人为了节约塑料,自己跑几十个城市找工厂谈环保材料,亏了半年但咬牙做成。结果消费者看完不买都不好意思。敢做行业困难的事,哪怕是失败经历,都能吸粉。

    4. 让人会心一笑,幽默比讲道理更杀伤力

    话题太正经容易让人想跳过,轻松幽默的反差一下能抬高记忆点。比如某拖地机广告,说“家里的狗不再担心是我在掉毛”。一个梗瞬间解释了功能,用户记住了,还愿意分享。日常幽默抓到点就够,太复杂反而让笑点打折。

    5. 让人看到自己,“平凡人也了不起”

    别总盯着“大目标用户”,其实普通消费者才是市场主力军。告诉他们“你也可以和我们的用户一样做主角”。比如运动品牌可以拍一个上班族在地铁里换拖鞋跑步的故事,完了你喊一句“每一步都算数”。很多人看到会想,“说的不就是我吗?”

    营销故事的关键就是三点:让人记住你是谁、相信你有用、喜欢你这个人。别玩那些自我夸耀的套路,多说用户真心关心的事。反正,把故事讲到消费者明天吃饭还能聊两句,你的品牌就已经离出众很近了。

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