服老的张老爷子 认证用户

短时间内甲方应该不会在给品牌砸太多钱，现在是存量竞争，消费降级，内需不足。甲方大部分选择是降价销售，以此来度过内需低迷这个阶段。原有品牌砸过的钱，他们现在想用降价收割的方式把这部分费用利用到极致。现在主流是讨论性价比，钱少了消费者就逐渐会转变成理性消费思路，虽然这个理性消费是片面的。比如我原本就很想买这个LV，但现在没钱了我没法忠于天猫了，而是去抖音直播买打折最多的。这样片面理性消费的例子相信看官身边都有，在这个环境下假如你是LV，你准备继续砸品牌还是降价呢？并且消费LV带来的身份认同感和自我满足感，当然会随着降价消退，但需要时间，而现在这个市场环境，比的就是谁能靠自己以前积累得优势，活过这个下行周期。当然我只是拿LV举例，毕竟他们的受众是确实有钱的那群人，那群人并不会被现在市场低迷的问题影响。因此我认为，选择用降价换时间，活过来之后再把溢价能力搞回去，大概率就是时下大部分甲方的心理了。总结一下，我不认为近五年还有甲方愿意花大价钱砸品牌广告，五年后要么迎来春天，要么更加恶劣。当然如果时下还有甲方愿意为品牌付钱，请务必珍惜，哪怕客户不好伺候，哪怕客户24小时让你做事，只要还能付钱，请珍惜。

服务争议只是消费者宣泄的一个出口，整体形势不佳，消费降级，大部分人在追求性价比，但凡没法满足预期，或者平衡工作生活里的挫败，非常容易引起不满。我倒是觉得，海底捞的出路，倒不在降价，而在继续提升服务，但降低服务成本，现在大学生普遍没工作，廉价劳动力这不是来了，提升服务并不难吧。劳工阶层恶性内卷，早帮资本家把价格打下来了，别怕，不用降服务，因为服务员更便宜了，牛肉粒加不起，加服务员就得了。（狗头保命）

具体的是一点没教。。。。

zzzq