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致趣百川：B2B营销的机遇与挑战

摘要：在企业级市场工作十多年来，从没发现中国B2B市场如此繁荣的增长与投资景象，也没从遇到过如此需要精打细算追求市场营销驱动业绩增长的现实...

2017年12月13日
致趣百川：2018年，MarTech如何落地中国？

营销正在扩张，技术在营销领域的发展大势渐起：2009年，技术与营销在美国兴起，8年时间，已经形成一个5000+企业的生态圈，其中大部分成立时间在2年...

2017年12月10日
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致趣百川：任何网站都有98%的流量会流失掉，你真的会用吗？

　　官网作为营销渠道的重要组成部分，在潜客购买决策环节重要性突出。对于官网而言，应该包括潜客想知道的所有与公司及产品相关的信息。　　根...

2017年12月02日
致趣百川SCRM，助力销售渠道转化提升

　　管理销售渠道就像指挥乐队,不仅每个乐器要发挥完美，各乐器之间的组合、过渡也要流畅和谐。　　多渠道集成和向线上迁移之路并不平坦，在妨碍...

2017年12月02日
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致趣百川：微信图文仅排名第九，获客效果前八名你知道吗？

　　相比企业常用的图文，对B2B企业而言，有8项内容资产不容忽视：网站内容、在线会议、案例研究、白皮书、博客内容、在线视频、社交内容、Demos。...

2017年12月02日
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致趣百川：当我们谈论潜客培育时，真的知道潜客需要什么内容吗？

最成功的培育内容，是客户想要做的事情和希望他们做的事情完美交叉。通过指向购买旅程具体阶段或反映销售成熟度的内容，提高销售线索质量。每项...

2017年11月26日
致趣百川：价值增长千万的企业，用什么内容主题做营销？

从潜在客户对内容的需求来看，排在前四位的是：了解公司的业务模式、是行业专家或思想领袖、提供有价值的咨询、教育或工具、了解买家公司的产品...

2017年11月26日
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致趣百川高价值客户挖掘模型，帮你识别最佳商机

一、如何创建线索打分模型？　　有效的线索打分将潜客的人口学和行为性数据结合，确定最优线索。　　两种最常...

2017年11月19日
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致趣百川：如何识别高价值商机？

　　线索打分的目的，在于帮助理解线索是否包含正确的人（显性打分）以及这些人的是否表现出正确的兴趣度（隐性打分）。　　有效线索打分的关键...

2017年11月19日
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2017 高客单价企业高价值客户挖掘白皮书（一）如何输出高价值商机

相较于不具备正确线索打分能力的公司，有效线索打分的公司线索合格率平均高达192%，这也就意味着市场输出的高价值线索提高了192%。68%的市场人员认...

2017年11月12日
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致趣百川如何助力微软、SAP等客户解决获客与转化

文章转自拓扑社（微信：tobshe）李京望营销的核心越来越为业绩导向负责。致趣百川的定位就是帮企业解决获取潜客与流量的问题，即通过SCRM营销自动化...

2017年11月04日
致趣百川营销人成长指南：怎样才能无可取代？

2017年，上半年，营销江湖风云变幻：甲方缩减预算和“去乙方化”形势加剧。 MediaRader数据显示，宝洁2017年 1-5月数字广告预算比去年同期下降 41%。 6月...

2017年10月23日
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致趣百川：如何用社交媒体将获客效果提高1000倍？

　　利用社交媒体获客，可以从以下三个方面着手：　　第一，如何选择合适的社交媒体？　　第二，如何利用社交媒体获客？　　第三，如何评价社交...

2017年10月16日
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内容策略如何优化？致趣百川观点

1、优化三原则（1）衡量要抓重点，让优化从有的放矢对于B2B企业，最重要的是两端，一是CEO想干嘛，老板想干嘛。第二个用户要听啥，我们的用户想知...

2017年10月05日
致趣百川2017高客单价企业获客白皮书（下）|如何定位线下活动？

B2B企业，线下活动营销预算，占比高达14%，认为线下活动很重要的，占比高达79%。但线索转化成单的比率，线下活动仅有0.04%！！！（Source：Salesforce ，B...

2017年09月28日
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致趣百川：算算你的内容投入值不值？

举例来说，一篇高客单价行业的文章，阅读量690人，粉丝新增43人，会员新增12人，现粉丝数1400，现会员300。那么，这篇文章，能带来多少价值呢？ ...

2017年09月15日
怎样确定你的渠道有效？致趣百川渠道布局优化

渠道布局的优化，可以从分析、改进、实施、评估四方面着手。1、分析常用的渠道分析点，主要包括渠道能力、渠道风险、渠道成长。渠道能力：推动型...

2017年09月14日
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当我们在谈论内容运营时，我们在谈论什么？——致趣百川观点

当我们在谈论内容运营时，我们在谈论什么？致趣百川从内容推送时间表、保证内容发布按规划进行、给不同的人发送不同的内容三个角度，给你不一样...

2017年09月08日
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致趣SCRM营销自动化：企业该如何选择合适的传播渠道？

一个产品的目标用户往往不是所有人群，同样的投放量，人群越精准效果越好。不同的渠道，对内容要求不同，怎样同步渠道组合达到1+1>2的效果？1、...

2017年09月01日
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致趣百川：如果微信不火了，企业还有什么渠道可以选？

致趣百川：如果微信不火了，企业还有什么渠道可以选？寻找合适的传播渠道结构，通过渠道组合，让内容传播广。让产品的宣传信息，传播得越广，就...

2017年08月24日
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