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品牌必须去思考,到底想成为消费者的“省”,还是消费者的“花”。
场景塑造行为,即下达指令,让消费者立刻买,又养成习惯,让消费者持续买。
消费者只有在特定场景下,才会对产品产生显性需求,才会对功效产生强认知。
生活方式会落实于具体场景,场景也会成长为生活方式。
真正的洞察应该是理解场景下的社会关系。
人的需求来自于欲望和生活场景的叠加。
场景是消费者生活方式切片,在特定时间、地点的呈现。
人以场分,是寻找不同消费群在同一场景下的共性需求。
人的需求一定在具体场景中产生,被场景唤起和塑造。
回归人,回归人的话题,人的故事,人的情感,人的参与。
广告语不再具备外部传播价值,但仍然具备内部战略牵引价值。
实质上是消费者对汽车的认知和购车观念的颠覆性转变。
品牌指挥官、心灵捕手、社会活动家、纸上推销员。
事实上这就是两个物种,存在升职隔离。
因为广告和咨询本身并没有严格的业务边界。
22、23年一共读书46本,按照十里挑一的原则,推荐5本。
总而言之,我们做营销就是干两件事:一是激发需求,二是影响决策。
品牌是市场信号的传导机制。
看完这份书单你会发现,品牌从根上来说就是研究人的学问。
品牌建设要做的就是两件事:社会化和社交化。
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