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只要商业存在,广告就会存在。
对消费者行为理解的不同,决定了营销模式的不同。
拆解市场营销的基本公式是“STP+4P”,从中寻找场景价值。
没有场景,产品就没有存在的价值;场景越具体,产品力就越强。
谈谈对当下如何做增长、如何做品牌的理解。
品牌必须去思考,到底想成为消费者的“省”,还是消费者的“花”。
场景塑造行为,即下达指令,让消费者立刻买,又养成习惯,让消费者持续买。
消费者只有在特定场景下,才会对产品产生显性需求,才会对功效产生强认知。
生活方式会落实于具体场景,场景也会成长为生活方式。
真正的洞察应该是理解场景下的社会关系。
人的需求来自于欲望和生活场景的叠加。
场景是消费者生活方式切片,在特定时间、地点的呈现。
人以场分,是寻找不同消费群在同一场景下的共性需求。
人的需求一定在具体场景中产生,被场景唤起和塑造。
回归人,回归人的话题,人的故事,人的情感,人的参与。
广告语不再具备外部传播价值,但仍然具备内部战略牵引价值。
实质上是消费者对汽车的认知和购车观念的颠覆性转变。
品牌指挥官、心灵捕手、社会活动家、纸上推销员。
事实上这就是两个物种,存在升职隔离。
因为广告和咨询本身并没有严格的业务边界。
300+行业影响力人物坐镇。
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