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新消费品牌营销顾问，15年营销从业经验。2010年操盘网络营销实战到社媒时代MCN创始人，再到如今利用AI赋能企业增长。一切围绕产品设计+广告营销+内容创意+传播策略，精准定位解决中小企业主最关心的流量转化与销量增长。展开
新消费品牌营销顾问，15年营销从业经验。2010年操盘网络营销实战到社媒时代MCN创始人，再到如今利用AI赋能企业增长。一切围绕产品设计+广告营销+内容创意+传播策略，精准定位解决中小企业主最关心的流量转化与销量增长。

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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 昨天 • 广场推荐

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    做品牌，核心就五件事：让用户记住你、选择你、信任你、喜欢你、愿意一直买单。

    第一，记得住。品牌必须有个明确的定位。说白了，就是告诉用户你是谁、干什么的，简单清楚，一句话说得明明白白。别想着啥都做，越聚焦越好。你是卖健康的，还是卖快乐的，用户得一眼看懂。

    第二，产品得硬。产品是基础，再好的营销也救不了拉胯的东西。好产品不光是功能强，体验也得过关。用起来舒服，拿出来有面子，过一段时间还会回来买。没有扎实的产品，一切都是空谈。

    第三，了解客户。你的产品是给谁用的？他们每天忙啥，烦啥，需要啥？品牌不是你想做什么，而是用户要什么。跟用户对上了，才有可能卖出去。没事多跟客户聊聊，别自己瞎琢磨。

    第四，营销得有点意思。现在光靠硬推销没用，得让人觉得有趣、有料、有共鸣。别人想帮你转发，是因为东西好看，故事好听，拿出去不掉档次。广告宣传也好，社媒内容也好，别做得太生硬，不然没人看。

    第五，品牌有感觉。品牌是有“性格”的，得让用户觉得“它和我气味相投”。能产生这种情感的是你的调性，比如文案语调、设计风格、服务态度。一旦味道变了，用户马上就跑。

    做品牌没有捷径，全靠点滴累积。产品过硬，用户接受，营销用心，每一步都不能马虎。关键是别图快，品牌都是熬出来的。专注做自己擅长的，总会有机会。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 昨天

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    让品牌出众，其实就是让消费者对你“记得住、说得出、愿意信”。而一个高效的营销故事就是最直接的突破口。我从行业实战的角度，聊聊哪些故事类型能真正打动人，带给品牌加倍效果。

    1. 要让人心疼，就讲“真实经历”

    别玩那些虚头巴脑的概念故事，用真实一点的事才抓得到人心。比如你开了家小茶馆，不妨分享当初是怎么为了家里的债务，边上班边学冲茶，后来才凑够钱开的店。谁不喜欢听这种“辛苦爬起来”的小人物成长故事呢？真实，但又让人觉得你这品牌背后有点温度。

    2. 要让人觉得好用，就把“变化”说清楚

    好故事不是“你夸自己牛”，而是能让人看见：你的品牌或者产品真的改变了什么。比如卖一瓶脱发洗发水，不如讲一个用户如何从“一缕两天掉头发”到“满脸笑容炫发量”。带着痛点去讲小变化的故事，消费者立马觉得“这产品真可能有用”。

    3. 要让人佩服，就吹你“敢做别人不敢的事”

    勇气故事特别抓人，比如某品牌环保外卖盒讲的是创始人为了节约塑料，自己跑几十个城市找工厂谈环保材料，亏了半年但咬牙做成。结果消费者看完不买都不好意思。敢做行业困难的事，哪怕是失败经历，都能吸粉。

    4. 让人会心一笑，幽默比讲道理更杀伤力

    话题太正经容易让人想跳过，轻松幽默的反差一下能抬高记忆点。比如某拖地机广告，说“家里的狗不再担心是我在掉毛”。一个梗瞬间解释了功能，用户记住了，还愿意分享。日常幽默抓到点就够，太复杂反而让笑点打折。

    5. 让人看到自己，“平凡人也了不起”

    别总盯着“大目标用户”，其实普通消费者才是市场主力军。告诉他们“你也可以和我们的用户一样做主角”。比如运动品牌可以拍一个上班族在地铁里换拖鞋跑步的故事，完了你喊一句“每一步都算数”。很多人看到会想，“说的不就是我吗？”

    营销故事的关键就是三点：让人记住你是谁、相信你有用、喜欢你这个人。别玩那些自我夸耀的套路，多说用户真心关心的事。反正，把故事讲到消费者明天吃饭还能聊两句，你的品牌就已经离出众很近了。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 2天前 • 广场推荐

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    创立品牌，产品和服务先做哪个?

    不用绕弯子，可以先问自己三个问题：

    1. 你能解决什么问题？

    不管是产品还是服务，核心是给用户解决问题。如果是靠硬实力（比如外卖平台准时送餐、手机大电池长续航）打动人，要先做产品；如果用软功夫（比如售后省心、省力，服务细腻）去赢得人心，可以先做服务。

    抓住用户最痛的点，解决它就行。能解决问题，用户自然买账。

    2. 你现在有什么资源？

    钱、人、时间，都归到成本里。如果资金压力大、团队小，优先做个简单的产品出来测试市场。用户喜不喜欢，你很快就能知道。如果现阶段产品门槛高，服务倒是可以快速落地，那就可以先做基础服务。资源哪块强，先攻哪块。

    别拖着，也别硬扛，试了就有出路。

    3. 你的长期想法是什么？

    长远看，品牌要靠产品和服务一起撑着。光靠产品打天下，服务跟不上，用户容易跑。只靠服务，产品缺乏竞争力，也撑不久。

    搞定一个是生存，搞定两个是发展，两个都弄好就是品牌。

    先捡眼下能做的，后面两条腿一起走才稳。

    举个简单例子：

    开饭馆，你主要靠菜（产品）抓人，那就先研究菜品口味，把味道做稳定。服务（比如上菜速度、餐厅氛围）先进基础，慢慢优化。

    如果是跑滴滴，这就是服务优先。你得先抓服务细节（态度好、车整洁），车好不好不是第一位。
    看你对用户解决问题的方式，先做最值钱的那个点，先干起来。理想的方式是产品过硬，服务靠谱，别人自然记住你。别怕试错，迈出去才知道下步干啥。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 4天前 • 广场推荐

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    在营销行业待了这么多年，有一点深刻的体会——环境总是在变，但4P永远是根。无论我们遇到什么新挑战、新变化，回过头来看，把4P做好，问题往往就能解决。

    无论市场多卷，产品不过关，一切等于白搭。哪怕营销做得再出色，消费者用了不好，第一次也就成了最后一次。前几年，短视频爆红，很多靠营销火了的品牌，一开始销量冲得飞快，但产品拉胯，很快消失在市场里。叶子能飞多高，还是要看树根扎得有多牢。产品就是根。好产品能自己说话，能带来的不是一阵子的热度，而是持续的口碑。

    价格决定了客户是谁，也影响了他们怎么看品牌。价格太高，客户可能转头去找别家；价格太低，利润撑不住，公司也走不远。现在电商这么发达，价格透明，大家可以轻松货比三家，比的过程不是看便宜，而是看值不值。比如我们做服装的，高端品牌敢卖贵，是因为设计和品质值这个价；而做性价比的，就得把成本压住，让客户觉得花得划算。

    几年前，大家铺货就盯着传统商超和销售网点，现在电商平台和私域流量搞得火热，光是直播就能支撑起整个团队的业绩。方向调整了，但抓住客户的道理没变。还是要找到客户在哪，花最大心思让他们方便买到。线下客户愿意进商场，那我们就连锁开店；线上用户爱看直播，那我们就每天开播。同样卖货，方式可能变来变去，但渠道铺得全、服务到位，销量自然向上。

    做活动谁不会？满减、赠品都是套路，但为什么有些一炮而红，有些打了水漂？关键在于策划得对不对路，能不能把客户真正吸引到你这儿，并且促成消费。我们店有次找抖音达人带货，销量涨了一波，但后来回头看，这拨客户回购率很低。根本原因是噱头打了，但客户没记住我们品牌的好处。所谓促销，营销还是要立足长远，把客户留住才是硬道理。

    4P是实打实的基础，每个品牌都能找到自己合适的方法。做营销，不是追风口，而是围绕4P搞定客户需求。市场再变，只要把产品打磨好，把价格定得准，把卖货路铺顺，把促销做出特色，就能在变化中立于不败之地。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 6天前

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    刷某平台，看到有人提出这样一个问题：

    “品牌与IP有什么不同？

    我们都知道做品牌，要定位、占位、形象啦，但是现在比较火的IP好像也要定位，设计形象等等，那么他们之间有什么区别或者相似呢？”

    我觉得这个问题挺有意思，来回答一下。

    品牌和IP的核心区别就在定位和情感连接。

    品牌，更像是一棵大树。从根基（产品、服务、价值观）到枝叶（传播、形象、视觉符号），是一套完整的系统。它解决的问题是“你是谁”“你能给我什么”。品牌核心是让消费者信任，长期记住你。

    IP，则更像是树上的鸟。围绕某个符号、形象、故事展开，擅长用情绪、趣味触动消费者。它更灵活、更具体，依靠“有个性”“好玩”“记得住”吸引人。IP的作用是拉近距离、引发共鸣，让人喜欢你。
    品牌要的是沉淀，IP更偏向爆发。IP成了，可以反过来加强品牌的一个侧面。比如，旺旺是一整棵品牌“大树”，但它的IP是旺仔的卡通形象，那个大头、有趣的话术，每次出现都拉回来情绪记忆。这就是IP为品牌服务的作用。

    近几年，很多人开始追捧IP，以为IP可以单独取代品牌。其实不行。品牌的定位、长期价值和信任，是靠时间沉淀和整体运营的。IP则是锦上添花，它能放大情感、活跃品牌人设，更高效触达年轻一代。

    品牌是根，IP是果。一个靠谱的品牌，一定要先搭好根基，才能让IP结得稳、结得大。IP抓眼，但品牌抓心。好的商业不是二选一，而是两者结合。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 7天前 • 广场推荐

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    蜜雪冰城今年上了315。食品安全问题曝光，很多人以为它会被骂惨。但结果让人意外，消费者没咋责怪它，甚至不少人表示理解。这事挺有意思，也值得行业里的人好好琢磨。

    为什么消费者不生气？

    一是价格决定态度。蜜雪冰城卖得便宜，一杯几块钱。这个价格，消费者对标准的预期就不会太高。很多人心里觉得，花这么点钱，能喝到水果饮品本身就不错了。就算出了问题，也更容易被原谅。

    二是个别门店“背锅”。曝光的问题大都集中在单个门店。消费者不会把问题无限上纲，觉得是整个品牌都出了问题。他们相信这是个别现象，而蜜雪冰城本身不“坏”。

    三是品牌形象亲民。蜜雪冰城这些年给人的印象是接地气、平民化。再加上“洗脑神曲”和可爱的雪王卡通形象，很少人会认为它是“黑心企业”。这个心理影响，让它多了一层防护盾。

    行业能学到什么？

    食品安全是底线，不能踩。蜜雪冰城扩张太快，门店管理跟不上。品牌发展得再快，食品安全这件事也不能退让。所有原料和操作都得有规范，少了这一套，迟早出问题。

    消费者的宽容不是无限的。这次还能说是侥幸，消费者选择了理解。如果类似事情再出现，那信任就会一次次被削弱。品牌得明白，宽容是一种短期资源，用完了就没了。

    行业竞争会越来越细分。蜜雪冰城靠低价打出了国民品牌的旗号，但低价不是万能的。最终赢得市场的，还是品质、体验和长期口碑。行业从业者不能只盯着价格战，还是要回归到产品和服务上。

    经营品牌其实和做人很像。蜜雪冰城在315曝光后，能得到大家的理解，这靠的是它过去累积下来的好感。但经营的路上，千万别习惯了靠别人让步，总想着“没事，消费者会宽容”。一旦好感耗光，后果可能比预想得更严重。

    每个品牌都会遇到危机。关键不是出了问题怎么遮掩，而是怎么从问题中学到东西。蜜雪冰城的故事给所有人提了个醒：低价是优势，但食品安全才是根基。做生意，底线坚守住了，才能走得更长、更远。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 8天前 • 广场推荐

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    创业，到底是感性的人强，还是理性的人更胜一筹？其实，没有标准答案。创业就像开车，不是车好就能跑得快，人会开才是关键。感性和理性，就是两种不同的开车风格，各有各的路子。

    感性的人，最大的特长是“会想、会感”。他们眼光毒，一看就知道什么东西能让人喜欢。服装行业经常出这种人，他们能摸准流行趋势，出一个让人眼前一亮的设计，然后一夜之间卖到脱销。餐馆老板也是，好厨艺是一回事，菜怎么样摆得好看、菜单名字取得有氛围，感性的人特有一套，能把普通的菜做成网红爆款。

    理性的人，天生是“会算、会稳”的类型。他们脑子清晰，知道想干啥，目标明确，步步为营。比如做电商，库存怎么压最少，广告怎么投最划算，他们心里门清。有些人开工厂，产品线、成本、利润算得一清二楚，就是靠精打细算，越做越大。

    那怎么选？看你自己是什么性格，也要看你做什么行业。如果你是感性的人，餐饮、设计、创意类行业，会给你更大的发挥空间。比如装修得超有调性的奶茶店，就吸引感性消费者。理性的话，金融、供应链、制造业更适合，钱、货、数据，都是你的优势。

    不过，创业没那么简单。光感性不够，容易走偏；只靠理性，也可能走得太慢。最好的老板，是既能创新，又能算得清。如果不会平衡，那就找个合伙人，把你的弱项补上。

    最关键的，不是你感性还是理性，而是能不能沉下心来干事。天下的商业套路再多，离不开一条：把事做到极致，把人做到真诚。这样，才能干大事，走远路。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 10天前 • 广场推荐

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    做品牌营销，归根究底就是一件事：让更多人了解、喜欢并信任你的品牌。说白了，就是让人心甘情愿掏钱买单，甚至愿意复购、帮你推荐。可以从以下几个方面做起：

    第一步，搞清楚你是谁

    想清楚你的品牌想解决什么问题，能为用户带来什么好处，说白了就是“别家做不到，但你可以”。比如你是卖护肤品的，是天然无添加？适合敏感肌？还是性价比高？一句话说明白，直接打中用户痛点。

    第二步，让别人记住你

    品牌形象很重要。一个好看的LOGO、简单又好记的广告词，都能加分。再配合统一的视觉设计（包装、海报、官网风格），人家看到就知道是你家东西，印象一下拉满。最好用点故事，讲讲你是怎么坚持初心的、跟别人不一样的地方，这样更能打动人。

    第三步，把自己推给该看到的人

    选对渠道很关键。年轻人爱刷小红书、抖音，那你就在那里发内容。还可以找达人（KOL）帮忙带货。预算足，试试精准广告投放，花钱买曝光，但投之前要搞明白你的目标人群在什么平台，别浪费钱。

    如果是线下品牌，那就在社区、店铺搞点活动，互动一下；碰上节假日，做促销、发传单，吸引人流量。

    第四步，让用户愿意相信你

    搞好体验。无论是产品还是服务，解决问题要快，态度要好。收集真实评价，展示在官网、社交平台，增强可信度。有实力的，试试免费体验或试用，好的产品自己会说话。

    最后一步，不断打磨

    多看数据，看哪些广告效果好、活动反馈怎么样。用户哪里不满意，赶紧改。分析清楚后再优化策略，品牌推广是长跑，不是百米冲刺。

    要记住，品牌不是你想说什么，而是用户心里怎么记住你。用心做，带点情感，用户是会感受到的。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 11天前 • 广场推荐

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    这一锅“撒尿”事件，公关问题比想象更大。

    海底捞的危机公关，再一次给同行们上了反面教材。这起事件本身很糟糕，但真正让消费者愤怒的，是应对方式。作为一名曾经公关从业者，我想说，这是典型的“没看懂问题在哪里”。

    第一，态度不对。事件第一时间，消费者想看到什么？想看到企业出来说话，强硬表态，这种事零容忍。但海底捞的反应，轻描淡写，说了一堆补偿和道歉，像是为了息事宁人，而不是解决问题。大家不傻，食品安全，你没说个态度，光补偿，谁还敢放心吃？

    第二，响应太慢。公关危机里，有个黄金24小时原则——越早发声，越能占主动权。但海底捞一开始错失了时机。本来应该主动把锅挑起来，回应 “我们绝不允许这种行为出现”。结果不痛不痒的声明，反而让事件发酵，舆论不止没散，还直接烧到品牌信任问题上。

    第三，没抓住核心。消费者关心的两个点：第一，火锅卫生，还有没有保障？第二，这事以后会不会发生？针对这两个问题，企业有没有拿出明确的行动计划？比如升级监控措施，加强门店管理，这样才能真正安抚情绪。但遗憾的是，直到后来补救，才姗姗来迟让人看到一些具体动作。

    危机公关，只有一个道理：态度摆明，行动跟上。消费者不是一定要企业完美无错，他们更关注的是出事之后，你能否承担责任，能否迅速修补。这次事件，海底捞显然没抓住重点，结果失了分。

    公关策划，最怕碰到这种“不该犯的错”。企业再牛也得尊重基本的常识。食品安全是底线，消费者对品牌的信任，是靠你一点一点积累；一次公关失误，就可能让前面的努力白费。希望同行们能从这场事故中学到点教训：危机里迟疑、敷衍，绝对是公关的大忌。

    顾客需要的，其实很简单——你明明白白告诉他们，“问题在哪”“怎么解决”“以后怎么防止”。扯别的没用，掏良心，动真格，才能挽回人心。这才是危机公关的硬道理。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 11天前 • 广场推荐

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    新公司的品牌推广业务怎么展开呢？

    搞品牌推广，核心就是让人知道你、喜欢你、相信你、选择你。简单粗暴地聊聊怎么干：

    1. 定位清楚

    谁是你的客户？搞清楚这些人在哪里，他们缺什么，想要什么。你的产品为什么能解决他们的问题。品牌要有个好名号，说出来让人记得住。别吹牛，讲实在话。

    2. 打造辨识度

    品牌形象要统一，看着专业。搞一个有设计感的Logo。颜色、字体用固定风格。文案别瞎写，要有态度、有温度。都得让客户看了觉得“这个牌子靠谱”。

    3. 张罗内容

    线上推广要花心思。建个网站或者公众号，定期发些有用的文章、行业干货或者教程。不想写字？拍点短视频、做直播，内容够真实，就容易火。社交媒体更新要勤快，别让人点开看见空荡荡的页面。

    4. 敢花广告费

    钱花得对，才有回头钱。搜索引擎可以投广告，比如百度、360。社交平台打广告，像抖音、快手、微博这些。找网红种草也行，他们能帮忙快速引流。但挑对人，他们的粉丝要和你的目标客户一致。

    5. 利用活动拉人气

    新开张、促销、搞抽奖活动。让利一点才容易吸引人气。参加行业展会、集市，摆个摊，送点小礼物。小成本还能获取很多潜在客户。

    6. 维护客户

    客户买了东西，后续服务别掉链子。时不时回访，看客户满不满意。老客户才是重点，搞会员卡、优惠券，让他们常来。对口碑满意的客户，请他们帮忙带新顾客。

    7. 看数据找问题

    所有动作都得有结果，推广之后，看网站流量、广告点击率、转化率这些数据。效果差的，马上改。如果广告不错，多花点加大力度。

    简单来说，品牌推广不用整复杂。不搞虚的，靠真诚服务和实在的营销，客户自然会认可你、传播你。干下去，比啥都重要！    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 13天前 • 广场推荐

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    过去几年，“内卷”成了市场的关键词。大家拼价格、拼渠道，卷得头破血流，到头来利润越来越薄，产品越卖越便宜，老板们却越来越累。

    价格战是死路，谁便宜谁亏，谁出局谁解脱。就好比你卖电饭煲，最初卖300，后来降到199冲销量，结果销量上去了，利润却全被渠道吃了。

    再看看新能源车行业，降价战打得连龙头企业都亏本。拼价格，拼到最后，市场只剩一地鸡毛。
    品牌，才是中小企业的护城河。它能帮你摆脱价格战，让客户心甘情愿为你的价值买单。

    比如，卖点心的老板，你的故事不是“便宜好吃”，而是“一年只做3000盒、用稀有蜂蜜”。客户愿意为独特的品牌溢价，而不是为便宜的产品买单。

    中小企业做品牌不一定要烧钱，但一定要用心：

    讲故事：让客户记住你的独特之处。

    卷价值：别拼便宜，拼“贵得值”。

    抓细分市场：别啥都想干，精准满足一个群体。

    用数字化工具：短视频、AI，比砸广告更高效。

    品牌不会让你一夜暴富，但它能让你每年都变得更强。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 14天前 • 广场推荐

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    在境外机场随处可见的Avis租车，想起了Avis的辉煌历史。今天聊点干货。一句广告语，能不能逆天改命？

    先说背景。上世纪60年代，Avis在租车市场排第二，赫兹是当之无愧的老大。Avis的困境，咋办？一般广告套路，是吹牛炫优势。老实说，Avis翻不出什么能打的点。资源不够，要啥没啥。结果，他们偏没按常理出牌。这是DDB广告公司操刀的，思路很清晰：没事，我们次一点又咋了？咱努力补，不就行了？

    于是，“We Try Harder”诞生了。真诚这块儿，直接拿捏住了。你挑服务问题，我告诉你，因为是第二，我们更努力清洗车辆、更注意细节、更在乎你的体验。人嘛，谁不喜欢被认真对待？你要联想到生活，比如手机掉了，三大运营商的客服，第一个嘘寒问暖的，感觉立马赢了其他俩。Avis也是这个道理。

    这句广告语有意思，表面自嘲，实际是在打感情牌。说到这里，得承认，大多数广告都在往“第一”冲。而Avis反过来，把“我是第二名”包装成了一个优势。一边直面短板，一边用心强调，“给我个机会，让我证明自己更用心。”典型的真诚杀。

    这广告上线后，市场份额直接涨了。原本11%的市场占有率，一路飙到35%。你想，也挺合理，这年代，哪家企业能真打动你？说白了，全天下都喜欢优秀又努力的“第二名”，因为它更懂努力意味着什么。

    换到我们广告人身上，思路更重要。大多数时候，品牌可能自身没啥特别牛的点，这时候反而别硬碰硬。大方承认——“我不是最强的，但我最愿意对你上心”，消费者吃这一套啊。

    以前常说，危机就是转机。Avis的成功，别的啥都没解释清楚，这条铁律够明白了。实话实说，广告不一定都得高高在上地吹牛，有时候你谦卑点，务实点，反而让人记住你。我们天天想着怎么帮客户抢占心智，其实把一个“真诚”的角度玩明白，往往比你炫产品有用多了。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 15天前 • 广场推荐

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    哈雷：叛逆成就品牌

    哈雷的成功离不开一个字：懂。

    当年，美国社会矛盾多，主流文化让人厌烦，年轻人内心压抑。哈雷看准了机会，把“叛逆”打造成品牌灵魂。它卖的不是摩托车，而是一种态度：不妥协、不循规蹈矩，想干嘛就干嘛。

    定位很准。摩托不只是代步工具，更是反叛的象征。一辆哈雷，就是一个宣言：我就是与众不同。
    广告够狠。画面里没有光鲜亮丽的主角，只有开着哈雷的“硬汉”。皮衣、靴子、狂野的笑容。一望无际的公路，轰鸣的引擎。不刻意讨好任何人，只为那些“懂”的人服务。传递的信息简单直接：哈雷不是给所有人开的，得有点“野”。

    用户变朋友。靠硬广告圈粉是不够的，哈雷扎根用户圈子。早早搞起了车友会（H.O.G.），组织骑行活动，做线下聚会。买了哈雷，不只是买了辆摩托，还进了一个有归属感的圈子。用户变粉丝，粉丝变家人。只要开上哈雷，就有共同的语言，陌生人也能点头致意。

    对品牌有何启发？千万别试图讨好所有人。哈雷没想着取悦每个消费者，而是抓住了一群特别忠实的粉丝。品牌的魅力，来自专一、深度的连接。

    有情绪，有态度。少点套路，多点真诚。客户要想到你时脑子里有画面，有感觉。哈雷不是用钱砸出来的，而是用清晰的定位和超强的共鸣打拼出来的。你要做的，是找到属于你的“灵魂关键词”，去深挖，去发光。    展开
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  • 贺大亿

    贺大亿

    文案/策划 • 18天前 • 广场推荐

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    巴塔哥尼亚，这家公司有点反人类。别人拼命想让你买多点，它倒好，直接劝你别买。2011年黑五那天，它在广告上放了一句“不要买这件夹克”。一时间，营销圈炸了锅，这不是在砸自己的生意吗？结果呢？销量不降反升，品牌还彻底出圈了。你说气人不气人？
    它到底在玩啥？
    说白了，巴塔哥尼亚卖的不是衣服，而是一种价值观。它告诉你：地球资源有限，消费要克制，买东西之前先想想“我真的需要吗？”听着像大道理，但它做得很接地气。衣服坏了？它教你修，甚至帮你修。实在修不了，它回收再利用。
    环保这事，它不是喊口号，而是实打实地干。消费者看在眼里，心里服气，掏钱也更痛快。
    更绝的是，它不光产品环保，连公司都“环保”。2022年，创始人伊冯·乔伊纳德直接把公司捐了。是的，捐了！所有利润都拿去保护地球。他说，地球才是巴塔哥尼亚唯一的股东。这种操作，资本市场看了直摇头，消费者看了直点赞。毕竟，这年头有钱还这么“硬核”的公司，真不多见。
    再说说它的企业文化。巴塔哥尼亚的员工幸福指数那是杠杠的。工作时间可以去冲浪，开会可以在户外。公司鼓励大家多亲近自然，别光埋头干活。员工开心了，干起活来也更有劲儿。这种轻松自由的氛围，直接把“环保”这个品牌基因刻进了每个人的骨子里。
    巴塔哥尼亚的成功，给我们这些广告人提了个醒。营销不是堆套路，而是讲真话。消费者早就不傻了，谁真心实意，谁装模作样，一眼就能看出来。巴塔哥尼亚就是靠一句“少买点”，把品牌信任值拉满。它告诉我们，商业可以有另一种打开方式：不光赚得明白，还能活得漂亮。
    这家公司厉害的地方在于，它把理想和现实合二为一。它不是单纯地“搞环保”，而是用环保的方式搞定了商业。既赚了钱，又赢了人心。这种“反套路”的玩法，看似简单，其实背后有深厚的洞察和坚持。对于我们这些天天琢磨怎么讲故事的人来说，巴塔哥尼亚的故事，值得反复琢磨。他们是一家真正意义上把ESG营销玩明白的公司。    展开
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