杰西 认证用户

‘性价比’是国人给优衣库的特征印象，而非优衣库自己在中国设定的营销战略。
他卖不动的原因中平替只是表层的现象，深层原因值得深究。优衣库代表的是时代之下兴起的那股快时尚消费文化，今天这种《轻度 消费主义》市场和风潮和消费者都已变化。这种轻度消费主义详细如下：

针对千禧年后激增的庞大新白领群体(相对来说这个新群体收入是没太多钱)和消费主义时代开启(人货场快速膨胀式增大)造成一种现象：
1、身上有点小钱，既要花钱又不能消费太贵的。
2、心里消费欲望被社会卷动，一心想要买买买的上头行为。
3、希望消费文化/行为上大换新，以便尽快摆脱曾经的自己。比方说，羡慕进商场随便买的心里无负担、追求极简的高级感、消费国外品牌拉开和普通人差距……

优衣库在z时代和a时代完美契合以上消费趋势，白领们进入门店一通拿没啥压力、质感有一定保障不担心吃亏很省心、能表达一部分自我消费追求。现在优衣库报表跌宕了我认为一方面是消费紧缩后一部分品牌浮末人群抛弃了优衣库的消费；另一方面TA人群增速放缓，原本TA精神上没背叛品牌但也得勒紧裤腰带过日子降低了消费欲望；再者，确实是新国货新品牌消费选择多了，换个口味换个新鲜感。但很难说是性价比的平替，我更愿意说是消费风潮的平替。

p.s‘轻度消费主义’和‘品牌浮末人群’非学术术语。轻度消费主义指类似上述3类现象，包含但不限于都市白领；品牌浮末人群代指在品牌有消费行为，但对品牌消费没太深入认知的、也没品牌忠诚度的消费群体。

单说创意呈现，打破中国传统的“产品全家桶”TVC的风格和调性很成功。这种国际化视角调性的片子也很适合剪个30s版的出海去投放。只是这个VO配的声音制作真的很迷惑，生硬的力量感和喊话的播音腔就很不流动的盛宴，可惜

我想听听那‘数十个一线的营销人和广告人’原话都说了啥
他们品牌到底有没有赚到钱和到底在干啥

就冲他不搞男女对立就值得点赞
如果能把‘丝滑感’用视觉语言呈现的更美一点就更好了～

越到后面怎么有股日本漫画的味道