燃烧年轻人的小宇宙，深度解析70°火爆小酒差异化策略
近日，京东超市X五粮浓香公司推出了一款原度小酒——70°火爆原度小酒，这是由五粮液股份公司出品的唯一原度小酒，一经上线，便引发行业内外格外关注。
众所周知，疫情还没有完全结束，各行各业也还没有回归正常，白酒行业也不例外。依赖于线下聚餐的消费场景，目前来看仍然处于切断状态，用户的消费行为也大打折扣。
那问题来了，既然市场还处于低迷阶段，为什么在这个时期京东超市要和五粮浓香公司推出这样一款酒呢？而京东超市又是如何携手五粮浓香公司去和消费者进行有效沟通的呢？
接下来我们一一来剖析。
1/
市场空窗期，品牌扬声器。
在很多人看来或许疫情发生的这个时候，最好的做法是按兵不动，让企业平稳的度过这段时期。
但京东超市和五粮浓香公司却认为这样的空窗期，如果运用得当，正是发力的好时机。
当周围没有一点声音时，一点声音就是最大的声音。
不仅如此，品牌清楚的知道，当前代理商们比任何时候都需要有价值有影响力的流量爆品。
70°火爆原度小酒，正是这样一款全面超越当前品类的高品质小酒。
纯粮固态发酵的70°原度酒对于生产技术要求极高，70°火爆原度小酒，是从五粮液公司3.2万口窖池中选择风格各异的原酒精心勾调而来。
之所以是70°，是公司在反复勾调测试后，发现70°是原度度数中最为稳定，口感与品质最佳的状态，最后呈现出粮香优雅、口感丰富、甘烈协调、余味悠长的独特口感。
在小酒品类中，当前只有70°火爆原度小酒拥有这样独特的口感，属于行业稀缺资源，拥有着绝对的竞争力。
等到疫情结束后，酒市场必将迎来消费反弹，提前布局占得先机，领跑行业水到渠成。这也是京东超市选择和五粮浓香公司合作的重要原因之一。
2/
占山为王，对位高精青年。
有好的产品固然重要，但还有一个问题必须要考虑。谁会愿意为这种产品买单？
近年来小酒因为精美的包装、格调或动人的故事、情怀，被越来越多的年轻人喜欢。但尽管这样，会发现随着年轻人的收入增加，消费升级，他们对产品的要求事实上越来越挑剔。
早在2018年，五粮浓香公司便敏锐地发现这样消费趋势的变化，于是战略性推出了其唯一小酒品牌——“火爆精酿小酒”，以“精酿”和“品质回归”，打开了高端小酒的市场。
70°火爆原度小酒，不仅为火爆现有58度、42度、33度精酿小酒系列再添旗舰新品；更成就小酒市场品质+品位的“第一高度”，树立起小瓶好酒高端标杆价值，再加上原本“火爆”品牌的口碑积累，无论是对行业，还是对消费者都是前所未有的吸引力。
这个时候70°火爆原度小酒选择在京东超市首发和独家售卖，对火爆和京东超市来说，无疑是双赢的选择。
一方面结合京东超市超强的线上流量，以及依托京东集团的物流等优势，率先占山为王。另一方面将火爆小酒的用户吸引到京东超市，进一步培育用户，想要喝高品质的火爆原度小酒，上京东超市。
同时通过双方的营销矩阵，与年轻精英沟通，也将在某种程度上加深该类用户对京东超市和火爆小酒更深的认识。
3/
找到目标沟通契合点，是传播不变的法则。
在如今这个年代，酒香也怕巷子深。
虽然从产品层面上来说，70°火爆原度小酒，拥有无可比拟的产品竞争力。但作为一个新品，在没有体验的前提下，仍然需要精心的策划。
京东超市和火爆小酒的做法是分两步走。
第一步通过#京东超市追新上头日#新品专属栏目，在京东站内形成新品养成计划，赋能新品。
并利用大数据后台系统，确保每一个潜在用户在进入京东站内时，都能被准确曝光。产生购买的第一步是，让用户看到你。
第二步，在以产品为核心的基础上，将产品化成一个精神火种，并将这种精神传递到火爆小酒的用户身上，与他们完成精神的交流。
京东超市与火爆小酒洞察到当代新中产和年轻精英往往都是斜杠青年，他们对自己、对生活的品质要求越来越高，而且不断地去尝试新鲜事物、不断地解锁新技能，他们人生的每一面都要活得精彩。
而70°火爆原度小酒这一款高品质与品位兼具的小瓶好酒，除了绝佳的口感外，瓶身包装上大大的“红色斜杠”，正代表着年轻人的斜杠精神。
于是用70°火爆原度小酒，去唤醒年轻人心中燃烧的小宇宙，让他们遇见更好的自我，自由自在享受斜杠多面人生，这正是京东超市和火爆品牌想传递的。
1.
最热烈的爱
也可以很克制
她是手术台上的外科专家，穿上战袍她冷静克制救死扶伤
她也是热爱跑步的运动女孩，吹着江边的风穿越夜上海的霓虹
2.
喝白酒是生活
喝烈酒
是艺术创作
他是追寻光的知名摄影师，定格城市中美好的瞬间
他也是滑板表演艺术家，在极限运动的翻越中挑战自我
3.
喝烈酒的人
其实
也很温柔
他是乐队的灵魂吉他手，聚光灯下乐迷们为他欢呼呐喊
他也是三只猫咪的铲屎官，壁炉火光中围着猫咪等待灵感
4.
有梦想的人
从不孤独
敬每一个奋斗者
他是活在城市之外的冒险家，穿越无人区钟情巍峨雪山
他也是城市里拼搏的创业家，带领团队征服一座座高山
正如上面的几个年轻精英代表，他们有着多面的人生，并且在用不将就的人生态度，不断的去拓展他们的人生宽度。
而这个时候70°火爆原度小酒的角色不仅是一瓶极致口感的好酒，更多的像是一个知己，为他或她庆祝，陪着他们去挑战一个又一个的目标。
4/
喝点小酒，燃烧宇宙。
这是京东超市为70°火爆原度小酒量身定制的传播主题。表面上看起来有点无厘头，实际上这里面，传达着属于城市新中产和年轻精英的原始动力。
如上所述，优秀的年轻人是多面的，而宇宙是多元的，同时宇宙也意味着无限可能，这也是火爆小酒的品牌态度，鼓励年轻人不将就，勇敢为人生多加杠。
而另外一个层面，我们常说一个词，爆发小宇宙，但很多人并不知道是怎么来的，它原本来自于日本动漫《圣斗士星矢》，在面临挑战时自我觉醒，爆发能量，提升武力值，从而击败对手，并实现自我突破和蜕变。
宇宙其实就是能量，所谓“燃烧宇宙”，一方面强调了70°火爆原度小酒的甘烈，有着无穷无尽的能量，另一方面点出了70°火爆原度小酒，是人生成长的能量催化剂，是多面人生的精神陪伴者，是不将就、突破挑战、追求多彩人生的精神彰显。
所以年轻人，还等什么，上京东超市，来瓶火爆小酒，尽量燃烧你的小宇宙吧。
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