九牧“浴室脱口秀直播”引爆苏宁超品日，背后的秘密竟然是？
老罗进军直播界了，朋友圈都被这个消息刷屏了。可见直播带货在当下有多热门，直播带货也逐渐成为电商的重要形式。在好奇老罗如何直播卖货之前，不如先来看一场“脱口秀式直播”。
前几天，我们为九牧打造了一场“浴室脱口秀直播”，邀请段子手程璐与九牧产品经理同台上演一场无彩排“脱口秀式卖货”。
现场究竟是咋样的呢？一起来揭秘幕后直播间。
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九牧给到的brief是：为九牧在苏宁易购超级品牌日打造一场直播，以此提高品牌多渠道露出，提升电商销量和流量。
我们需要思考的是：如何打造与受众沟通的热门事件，在提升品牌好感度及信赖度的同时斩获流量、转化销量？
1、脑洞策略
通过目标人群洞察，我们发现90后人群已相继迈入三十而立的阶段，家庭与社会双重压力不断袭来。面对日益剧增的压力，他们更喜欢轻松娱乐的消费体验。
另一方面，由于产品属性的原因，九牧这类浴室产品卖点功能较多，且技术复杂。如果在直播中直白地讲解，就成了人肉说明书。而人肉产品说明书般带货直播逐渐难以满足90后人群追求娱乐化、社交化的消费需求。
基于人群喜好和产品属性分析，我们提出了“浴室笑场”的传播主题，借助时下热门的娱乐形式——脱口秀，通过“浴室段子+带货直播”，将产品卖点融入表演与互动中，打造轻松易懂的消费场景，促进销售转化。
2、爆笑执行
01、发布“浴室最强段子手”微博话题海报，引发舆论热潮
前期埋梗阶段，通过微博等社交平台发布“浴室最强段子手”话题与海报，制造社交性扩散话题，引发舆论热潮，使活动急速升温，获得高曝光度。
九牧官博发布#浴室最强段子手#热点话题，进行话题征集与宣传预热，打响第一波营销声势。
“浴室最强段子手”程璐本人与数名KOL发布预热微博，与九牧官微进行互动，进一步掀起热点话题讨论，为直播间引流做足充分准备。
截至3月27日上午，该话题获4177.4万阅读量，1.1万话题讨论热度，在活动爆梗前期引发一波波舆论热潮。
02、“浴室笑场”开播，浴室最强段子手程璐带你“笑购”
在第二阶段“爆梗期”，重头戏“浴室笑场”以大型欢乐脱口秀形式开启线上直播。脱口秀演员程璐搭配直播主持和产品经理，以浴室生活笑料为主体内容，通过体验九牧卫浴产品，输出搞笑段子，呈现九牧产品卖点，直播现场带你“笑购”。
九牧智能马桶妇洗功能，有效拯救直男癌！
OMG！九牧智能马桶的PP清洗功能来咯！
上下铺兄弟的同款上下铺马桶？
脱口秀式分享、秒杀、抽奖等互动方式，增强用户对九牧品牌直播的体验度与参与度，最终苏宁直播间收获了255.3万次观看量！同步推流的一直播平台观看数达554万次。
九牧“浴室脱口秀直播”现场
03、精彩混剪合集二次传播，品牌印象持续留存
直播结束后，我们将直播期间的脱口秀段子与趣味互动片段剪辑直播花絮，在微博进行二次传播，维持热度，拉近品牌与受众距离，加深印象，提升留存。
03、一次“商品销售”与“品牌声量”的双赢策略
至此，这场脱口秀式直播营销已圆满落幕。“浴室笑场”创意直播，是九牧第一次以脱口秀的形式进行线上直播销售。“脱口秀”形式的电商直播售货模式在业界本就鲜有听闻，在疫情期间确不失为一次有趣的尝试。而这一创意性策略使九牧开辟出一条全新的电商销售模式，无论是直播现场的活跃程度，观众现场的反馈效果，还是程璐团队对九牧项目组的高度夸赞，均证明九牧在电商直播方向的创新性试探取得了不错的效果与阶段性的成功。
纵观消费市场的大环境，品牌声量与商品销售从不存在博弈的情况，他们时常以正比例、并驾齐驱的方式出现。而要实现二者的协同发展，最重要的便是“引流”。而此次电商营销方案，首先通过#浴室最强段子手#话题进行曝光，打造热门事件与受众沟通，其话题是贴合受众喜好的，为目标用户所喜爱和欢迎。而线上直播通过脱口秀形式，并辅以红包雨、优惠券、抽奖等形式加强与用户互动，增强用户参与度与黏度。九牧的直播营销方案在这一特定时期，在最大范围内引发受众关注，提升用户对品牌的信赖度，培养受众对品牌的忠诚度，为用户的选择加码，是一次“商品销售”与“品牌声量”的双赢策略！
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