营销纷争的春节，母婴品牌如何“玩”爆全场？
春节历来是营销界的兵家必争之地，所有品牌都在卖力发声，母婴品牌更不能置身事外。春节期间，妈妈和宝贝迎来了难得的长假，在黄金时期，母婴品类势必要聚力吸睛！
春促年年有，但它始终和其他营销大不相同。提升品牌声量只是基操，强势拉动销量增长才是硬道理！2020鼠年春节，蓝色光标数字营销机构携手伊利金领冠，洞察母婴人群春节生活轨迹，颠覆婴幼儿奶粉品牌一贯通过常规温情路线单向沟通消费者的套路，下场和她们玩在一起！进一步携手世界级双IP——吉尼斯与迪士尼，组建剧综全明星阵容，技术加持，AI赋能，强势渗透到妈妈和宝贝的生活当中，为消费者靠近品牌创造机会！全网声量超过26亿，销量超预期20%达成！
“好玩”的诞生
复制亲子生活轨迹，粘贴“鼠年最好玩”
除去嘈杂营销环境的干扰，春节中的妈妈和宝贝也都忙着呢！买年货，拍全家福，放鞭炮，追剧，吃年夜饭……总之，就是带着宝宝一起嗨翻春节！既然不好强行灌输，那我们就要创造机会，主动走进她们的生活，制造惊喜，创造好玩空间，让消费者在生活中自然靠近金领冠。于是，一场主题为“成长有金喜，鼠你ZUI好玩”的线上线下整合营销活动拉开帷幕，和妈妈宝贝玩在一起，让消费者在收获高品质产品外，也能享受别具一格的消费附加体验，是这场战役的核心手段。
首战引爆“最好玩”
顶级互动挑战赛，打破吉尼斯世界纪录
作为这场营销的开局之战，必须一炮打响！想要俘获新生代妈妈的心，怎么能错过大热的抖音平台？抖音营销三板斧：挑战、流量（开屏+信息流+植入）、KOL。挑战赛虽是三板斧之首，但是想要真正让妈妈和宝贝玩嗨，称之为“最好玩”，简单的挑战赛是不够的。要把挑战赛升到最高级，于是我们想到了挑战界的扛把子——吉尼斯世界纪录。
以抖音为核心阵地，小小的金领冠奶粉罐变身为接力棒，挑战最大的线上传递视频接龙，立刻激起了妈妈宝贝们的胜负欲，乔振宇、谢娜、唐一菲等明星爸妈亲自上阵示范挑战，与千万妈妈一起冲击吉尼斯世界纪录！
除了明星加盟，金领冠第一次在抖音平台开启了红包机制玩法，用户参与挑战即可领取新年红包，为线上线下互相引流奠定基础。超刺激的挑战属性、超给力的红包机制，点燃了妈妈和宝贝的热情！成千上万家庭线上接力，“最大的线上传递视频接龙”就此诞生！最终，吉尼斯认证官宣布伊利金领冠成功打破吉尼斯世界纪录，更有妈妈和宝宝获得吉尼斯官方颁发的挑战参与者证书，挑战赛线上获得21.3亿次围观!
将“最好玩”进行到底
携手迪士尼，线上线下玩转沉浸式营销
很多品牌营销之战，声量惊人，但销售转化却不尽人意。原因可能有二：一是首战爆破与品牌产品的关联弱或者转化渠道不直给；二是首战引爆之后，缺乏持续声量跟进。只有乘胜追击，保持内容的沟通联系，消费者才会进一步转化为品牌忠粉，开始氪金。
ZUI好玩的鼠年，当然要有小老鼠闹新春！试问全世界最具人气的老鼠，一定是米老鼠了！而堆堆叠叠的可爱松松，则是宝宝们最爱的迪士尼形象。因此，金领冠携手以米奇松松、米妮松松为首的迪士尼松松家族，走进妈妈和宝贝的生活，将好玩植入到春节每一个场景。IP联合不只是简单的植入，真正有价值的是共创新内容。二者携手打造微景观系列GIF海报，放烟花，家庭音乐会，游乐园轰趴，拍全家福……将妈妈和宝宝的春节共同记忆利用松松和Q萌的场景，以一种创新方式呈现出来，让这些春节传统有了不一样的年味儿！
ZUI好玩的春节少不了一张全家福。金领冠超萌金喜全家福，将照相馆搬到H5里，人工智能加持，智能转化二次元头像，萌动全场。更惊喜的是，金领冠为妈妈和宝宝提供了DIY趣玩空间，用户可以按照自己的想法创作专属全家福。
人工智能+创意DIY，传统破壁牵手二次元， 全家福简直要被爱玩的妈妈们玩坏了！玩得开心之余，购买欲望呼之欲出，将H5作为入口向电商导流，有效提升了转化。
线上玩嗨，线下也毫不逊色！商超采购年货是母婴群体的春节大事，金领冠联手迪士尼松松，在全国200座城市，打造了1500余场嘉年华活动，在商场中心牢牢抓住妈妈和宝贝的眼球！
与此同时，迪士尼松松IP终端门店，Q萌的店面装饰，创意好玩的迪士尼松松周边及产品，有效拦截逛商超的妈妈宝贝纷纷驻足选购。同时线下活动引导参与抖音吉尼斯挑战，赢取红包，在萌物与红包双重刺激下，妈妈和宝贝彻底沦陷！
“最好玩”风暴席卷全国
全明星阵容+双微抖红，全渠道打造声量种草
持续跟进内容是在时间上的纵向延申，同时还需要同一时间的横向辐射。一个声音难免势单力薄，消费者对品牌的记忆与感知，还需多重力量下重锤敲打，强化消费者品牌感知度，进而触发转化。
再次从消费者生活轨迹出发，看剧是家庭重要休闲娱乐，借势当季热播剧集及综艺传播，无疑是上选。金领冠整合了《妻子的浪漫旅行3》+当季热播剧《大明风华》大剧综IP资源，同时合理利用代言人谢娜上春晚的契机，借势让代言人谢娜、《大明风华》主演乔振宇及妻子团唐一菲强力支援吉尼斯挑战，花式内容引爆传播，收割一大批妈妈参战。
同时，谢娜首评轻互动长效朋友圈广告，有趣的朋友圈内容+明星定制化回复，让目标人群沉浸其中，聚拢流量为三大母婴渠道引流促销。此外，借助社会化媒体双微抖红多维扩散，为传播带来了超高声量！《大明风华》剧集内品牌曝光高达41亿！朋友圈广告曝光1.2亿！微博话题阅读超3.5亿 ！
巧借世界级双IP驱动，在大剧综全明星阵容加持下，玩转场景营销，深入消费者生活，打造系列“最好玩”的玩法，让品牌与消费者擦出火花，为消费者主动靠近品牌创造机会。
想让一个人爱上你，从日常生活中经常性的巧遇开始，品牌要赢得消费者喜爱，也是如此。金领冠春促全网声量超过26亿，超预期20%达成销量目标！此次营销的成功，可以看出：找准阵地是关键——从目标受众实实在在的生活场景入手；进而一举爆破，取得绝佳初印象；最后，乘胜追击，制造玩在一起的“场”，这样才能触摸到实实在在的目标受众，提高品牌声量，强力拉动增长。
本期编辑：几个我
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