可伶可俐深层控油洁面乳米力闪耀自然光活动网站

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挑战

现在，可伶可俐深层控油洁面乳系列全线产品采用了新的防晒控油技术，米粒蛋白质控油技术，从而保护皮肤长时间不受油污和光照损害。可伶可俐希望将它们的深层控油洁面乳系列产品定位为“专为年轻皮肤而生的控油专家”。同时，它们也希望能留住现有的用户，并将竞争对手产品的用户也吸收过来。

观点

身为一个青少年，不仅仅拥有大量的兴奋的可能性，但与此同时也要面对各种不确定性和复杂状况。青少年期的生活充满了改变和新的体验。青少年需要来自于和他们类似的人的意见，这些人必须了解青少年，以及也曾体验过青春期。

对青少年来说，音乐是一种主要的沟通方式。我们了解一个事实：在所有的媒体沟通形式中，对于青少年来说，音乐是最为有效的。青少年总是大量下载音乐，也是音乐视频的主要消费者群。那么，我们有什么理由不把这两者结合起来，创造出一个令人印象深刻的讯息呢？

创意及实施

可伶可俐深层控油的米粒蛋白质技术，能够更好地帮助年轻女孩战胜油腻皮肤，给予她们舒适感，并展现他们的内在自然美丽。为了向我们的关键受众，12到18岁年龄范围内的女孩子，展示这一事实，我们锁定了她们平时最常出入的场所，并传达了她们最可能接受的信息。因为在中国的目标年龄群体之间，她们最流行使用QQ这一社交网络，我们在QQ上建立了一个微型站点，并且我们采用了目标群体必定能够接受的方式——音乐——来传递我们的信息。

我们将微型站点的主基调设定为“米粒闪耀自然光”，同时启用了中国创作歌手张萱妍拍摄了一段音乐视频。她本人也填词作曲，创作了一首新歌，歌词中称颂了米力控油对于清洁油腻皮肤所展示的力量。该页面的浏览者们，也都受邀通过歌词的形式，配合背景音乐，来分享她们对于自己皮肤的担忧。此外，她们也需要提交一张她们自己的照片。我们鼓励那些用户将这些音乐视频分享并传递给她们的朋友，其中分享最多的用户将有机会赢得一部ipad。通过将流行音乐和米力蛋白质的力量相结合，我们成功的吸引了少女们的注意。

结果

广告活动的效果非凡：在活动执行的两个月内，广告产品的绝对销售量，从之前的-10%的负增长率，扭转到了9%的正增长。

不仅如此，微型官方页面和音乐视频也催生了大量讨论，并吸引了众多对深层控油洁面乳系列产品的正面意见和建议。超过60万访问者浏览了产品微型官方主页，并带来了超过200万人次的访问量。其中77%的访问者不止一次浏览该页面。超过30万的访问者和他们的朋友分享了这段音乐视频，而超过60万的访问者观看了这段音乐视频。