继五四《后浪》之后
B站发表了一首新歌MV《入海》
借着毛不易温暖如春的声音
献给盛夏里即将或者已经毕业的人们
歌词截取：
还有说不完的话，风催着我们出发
把笑和泪都留下，留在这一年的夏对于未来的想法，有太多疑问没有回答
关于面包和理想，还有平凡和伟大
那就这样出发
再见吧，和我一样匆忙的人啊
你们的歌声，在遥远的路上轻轻回响
时间会回答成长，成长会回答梦想
梦想会回答生活，生活回答你我的模样
海洋回答江湖，江湖回答河流
河流回答浪潮，一起跃入人海
做一朵奔涌的浪花
还有说不完的话
我们现在就要出发
有些问题，还不需要回答
唱着这首歌，向着海的方向跃入人海，各自风雨灿烂
很多人看完两部片子，说B站变了，没有以前内味儿了，不再是那个贴着“鬼畜”、“二次元”标签，只关心Z世代喜好的小破站，而逐步开始向主流大众迸发。
在我看来，B站的确在变，只不过它的变更像是一场自我的成长转身，是一种更有担当的改变。它很明白这个社会的年轻人现在需要什么，不需要什么。
面对两部片子下的争议和不同的声音，B站很坦然。B站市场中心总经理杨亮，用《后浪》里的内容给予了回应：“君子和而不同，年轻人应该容得下更多元的审美和观念。”
我也试图用三个古老的哲学问题作为解题思路，去找寻B站之所以从小众走向主流的原因：B站是谁，B站从哪里来，B站要到哪里去。
或许只有读懂了B站的往事今生，才更有资格去判断。
1、 诞生：离不开一群年轻人的爱好和情怀（从哪里来）
我并非B站的老用户，它于我而言只是一个普通的网站，里面生长着很多有意思的内容，和可供学习的资料。我甚至从未答过题，直到朋友因为疫情开始做吃播逼我投币评论时起，才勉强注册了一个账号。
做吃播为什么要来B站，不去快抖。
她说，“因为这是我深深爱着的小破站呀，习惯了。”
一个网站，何以用到深爱之词。B站的故事让我好奇。
2009年，B站被一个爱在网上冲浪的二次元少年Bishi激情创作了出来。原因很简单，之前供他和小伙伴玩耍的A站经常崩溃，那不如自己搞一个，给自己的爱好创作一个更安稳的落脚之处。花了三天，B站建成了——一个设定纯粹、简单，能和大家一起探讨爱好，创作爱好的狂欢圣地，一个真正的爱好者文化社区,这也是B站的根基。
Bilibili的名字，则是源于漫画《某科学的超电磁炮》里的动漫角色，外号“炮姐”，她有着“超电磁炮”的传电能力，人设可盐可甜、正义能干又优秀，当然也有可爱的小缺点。这也定位了最初的B站在大家心里的印象。据悉，除了站名，B站的各项制度包括投币、充电等都与这个角色息息相关。
“你指尖跃动的电光，是我此生无尽的信仰”。弹幕里经常出现的刷屏句子，便是源于炮姐，这句话对很多老B站用户而言，意义非凡。
这也让我更深刻明白，过往的B站，代表了无数人秘密基地的原因，是他们用共同的兴趣爱好，给这里围起了二次元文化的壁垒，且难以打破。
2、 破壁：再小的文化社区终要入海，B站是自己的破壁人（是谁）
作为B站第一个天使投资人，现任B站董事长陈睿，在刚认识B站创始人Bishi的时候问过这样一个问题：“我们未来是延续爱好者社区，还是做一家公司？”
Bishi毫不掩饰自己的野心，“一家公司，至少像盛大那么大。”
所以B站的目的地，从不只于社区文化，而是拥抱更大的世界。经过不懈努力，B站于2018年上市。
B站真正变成了一家上市公司，这也意味着想要持续稳定生存下去的B站再也不能只靠情怀和爱好。 随着用户基数的不断增长，如何提供更多优质内容，如何稳定自如地生存，如何延续用户对B站的黏性，如何影响更多年轻人，都是B站需要一一解决的难题。
内容上，B站开始不断挖掘年轻人更内在更多元的需求，开始创造一种全新的精神归属感。生活社区的壮大、学习内容的加深、增加爱国主义教育专题、共青团等官媒的纷纷下海、中国传统文化的浸入、带动中国动画/动漫的制作和发展、欢迎各类专业硬核的UP主、特设抗疫专题……
B站的二次元壁垒逐渐被打破，一场自我革新运动开始，越来越多年轻人，甚至是拥有一颗年轻的心的人通通来到B站，找生活的答案。
在2019年，B站还被央视点名表扬为“年轻人的学习圣地”，在B站十周年生日时，67岁的军事专家局座也曾用三个短语形容B站：
孩子们的乐园
百科全书似的网站
没有围墙的大学
B站的变化，是大势所趋，是滚滚时代自然向前的必经之路。但它也始终不忘初心和理想，上市当天陈睿发表感言：“我相信有一天，我们将看到中国原创的动画、游戏，受到世界范围的欢迎；我相信有一天，我们将看到世界各国的网民，为咱们中国人的文化创意赞叹不已。今天，是属于全体B站用户的一天，是你们的信任和支持，让我们走到这里。今天，让我们怀着对未来的期待，再次出发。哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 干杯～”
3、 转身：从爱好社区到主流文化发展平台，B站有更多责任了（到哪里去）
《后浪》和《入海》，便是B站怀着对未来的期待，再次转身出发的最好宣言，入海里“从河流到江湖，从江湖到海洋”的歌词，说的是年轻人，也是B站。
很多人分析后浪为什么一出来声量如此之高，正是因为它戳中了当下社会无数年轻人内心的焦虑。入海也一样，截止目前，入海的站内阅读量，已达到737万，弹幕4.9万。
《入海》各平台数据
网友二次创作（点击图片查看大图）
微博数据（点击图片查看大图）
央视报道（点击图片查看大图）
全网曝光（点击图片查看大图）
音乐平台（点击图片查看大图）
站内曝光（点击图片查看大图）
发声的契机太重要了，今年的毕业季，无疑是特殊的。受疫情影响，无数人的毕业季被无计划地取消。
很多弹幕留言：“今年我们连各奔东西都做不到”、“今年毕业真的好遗憾，好突然”…...
对于已经毕业的人来说，2020更是非常意外的一年，好不容易做出一点成绩，却可能随时陷入危机；积攒了一年的间歇性踌躇满志，顷刻间化为乌有。
各种中小企业遇到生存危机、一年比一年多的毕业生（今年约874万）让就业压力剧增。本就处在十字路口的年轻人，更加没有方向，焦虑漫延整个社会。2020两会前，就有超5成青年期待两会关注就业问题。
在入海MV最后，我们也看到，在写这首歌之前，B站访问了100位背上行囊准备出发的毕业生，据悉，原本第一版歌词也是想以毕业生的这些提问为主。
此时B站出来发声，无疑是给了这群年轻人一颗定心剂。
作为拥有1.3亿年轻用户的B站，深刻解读了此时此刻年轻人的需求，在他们最迷茫、最焦虑、最无处安放的时刻，给予指引：用《后浪》传承期许，鼓舞生气；以《入海》推动出发，大声告诉年轻人，风雨灿烂，各凭本事。
年轻人，最怕的不是不被认可，而是看不到未来。
B站带着主流文化发展平台的担当与责任，以庄重激昂的演讲让年轻人重拾自信，又以温暖阳光的歌曲慰藉他们的不安。用自己的正能量，用普世的价值观影响着现在的年轻人。
入海里，包容而又多元的职业，也在传递B站想要传递的价值观：每个后浪，都有前途。大海（国家）会给予你时代浪潮的推力，你终将不断奔涌！
这也是为什么中国重视文化自信的原因，因为文化就是民族生存和发展的重要力量，代表了民族的精神、价值观、理想等等，而年轻人更是推动文化发展的核心组成。只有向上向善的年轻人，才能让社会、国家持续进步强大。
一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当
B站，也该毕业了！
对B站的了解或许还不够，但有一点毋庸置疑，B站和年轻人一样，生于最灿烂的时代，并用了十年的时间自我成长，与其说《入海》是献给即将或者已经毕业的人们，不如说《入海》也是献给B站自己。十年来，一直努力突破，不断寻找新定义的B站，也终将毕业，跃入人海。
是，B站一定还有很多不足。这就和很多人会觉得长大，就是活成了自己曾经讨厌的大人一样，但如果没有曾经的你，何谈现在和未来。我们现在要做的不是抱怨、不是快速给出答案、不是享受及时无意义的快乐，而是像B站一样推着自己向前，用有限的时间创造更多有价值的事，去赋予自己更多的文化底蕴、构建更完整的知识体系。
最终是要让现在的自己对得起未来的TA！
最后我还想大胆猜测一下，如果有第三波，会不会叫《乘风破浪》？不知道，但愿我们都有乘风破浪的精神，过最精彩的人生！
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【背景与目标】
2020年的毕业季被疫情阴影所笼罩，继《后浪》的成功破圈，B站需要在这一特殊的节点与其最广泛的核心用户加深情感共鸣，并以其辐射更多的人群，拓展“泛年轻人”受众，推进平台主流化的进程。【洞察与策略】
疫情阴影之下，2020年874万大学毕业生失去了弥足珍贵的毕业季，他们来不及与师长同学告别，就被匆匆推入社会洪流。恐怖的疫情、没有再见的离别、未知的前景、交织成这一代毕业生的集体伤痕，他们是需要被宽慰的一群人。【创意阐述】
创作这首歌曲之前，我们采访了100位2020年毕业生，他们的行囊里，装着很多对于未来的疑问。由此出发，我们在这首以“跃入人海，各有风雨灿烂。”为主题的毕业歌中，展现了他们即将踏入社会的真实状态，唱出他们内心的迷茫，以及勾起拥有毕业经历的人的共鸣，唤起全社会对毕业生的温暖回应。【结果与影响】
《入海》：1）2020.5.20 《入海》影片在B站首发，首日播放量突破350万，最高同时在线观看人数近1万人，7天MV播放量破千万。 超13.4亿的全网曝光量，哔哩哔哩日排行榜全站第一，QQ音乐、网易云等音乐平台超1亿的首周歌曲播放量。
2）《入海》歌曲在QQ音乐上线第一天超100万人收听，7天歌曲全网播放量破亿。 QQ音乐首周巅峰榜新歌 Top1、流行指数Top1，内地榜Top2。微博音乐亚洲新歌榜内地榜 Top1，QQ音乐及网易云评论数累计超5.5万。
3）B站、微博、微信、音乐平台、资讯平台等广告投放全面铺开，5月20日-5月21日全网总曝光已达13.4亿。
4）央视新闻频道报道《入海》视频，B站COO 李旎接受采访讲述《入海》MV及高校二创视频引起的巨大反响。
5）在微博，与《入海》相关的话题，如#毛不易 入海#获超2.6亿阅读量，超72万讨论量。
搜索关键词“入海”，相关的微博内容超730万条。
5.20当天，关键词“B站”的微博指数高达753,677，环比增长56.99%。
6）截至6月10日， 《入海》在B站共产生超2,000支二创稿件，累计播放量超1,000万。
其中，全国20所高校联合创作南北高校版《入海》，以毕业生的视角改编歌词唱响毕业情怀，成为最热门二创单品，全网播放量达233万，并被央视新闻报道。
7）自2020年6月底，在《后浪》、《入海》两波营销的加持下，B站月活用户数保持高速、持续增长，从2020.5月的1.3亿增长到了近1.8亿。
8）在《创造营》、《乘风破浪的姐姐们》等综艺节目多次被选为“毕业”歌曲。
项目信息
营销机构
参与者
奖项荣誉
终审评委（金、银、铜评级全部显示，无奖评级仅显示带评语者）
创意单元-视频组-短视频类
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后来才回去，等着最喜欢的，就是这一篇，图片用歌曲的方式去做一次广告的宣导，而且引起一些社会化的讨论，《入海》之后市场上音乐类型的广告也多了，引领了一种潮流。 -
仅这一短片的出圈程度，就值得一个金奖。
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影片能将观众的处境真切的诠释出来，是少数能引发共鸣的好作品，虽然初入社会寻求发展不易，但也让观众从那些狼狈的模样中，看见了努力奋斗的美。
技艺单元-文案类
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能勾动内心，又能联动时代背景 -
旧的形式新的利用。
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拓宽了毛不易歌曲风格，于一众娓娓道来的拉家常歌中，添上一抹励志的颜色。歌词不只在毕业季，在任何丧的时刻，以及人生疑问时，听一听，不仅是激励还很治愈。我曾在多个城市的出租车上，听到过这首歌，可见策略是对的。
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