爱奇艺星钻VIP会员：打造“追剧自由主义”
当代观众的追剧模式可以说越来越任性了，不仅想最快看到更新，更想提前知道结局，在电视上看完了正片还不够，躺进被窝还攥着手机想“磕”遍所有的花絮周边内容。
与“口红效应”背后的心理相似，在大环境不景气、自身压力繁重的现实情况下，人们可能更需要另辟蹊径找到一些解压的方式，比如随心所欲的“追剧自由”。而“追剧自由主义”，正是我司围绕其星钻VIP会员正式上线所主打的营销概念。
1、切准TA痛点，“追剧自由主义”抢占用户心智
爱奇艺星钻VIP会员（后简称“星钻会员”）能够享受超前点播剧集免费看、星钻影院免费看、电视电脑等五端全屏通、爱奇艺VIP会员多会员权益畅享、会员等级成长加速等五大权益，品牌海报的描述精准对应用户需求，实力诠释“追剧自由主义”，为用户提供极致体验。
（15s朋友圈小视频）
2、绑定会员权益与任性指数，趣味测试建立价值认同
围绕当代年轻人“任性”的消费态度，爱奇艺VIP会员还推出“测测你的任性指数”H5。
从买口红没货、点外卖凑单，到深夜躺床上追剧、看综艺，爱奇艺VIP会员通过这些贴近用户生活的多元场景，深度解读“任性”内涵，并以不同选项引发用户价值认同，无形中也增加了星钻会员与消费者之间的情感链接点。最后结果页的“闪耀一下”将用户直接导流到站内，有效缩短营销链路，提升转化效率。
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微博上@苍南派、@银教授、@冷知派 等KOL纷纷转发扩散，引爆社交话题。“末日狂欢型”、“单纯有钱型”等任性指数的归类，也成为一种社交货币，实现用户个性化的价值表达，由此促进网友的自发传播。
3、媒体共创+品牌联合，多维合作实现跨圈传播
爱奇艺VIP会员深谙不同平台流行内容生态，除了在微博上发酵社交话题外，还深度绑定b站up主、微信自媒体大V不同的风格特性，进行原生内容植入与定制，多平台头部账号共造声势，带来大量流量。
与知名音乐up主漆柚柚柚跨界合作的鬼畜视频，紧跟时下流行热点，以魔性rap视频花式传播星钻会员权益。
除了媒体内容共创，在客户的牵线下，联合COSTA、京东、携程、I DO、屈臣氏五大品牌组成“奇艺自由联盟”，将星钻会员的追剧自由与其他品牌进行创意联想，打造品牌联合海报，不同领域品牌同时发声，覆盖不同圈层用户群体，大幅提升了活动声量。
01
爱奇艺×COSTA
醇香各异选你所爱
五端全屏任享自在
02
爱奇艺× I DO
一世承诺白首莫离
一次闪耀加速升级
03
爱奇艺×京东
购物不必思前想后
追剧无需苦苦等候
04
爱奇艺×屈臣氏
浓妆淡抹守住精致
多种权益时时尝鲜
05
爱奇艺×携程
携程在手说走就走
任性观影想看就看
通过内容跨界合作与品牌联合发声，真正实现创意出圈，在推动拉新转化的同时，也进一步沉淀“追剧自由主义”背后的品牌价值。
营销总结
在围绕爱奇艺星钻VIP会员正式上线而展开的这波营销当中，我们紧紧抓住“追剧自由主义”这一颇具洞察的核心概念，并从不同层面进行多维解读与传播，其中也有不少亮点值得我们进一步探讨。
（1）基于用户心理的深刻洞察，唤醒其内在需求与情感共鸣
星钻会员权益本身只是具体的产品利益点，但我们锁定用户渴望“追剧自由”的心理锚点，将星钻会员显性福利与用户痛点对应起来，并且以场景化内容激发用户共鸣的时候，就赋予了产品以情感价值，切实满足用户的双重需求。
（2）精准定位用户触媒习惯，聚焦社交能量共造声势
不管是权益海报、品牌联合海报，还是任性指数测试、视频等，最后都将引流到站内，构建完整且高效的营销传播链路。同时，洞悉时下社交网络流行生态，借助H5、长图文、鬼畜视频等多元的social传播载体，精准对应时下年轻用户的媒介使用习惯，高效增进流量触达，提升转化效率。
（3）兼顾品效，“追剧自由主义”背后的品牌资产沉淀
在传播过程中，从用户角度出发，注重情感体验的打造，提炼并延展“追剧自由”的价值内涵，与用户建立更深度的价值联系。另一方面，打造星钻会员与“追剧自由主义”及其背后价值观的强关联，也有利于品牌社交资产的长期积累与沉淀。
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