“直播+”时代，品牌营销原来可以这么玩！
要说2020年最火的营销风口，必定是直播电商了。直播的流量如此之大，当所有品牌一齐涌入后，其弊端也开始凸显：品牌直播形式、内容同质化严重，品牌的核心信息传播力度严重不足。当品牌退出直播间，有多少观众记住了品牌/产品？
有人会说，直播本质就是带货，只要卖出产品了就行。其实直播≠卖货，一次好的品牌直播营销，绝不只是停留在卖货层面就够了，在直播中打造优质品牌力、抢占用户心智才是品牌在直播营销中的出路。 刚过去不久的618直播季，有这样一个手机品牌，它用3场直播，为自己的新品上市铺了一条“闪闪”的路，在拥挤的618赛道里“杀”出重围，这个手机品牌就是OPPO。
在OPPO新品Reno4系列手机3场直播中，神谷为其搭配了明星家族成员李易峰、欧阳娜娜，还有头部主播薇娅、李佳琦。当然，“明星闪闪”的直播阵容只是第一步，根据不同明星和主播策划出足够有看点的内容才是重中之重！直播说到底，是一个在短时间内达成强产品内容输出、强品牌信息曝光、强品牌属性印记的过程，借助娱乐营销则可以最大化地实现这三个目的。
一、OPPO与李佳琦
精准直播间目标人群，融入消费场景
作为OPPO新品面世的首场直播，时间节点选择很重要。将这场直播安排在6月5日OPPO Reno4系列新品发布会结束后，既能为直播间预热，也能借助头部主播李佳琦的影响力为发布会进行引流。
提到李佳琦，第一时间想到的就是那句“所有女生”。和他的口头禅一样，李佳琦的直播间粉丝主要以女性用户为主。而OPPO新推出的“小晶钻”眼影色手机Reno4系列，目标群体正是年轻女性用户，核心受众一致，接下来要做的就是打动李佳琦直播间的“所有女生”。
爱美之心，人皆有之，女生更甚。几乎所有女生都无法拒绝好看又“闪”的东西，李佳琦直播间的“所有女生”也是一样。OPPO Reno4系列手机最突出的特点之一就是高颜值，一眼望去，像一盒精致的细闪眼影，女生看了都想get同款。
结合产品的外观特性和李佳琦的自身带货优势，用美妆种草话术向直播间受众做深入人心的场景渗透是最为理想的方式：“像画上眼影的一台手机”、“像珍珠项链上的珍珠”、“这难道不是Burberry的衬衣吗”......在李佳琦的直播间，没有什么比这样简洁有趣的语言更让观众印象深刻。
凭着高颜值外观，OPPO Reno4系列手机成功地征服了李佳琦和他背后的“所有女生”，巧妙地抓住了消费场景中的大流量，影响到直播间喜欢个性潮流化消费的核心女性受众，收获到一大批喜欢“美”、喜欢“小晶钻”手机的目标用户。
OPPO与李佳琦的合作，很好地展现了品牌是如何借助主播的个人优势向目标群体传递产品信息并占领其心智的过程。当品牌和主播合作时，找到与品牌目标群体相匹配的直播间粉丝只是第一步，更重要的是通过主播与粉丝群体进行深度交流，比如OPPO Reno4系列手机，受众从开始喜爱品牌的核心产品设计，再到认可品牌的时尚理念，最终实现产品深度种草成为品牌的忠实粉丝。
二、OPPO与李易峰&薇娅
明星+主播强强联合，助力品牌曝光
品牌直播如果想要获得更大的曝光，除了找好头部主播外，邀请明星来直播间很好的方式之一。OPPO第二场直播，基于明星和主播组合的话题性以及带货号召力的考虑，神谷为其搭配了OPPO明星家族成员猫系男神李易峰与超头部主播养猫达人薇娅这一吸睛组合。
组合有了，如何将这场直播的明星+主播影响力发挥至最大，同时又增加直播的可看性、趣味性呢？回归到组合本身，既然是猫系组合，粉丝自然想看到李易峰的“猫系男子”一面。基于这一粉丝洞察，神谷从明星特性、话题造势等方面入手，结合当下网络热梗，策划出让李易峰模仿猫猫表情包娱乐性事件。
直播当天，李易峰用OPPO Reno4系列手机进行卖萌搞怪三连拍，甚至还模仿起了当下热门的猫猫表情包，和荧幕前一贯的“硬汉”形象形成巨大反差，不仅满足了粉丝想看爱豆“猫系男子”一面的需求，又为直播间观看的用户进行了深度产品种草。
而在直播间外，#李易峰模仿猫猫表情包#这一娱乐事件更是迅速扩散，在微博等各大社交平台成功自发酵形成裂变式传播，引发KOL、粉丝、泛娱乐爱好者多方关注和讨论，大量“自来水流量”使话题热度持续走高，最终成功辐射路人。
明星与主播的组合优势在于，利用明星效应不仅能使组合本身的关注度走出直播间，在社交平台触达年轻的泛娱乐圈层，引发KOL自发传播形成更大的话题，还能助力品牌打破平台壁垒，最大化的实现品牌曝光，提升品牌影响力。
三、OPPO与欧阳娜娜&肖骁
打造专属直播间，深化品牌属性印记
在618直播季前夕，OPPO官宣“时尚种草机”欧阳娜娜为OPPO明星家族新成员。基于欧阳娜娜的潮流少女属性，神谷为其搭配了同样行走在时尚前沿的主持人肖骁，以此打出“时尚组合拳”。
基于前两场直播，第三场如何做到区别与个性化，创新成了最大的看点。为了向受众传递品牌时尚潮流的理念，第三场直播大胆打破了直播间背景单调、千篇一律的场景形式，为“行走的种草机”欧阳娜娜&宝藏男孩肖骁打造了一场专属“夏日潮流趴”。
在这场“夏日潮流趴”里，欧阳娜娜与肖骁互相分享私心好物，通过两人的互动给直播间的观众进行场景式产品种草。比如欧阳娜娜在给肖骁画眼影的时候软植入OPPO Reno4 Pro手机“细闪眼影”特点，将直播关注度自然转移到手机上。不仅如此，直播还展示了女性受众最感兴趣的欧阳娜娜闪闪衣橱和化妆间，借此展现欧阳娜娜的时尚态度，与进行受众深度沟通，强化品牌的时尚个性理念。
直播内容通常会成为社交平台的优质传播物料，合理地利用直播内容将为品牌实现更大的传播价值。如在本场直播中，通过把欧阳娜娜给肖骁画眼影、肖骁说金句等趣味内容做成小视频，软种草手机卖点，在社交平台进行热度传播，最终登上抖音热点位，成功引发粉丝和路人的大量关注。
值得一提的是，在本场直播中，无论是内容环节还是场景布置，都紧贴明星属性。了解到欧阳娜娜本人也爱用闪闪的单品后，为她打造出与品牌调性契合的单品潮流聚会；得知直播前一天是欧阳娜娜生日，在直播时为她设立暖心的庆生环节等。这不仅可以大大提升品牌的好感度，同时也能借助温情化的内容帮助品牌信息自然扩散。
618直播季已经告一段落，OPPO的初步试水效果喜人，3场明星直播，以产品为主角玩出了一场连续剧式直播营销，层层追击，逐步撬动，同时借助主播优势和明星效应，最终实现目标群体产品认知度、好感度、种草度的有效提升。这也表明品牌通过这样娱乐化的直播方式不仅能帮助自身实现流量曝光，还能将直播间用户转化为私域流量，为品牌纳新的同时也助力产品后期的营销增长。
如今的品牌将策略着力于直播间，不仅仅是希望在电商直播季分一杯羹，更是希望以此作为杠杆，撬动更大的价值，为品牌做增量。
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