如何通过“艺术家IP营销”为品牌快速实现销售增长?

数英评分
我的评分
收藏 评论
举报 2020-03




“艺术家的引入让消费者体验到更加自由与诗意的审美规划,透过艺术的手段实现品牌对消费者的价值投射。”       


屏幕快照 2020-07-31 上午11.02.39.png

疫情爆发以来,实体餐饮行业受到巨大冲击,“最多挨不过六个月”,不少餐饮企业得出这样的结论。据恒大研究院的报告估算,仅春节七天,餐饮业的零售销售额就损失了近5000亿元。
乐凯撒作为全国第一个榴梿比萨品牌,自2009年成立至今,已拥有连锁直营门店达150家,因其原创招牌产品榴梿比萨备受女性喜爱,进店消费的女性顾客占比高达75%,所以,乐凯撒将每年的三月打造为「女生月」,创造有趣的传播,建立与女性间的沟通渠道。 而在今年这个充满挑战的大环境下,是否还要进行女生月活动?如何进行?能否得到好的效果?诸多问题,仿佛无法轻易得出答案。


英途作为与乐凯撒长期合作的品牌策略顾问,在对市场环境的深刻分析后,我们与客户达成共识,继续开展女生月活动。比起单纯的活动延续,更需要结合当下,创造一个情感沟通的载体。当线下活动受到限制时,及时地将阵地转移到线上,把握传播趋势,来达到期待的营销效果。



在不明朗的市场环境下,为了给人们带来力量,我们将今年乐凯撒女生月的主题定为「勇敢の女生」,贯穿整个传播策略。一方面以粉色的色彩基调为社会注入一些治愈的力量;另一方面,致敬疫情中勇敢的女性,加深乐凯撒与女性群体的情感连接。将品牌的核心理念与本季主打产品鳗鱼披萨相结合,我们最终选择日式插画作为与消费者的沟通方式。




在确定了主题与表达方式后,我们通过INTOX所代理的UBIES亚洲创意平台联系各方艺术资源,最终在多位极具个性的插画家中,选择了与本次主题最为相符的日本插画师深川優Yu Fukagawa与乐凯撒合作,围绕女生月主推的日式蒲烧鳗鱼比萨,创造出平静内敛的鳗鱼少女形象以及系列插画。

这次角色的创作延续了乐凯撒品牌一直强调的插画包装风格,但不同的是,我们更强调人物个性的刻画,强调角色主体的沟通力和叙事力,这也为后期的营销行动打下基石。

公众号文章 

乐凯撒在微信公众号首次公开女生月的主题及勇敢的女生形象,并根据活动的推进与IP形象联动,通过4篇主题推文,分别推介了乐凯撒当季主打产品、跨界联名产品,并与樱花时节相结合设置互动环节,达到流量增长。同时与小程序进行实时联动,做到同屏点单。
 联名赋能 

「勇敢の女生」IP与元气森林联名以实现资源利用最大化。


 

小程序的视觉呈现 

同步打造女生月主题风格小程序线上店,多种套餐组合满足疫情状况下不同群体的需求。


 社群维系与裂变 

以勇敢的女生为主导,在企业微信群设置女生月特权暗号,点餐备注暗号获得福利,促进互动参与。 策划社群活动,以给树苗浇水打卡的形式,号召大家每天分享一件开心事。通过互动做到与消费者共情,与消费者沟通,让她们即使身处短暂阴霾时刻,依旧保持乐观。




 IP周边产品设计 

我们为外卖及堂食订单设计明信片与贴纸,随餐赠送,实现线下沟通,增强女生月活动的存在感与互动性,通过温暖的小举动与消费者建立情感沟通。


邀请插画师手写寄语,传递温暖
设计丝巾与披萨盒,作为公关产品及社群活动赠品,增大活动的参与度与影响力,为女生月带来话题。



 媒体活跃情况 ① 微信指数:女生月活动第一天,微信指数日环比增长45%② 官方公众号:女生月四篇推文浏览量总计33w+,其中两篇浏览量达到10w+ ③ 企业微信社群:女生月活动期间,企业微信社群增粉10w+

乐凯撒在疫情期间注重私域流量的运营管理,继而发力小程序外卖、企业团餐业务,3月销售额已恢复近七成,外卖占比70%。而今年乐凯撒的一号任务,就是借助企业微信和微信生态,构建基于社交的CRM,最终沉淀属于自己的私域流量池。


 营业额表现 
截至4月7日,门店营业额环比上月增长257.4%,主推款鳗鱼比萨销量环比上月增长495.87%


 第三方评价 

根据美团外卖平台4月的报告,乐凯撒荣登外卖平台“十大复苏连锁餐厅”榜单。


尽管面对疫情挑战,我们也不能放弃对美好的追随,而建立仪式感便具有这样的象征意义。打造「女生月」就是在营造仪式感,品牌透过这种方式,与消费者进行情感沟通,帮助消费者借此来展示自己的生活品味和独特个性。

消费时代,艺术与生活越来越紧密地结合在一起,品牌与艺术的合作已成为当下的趋势。艺术家的引入让消费者体验到更加自由与诗意的审美规划,透过艺术的手段实现品牌对消费者的价值投射。

在疫情下,消费往线上引流并成为常态,品牌不应仅把其视为渠道,更应将激励社区用户创造有价值的内容作为目标来设计营销活动,透过活动的引导与转化,增强用户的参与感与归属感,从而实现更大的品牌粘性。

英途联盟将文化趋势结合在商业项目当中,通过外部资源为客户打造IP形象作为载体,与传播手段相互赋能、相互支撑,及时更换思路,连结一系列线上活动,进行品牌裂变。激励用户主动生产内容,解决传播问题,借力为品牌赋能。

本文为INTOX英途联盟原创,如需转载,请联系后台
更多资讯请关注官网:https://www.intox.cn





项目信息
品牌/广告主
乐凯撒

营销机构

Branding/Design Agency 品牌/设计机构
INTOX 英途联盟 深圳
INTOX 英途联盟 深圳

参与者

 
数英评分
5
我的评分
谢谢
数英评分
5
我的评分

    专业评分

    专业评分已截止

    专访:触动百万人的《迷失钟表》,是怎么“磨”出来的?

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)