多元业态+场景化主题空间，重新定义KTV
文化娱乐产业被称为21世纪城市的“黄金产业”，人民生活水平的提高，对娱乐业的需求不断增加，对我国KTV行业的发展起到了极大的促进作用。
然而由于政策变化，一二线城市文娱产业不断推陈出新，分流了KTV客户，导致行业前线向三四线城市迁移；加之80、90后的消费群体对个性化的场所有更高的要求，各大品牌纷纷寻求转型机会，KTV行业利润情况也有所变化——运营成本逐年加大，消费水平逐年下降，传统KTV业态不断优胜劣汰，迫使综合实力较差的商家退出市场，2018年中国KTV场所共49739家，相对2017年下降8.4%。资料来源：中国文化娱乐协会 前瞻产业研究院整理
在趋于白热化的市场竞争以及消费升级的大环境下，KTV行业要找到满足顾客消费需求以及破解行业同质化的道路，才能开拓更宽广的生存空间。
KTV虽是传统行业，但娱乐形式早已不再孤立存在。在文娱产业主力消费人群逐渐年轻化的趋势下，如何打破与消费者间的界限，成为亟待解决的难题。
当下，80后、90后甚至Z世代成为消费主力军，根据2019年凯度发布的《Z世代消费力白皮书》，“为社交、为人设、为悦己”已成为Z世代的三大消费动机，除了对物质层面、个性化、网络社交媒体的需求，他们更加注重扩大社交圈、寻找身份认同，以及享受及时行乐带来的满足感。
#Z世代催生下的新业态
面对消费者不断更新的需求，在2018年中国KTV企业数量总体下降、行业同质化严重的大环境下，我们选择用产品思维重新思考KTV的生命力——KTV是一个开始老化的产品，虽然还有存活的市场空间，但已经不能满足用户的需求。当我们站在消费升级的角度去考量，建立消费者与品牌的互动连接，一处颜价比高、具有社交属性、注重场景体验的空间应运而生。
作为深圳首家入驻购物中心的KTV业态，我们希望打破大众认知里对KTV的刻板印象，打造一个兼具场景与文化体验的复合式业态——“KTV+”。通过主题体验化、功能个性化、空间娱乐化、业态多元化，形成以KTV为核心，覆盖音乐事业、创意餐饮、个性商业、娱乐艺术的新娱乐体验综合体。
在确立品牌运营策略后，我们以伦敦及深圳“多元文化 包容精神”的城市性格为背景，将项目命名为UK KTV，确定了“SING YOUR SONG”（唱你所唱）的品牌理念，以此传递品牌包容多元文化、支持个性化表达的精神。
在视觉形象上，则提取了带有上升、标签意义的“#”作为设计亮点，希望UK能够成为故事的发源地，拥有不同的话题。同时“#”也像是英国国旗中的符号以及交融相错的街区形象，高度契合品牌概念。 在上述设计理念的基础上，我们通过丰富多维的画面表达来完整呈现UK精神。
在#UK KTV的规划过程中，我们选择利用空间设计来实现品牌概念的呈现，在围绕品牌定位的基础上结合当下消费者热衷“打卡分享”的心理特性，利用场景再造的方式还原伦敦街区景点，以个性化的设计表现给予消费者视觉上的刺激和享受，并与传统KTV行业形成强烈的差异化对比。
#UK KTV位于壹方城五楼，外部利用大面积的红黑瓷砖以及巨大的logo图案装饰墙壁，在整个楼层十分醒目，与周围片区产生平行可塑的共性关系，构成有趣的「边界互换」，让消费者自由地与空间进行互动，从而达到用户的自主传播行为。
【开来一辆复古英伦小车做收银台】
从入口处的“候车厅”进入，走过钢琴键般的“斑马线”，可以看到项目内部被动线划分为不同街区，每个街区都有独特的主题房间，带来多元场景体验。
区别于传统的KTV行业，我们希望顾客不是只能待在自己的包厢，而是唱k的同时也能在公共区域找到休闲的乐趣，酒吧、花店、艺术品陈列等多种业态丰富了消费者的互动空间。
#造景—将英伦风格渗透到整个空间
为了给顾客带来沉浸式体验，我们将英伦风格贯穿整个空间设计，从迈入“地铁站”的第一步起。
一楼的消防通道入口原本是不够美观、利用率较低的一处空间，团队在大量调研和讨论后，决定将其打造为一节“英式地铁车厢”，来破解场地带来的局限。
车厢的顶部灯光不断变幻营造出未来科技感，通过黑色镜子制造出空间延伸感；材质上我们选用了与实际地铁站相同的瓷砖与地面沥青材质，更好地还原了伦敦地铁的质感。通过设计在保留消防门的前提下把原本空间的劣势变成优势，成为壹方城的“网红打卡点”。
#主题包厢—丰富的场景式体验
#1钢铁侠主题房——五位Iron Man在背后守护，做全场最有排面的人
#2英超足球主题房——把英超更衣室搬到#UK KTV，在这儿喝啤酒打桌游纵情嗨
#3监狱主题房——受够了工作生活的压力，来这个私密空间尽情发泄
#4电影院主题包厢——找不到看电影的好去处，就来#UK感受一下影院氛围吧
#5加油站主题包厢——#UK能量补给站
#6普通包厢——地铁专列车厢
#文化符号植入商业空间
大众对事物的认知往往呈金字塔式，在塑造品牌时，需要让大众能够轻易地进入，但仔细探索又能发现惊喜。在打造#UK KTV时，首先通过经典色块以及场景的装饰，奠定了英伦风格的基调，又将文化符号植入进商业空间，通过细节呈现，为对英伦文化有深度认知的消费者带来更多趣味。
在#UK KTV，有许多温暖的角落，追溯着英伦音乐的黄金时代，黑胶唱片墙和随处可见的David Bowi展示着独特的“浪漫主义摇滚乐”；极具英伦特色的电话亭和加油站遍布每个街区，仿佛置身伦敦街头；Elizabeth、Diana Rose、Dickens，这些熟悉的名字与街区主题相融变身房间名出现在#UK KTV，抬头便能读到他们的故事。
图片来源--小红书、大众点评
#UK不仅是一家KTV，更是一处情景复合式的娱乐空间，我们持续创作符合时下的主题内容，鼓励消费者参与互动，在第三方平台通过UGC传播达到宣传效果；并且通过官方公众号建立与消费者的沟通桥梁，传递品牌价值的同时也作为活动宣发的窗口，做到与顾客即时沟通。
数据来源--小红书、大众点评
2018年世界杯期间，#UK KTV打造多场主题活动，不仅可以全程观看赛事，还设置了英格兰进球送酒等活动，为球迷送去福利，成为英格兰球迷在深圳的主场空间。从场景布置到工作人员的装扮都充满着世界杯的氛围。
#UK借助此类公共事件的参与，延续话题性、输出有态度的表达，在我们看来UK不仅仅是一个名字，也是需要在经营过程中一直强调的文化属性。
迈入消费时代，市场带给消费者越来越多新鲜的选择，这对品牌的树立来说不仅是机会，也是考验。 在建立#UK KTV的过程中，英途联盟深刻洞察了消费者的心理需求——除了单纯的娱乐，他们更需要一个可以互动的空间，用户场景打造便是解决这个需求最合适的途径。我们认为品牌概念是持续、有生长力的，它存活在消费者身上，借助消费者的再创造开出更繁茂的花。
#UK KTV项目，通过概念的树立，平面及空间的设计，场景的贯穿，区别于传统KTV形式，打造出场景体验空间这种新型的消费业态。在增强社交属性的同时，激励消费者主动挖掘创造新的内容，提升用户的参与度与归属感，创造更大的品牌价值，让企业做到即使在低迷的市场环境下也能拥有抵御外部风险的能力。
项目名称：#UK KTV
项目面积：7086m²
项目地址：深圳市宝安区新湖路99号壹方城L5-001
设计单位：英途联盟
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