爱奇艺VIP会员：奇聚狂欢，放肆ZAO一夏
原标题：爱奇艺VIP会员丨暑期大促，ZAO出不一样
在娱乐消费升级的风口，年轻一代崛起成为付费主流，创造出全新的品牌增量空间。而夏季暑期档作为品牌营销大战的集中爆发区，向来是抢占受众注意力的重要节点。品牌如何与年轻群体建立深层次的情感连接、实现价值认同，成为营销致胜的关键。
近期，爱奇艺VIP会员就以“奇聚狂欢，放肆ZAO一夏”为主题，推出一场夏日大促活动，作为爱奇艺VIP会员的忠实合作伙伴，我们当然不能放过这一次大显身手的机会~而客户对我们的要求也是简洁明了，要求我们通过创意内容聚拢大众视线与关注；通过超值权益输出，构建与目标群体的价值链接，完成一轮品效齐辉的营销战役。
机能风倒计时海报预热
在个体与自我意识觉醒的当下，年轻代对于精神和娱乐价值的追求，成为首要之义。
基于对当代年轻人精神消费需求的精准把脉，我们为客户量身定制了一组机能风预热倒计时海报，倡导年轻人在这个没有远游计划与海岛度假的夏日，ZAO出生活的快乐和态度。
海报草稿
海报完稿
海报采用赛博朋克蒸汽波的风格，把复古元素与迷幻图像拼贴在一起，具象化演绎出“无处观影束手束脚”“来回寻觅轻松惬意”等现实痛点，产生一种夺人眼球的视觉感。
病毒视频+抽象风格剧推海报高潮引爆
在海报的首波造势之后，我们深度解锁场景化沟通的手法，以病毒视频与剧推海报为载体，将爱奇艺VIP会员卖点与用户痛点巧妙结合。
1、病毒视频，以创意内容唤醒价值认同，直达消费心智
锁定夏日“ZAO”式情绪的渴望，我们便开始了一天一夜的闭关思考，怎么结合产品力？怎么更有意思？怎么才能让客户爸爸笑着把钱掏出来？
经过一轮又一轮的激辩，我们最终锁定了三大场景：学校门口卖光盘的商贩对应爱奇艺VIP会员的海量高分大片免费看；挑剔的吃瓜女青年对应爱奇艺VIP会员的独家综艺；路边的剧透算命摊对应爱奇艺VIP会员的热剧抢先看。
视频分镜——算命篇
视频分镜——卖碟篇（别问我吃瓜篇的分镜在哪里，问就是丢了）
在通晓天机的算命摊上，爱奇艺VIP会员“热剧抢先看”又变成了剧透神器；在围追堵截的光盘摊，爱奇艺“高清蓝光与杜比”与“海量大片随心看”的大反转深得无厘头戏剧感的精髓；在夏日常见的西瓜摊上，爱奇艺VIP会员独此一家的综艺瓜，成为乘风破浪、公式相声之外的快乐制造机。
短片中还潜藏了一个导演的小心机，三支片子都是在同一个地方取景拍摄，不同故事之间也隐藏着“同步发生”的并置关系。大家可以从每个故事的画面背景中寻找到彩蛋相关的“蛛丝马迹”。
2、“制ZAO局”海报打造集体回忆杀，场景化表达强化陪伴属性
在爱奇艺VIP会员利益点的趣味化传播之外，我们随之为爱奇艺VIP会员策划推出了系列抽象风格剧推海报，从年轻人的追剧喜好与情感归属入手，唤醒爱奇艺VIP会员的情感需求。
海报草稿
海报完稿
海报将《隐秘的角落》《青春有你2》等热门剧综的典型场景，幻化成镂空剪影风格的元素设计组合，增加观看的代入感与辨识度。
无论是爱情剧的浪漫甜蜜、悬疑剧的迷雾风暴，还是综艺的吃瓜现场、励志剧的职场鸡汤，海报以集体回忆杀为纽带、借力剧集的移情效应，打造出全新的品牌沟通触点。在强化会员权益与受众多种情感强关联的同时，打开了爱奇艺VIP会员购买的情感阀门。
内容共创的新玩法：B站鬼畜视频
鬼畜风格兼具娱乐性、话题度与可传播性，是品牌向年轻代传播的利器。此轮传播中我们联合B站UP主元气小鸡血，推出一支神剧还原的鬼畜风格视频，切入到年轻群体的视野。
从内容创意上看，视频通过霸道总裁玛丽苏、独家综艺等各类剧综名场面的“复刻”，降低了年轻用户的认知成本；而“低配版”戏仿的手法，对不同剧情展开了新的改编与设定，也因此碰撞出一种“追根究底”的观看欲和兴趣。
爱奇艺VIP会员权益的植入，则包裹在《隐秘角落》的剧情外衣之下。这种品牌内容与人设、梗点相融合的呈现手法，让目标群体对广告的被动观看变为主动注意，也有效渗透了爱奇艺VIP会员的优势强认知。
总之，本次营销战役从开始到结束，都充满了“哈哈哈哈哈哈哈”，一套情感联结与权益功能双管齐下的营销组合拳打下来，确实达到了甲方乙方共同期待的营销效果，爱奇艺VIP会员的销量在717大促活动中得到显著提升，至于下一次我们将为“爸爸”们呈现怎样一道好菜，大家拭目以待~
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