诺诗兰2013 年度春夏行销案
营销背景：
来自奥地利的户外品牌，中国市场排名第四；知名度低，品牌形象不鲜明。
经过2012年秋冬的营销风暴，客户初战告捷，尝到了行销推动品牌的重要作用，更坚定了加速产品带品牌的营销思路。
2013年春夏，诺诗兰的目标是户外皮肤风衣销量翻番。
皮肤风衣差异化很小，每个厂家都有。价格从80到800都有，品质参差不齐。
户外品类都在说透气、防雨、轻、便携，如何营造差异化？
春夏季是户外服装品牌的销售淡季，如何做到淡季不淡？
时间非常紧迫，从立案到全部执行上线只有2个月的时间，要求各方面的配合度非常高。
营销思路：
运用简法营销，找到核心沟通信息。
用跨界的创意方法赋予皮肤风衣极大的冲击力、话题性、记忆度、销售力。
户外品类最有效的媒体是灯箱，户外看版，找到适合媒体的、有强记忆度、冲击力的视觉符号是关键。
熊依然是传播的主轴记忆点，熊来推胶囊蝉翼，不能喧宾夺主，对于用户辨识不清楚的新营销品牌，知名度第一，产品力第二
锐行销解决方案：
以生意价值衡量所有创意产出。
围绕着定位和消费者洞察，创作出：
1个差异鲜明非常有冲击力的视觉符号。
1个放在货架就能吸引消费者购买的产品包装。
1套撬动终端，动销和静销兼顾的活动物料。
1支深深打动消费者的电视广告。
1个有爆炸性新闻效果的事件营销。
1、把衣服装在胶囊里面卖，开创国内第一个“胶囊蝉翼”卖衣服的营销概念，迅速拉开和竞争对手的差异。
2、胶囊既是服装容器，也是多功能户外壳，塑造极其强烈的品牌个性。
3、非传统营销，在户外行业内第一个使用胶囊自动售贩机在地铁等公众场所卖创意卖服装迅速获得广泛传播。
4、国内第一个利用可@话题的胶囊自动售贩机进行O2O服装互动行销，
线上线下引爆网络话题。
5、让非常有冲击力、记忆力、独特性、好感度的七彩胶囊，占领户外灯箱、车站、地铁、商厦、门店，过目不忘。
国内第一个利用可@话题的胶囊自动售贩机进行O2O服装互动行销，线上线下引爆网络话题。
经过1个多月艰苦的开发与实施，该互动项目获得了惊人的互动效果，每天500个胶囊的发放及1件可中奖带蝉翼的胶囊引起了巨大的传播效应，活动城市目标对象近乎无人不知。
生意提升：
1、 上市一周，即在北京、南京、武汉等多地售罄。4月单月销售首创5万件，创造公司有史以来最高记录！
2、2013年上半年，同比2012年上半年，销售提升1300％，累计销量创进口户外品牌行业第一！
3、地铁直接参与活动人数超过了30000。
4、胶囊售贩机进驻沈阳、成都、南京等省会城市，引爆当地白领人群关注，引发户外运动春季蝉翼时尚潮。
4.在网络上引起热烈关注 ，线上短短一周内就有8万多条胶囊蝉翼的微博。
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