新大洲2013 追踪王经典行销案
营销背景：
品牌背景：
电动车市场发展趋缓，鱼龙混杂，品牌诸多，全国电动车品牌多达2000多个，市场混乱，产品线雷同。竞品在品牌建设上投入巨大。
新大洲依托日本本田技术曾经在摩托车行业辉煌一时，但是随着新大洲进入电动车品类后，因为缺乏清晰的品牌定位和核心技术，尚未能跻身于强势品牌，仅在华东地区有一定知名度，新大洲急需重新整合品牌，占领及扩大市场。
行销难点：
① 行业竞争惨烈，华东市场趋于饱和，新大洲未能跻身于强势品牌
② 品牌定位不清晰，无鲜明的品牌个性，消费者对其品牌的记忆度较弱
③ 产品多而杂，没有核心技术，全部拿来主义，只能拼价格
④ 渠道建设相比一线品牌基础差资金、实力、销售力均不够强势
⑤ 促销形式单一，对经销商未进行要求，培训及管理
营销思路：
锐行销运用简法营销原则，对电动车行业进行全扫描，发现除1－2个大品牌有清晰定位之外，即使是行业前10名的企业也都陷入一片抄袭混战，尽管爆发式增长，但行业远未到真正洗牌之时，剔除掉已被占有的心智定位，我们为新大洲确立了独有的长期品牌战略及核心价值——安全；在针对新大洲产品线的梳理后，我们为其斩掉了不赚钱的30％产品线；并以跨界的思路重新定义了新大洲电动车产品分类原则（以消费者导向定义而非行业术语定义）；并通过大量FDG调研挖掘出最具潜力的首款明星大单品——不怕偷的电动车追踪王；并顺势规划了未来2年的明星产品机会，为企业迅速占领定位先机做足了战略及战术准备，一场轰轰烈烈，后来引起行业老大们围观及抄袭的追踪王大战就此拉开序幕！
锐行销解决方案：
l 确立新大洲的差异化的品牌核心价值——安全，推出“安全中国梦”的品牌口号
l 在“安全”的品牌核心价值的指导下，打造出行业第一款防盗安全的明星大单品“追踪王”—一辆不怕偷的电动车
l 为追踪王产品找到一个鲜明的视觉锤“蜘蛛侠“，并把“蜘蛛侠”作为传播记忆符号，强化品牌印记，凸显明星产品
l 定价为高利润赚钱产品，所有营销资源聚焦投入到对该车型的推广
l 大胆颠覆沉闷无趣的电动车行业营销手段，将防盗网、女蜘蛛侠等搬到活动现场，活动期间创下了多个区域行业销量第一的奇迹！
l 终端门店建设统一，将店面建设、终端物料、促销、话术等建立统一标准，由经销商统一制定和落实，企业有效监督。
生意提升：
1、 “追踪王”从上市之日起，就创下了3天热卖5000辆电动车的销售奇迹，知名度大幅度提升，消费者反响良好
2、 “追踪王“引起行业老大们的关注甚至抄袭，并引发了后续多个品牌的竞相模仿，这在其企业历史上还是第一次
3、 因为“追踪王”的出现，防盗电动车市场瞬间开启，短短半年多时间，新大洲“追踪王”不仅成为了新大洲最畅销高端车型，更成为了最让经销商和企业赚钱的电动车
4、 锐行销为新大洲打造的“追踪王”在电动车行业奥斯卡奖---金齿轮奖的评选中，荣获2013年最具影响力行业创新新品，并因此轮风光无限的营销让新大洲电动车荣获2013年度电动车最具影响力十大品牌！
案例点评：
电动车行业的混战还会持续一段时间，然后就会迅速进入洗牌阶段，产品粗旷型营销的企业必定会遭淘汰，
今天的新大洲做的不过是闷声做战略，坚定做执行的营销基础工作，虽然以“追踪王”为代表的明星产品的小试牛刀惊艳亮相让行业为之一震，并迅速形成了自己的利润大单品，但是作为“搅局者”姿态存在的新大洲还显然无法与数十倍于自己的行业老大正面对抗，这是我们今天多数民营品牌面临的同样现状，因此，我们采用的营销战术当下就是侧面袭击，一个山头一个山头的拿下，从上海扩张到江苏、安徽，接下来是山东、天津、河北等，形成第一集团军，对应2014年津、锡、沪三大工厂的布局成型，以及锐行销2014下半年会为市场推出的另一款行业从未有过的明星产品，未来2－3年才是新大洲电动车爆发的真正时候，这场小米加步枪对应美式装备的战斗才会真正撼动行业，我们拭目以待！
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