#163 一次「讓劉濤失眠的直播」
劉一刀首場直播
TIMAWORKS #163
『聚划算官方優選官』創意札記
#這是TIMA為客戶創作的第0163個案例#
CHALLENGE
聚划算在今年任劉濤為聚划算的官方優選官，並希望為15號的首次直播做預熱，吸引⼤眾關注聚划算515百億補貼直播活動。有兩個大的難點：
1
家家都在直播賣貨的時代，怎麼找到最適合【劉濤】的直播賣點，讓觀眾快速找到看直播的理由。
2
直播咨詢滿天飛，如何在內容和形式上做出不同，來準確得傳達【聚划算+劉濤，划算之上再划算】的信息。
SOLUTION
從兩個難點出發，我們想了幾個解決方案：
IDEA 1
【⼀場躺著都能省錢的直播】
從獨特的直播形式切入強化「最低價」的「低」：
全⽹最低價的直播應該怎麼做？
當然要⽤最低的視⾓直播。
這種撿到寶的直播要怎麼帶貨？
當然要低頭從地上撿貨。
這麼好的事⼉怎麼看更爽？
當然是躺著就能把錢省了。
(图片示意)
IDEA 2
【⼀條被轉虛了的好消息】
以懸念營銷的⽅式
強化百年⼀遇的「好消息」
⽹上流傳最⼴的圖都是什麼樣的
畫⾯都被轉虛了
全⽹最低價這麼好的消息要怎麼做？
當然第⼀時間轉需
這麼好的直播看的時候什麼⼼情？
當然是開⼼到模糊
IDEA 3
【⼀波打折的新姿勢】
最⾼柔韌度換全⽹最低打折力度
· 倒立 ·
畫⾯中Airpods2 ¥989的價格，隨著劉濤倒立動作，倒過來變成¥686。
· 劈叉 ·
畫⾯中Casio⿊武⼠ ¥1499的價格，隨著劉濤劈叉動作，變成了⼀半的價格 ¥749。
· ⼀字⻢ ·
畫⾯中Yeez ¥1949的價格，劉濤瑜伽伸展扮成1，隨著她翻跟頭離開，價格也只剩下後⾯的 ¥949。
最終 idea
【直播新人劉一刀】
在多次方案討論的過程中，我們無意發現劉濤曾在節目上提過一嘴自己有過「一刀」的稱號，於是我們心生一計，將【劉一刀】這個稱號用作劉濤直播時的專屬名號。
【劉一刀】是劉濤賣力砍價的人設
【劉一刀】是貼合直播場景俠意十足的代號
【劉一刀】也是聚划算本次直播「砍一刀，再補一刀」的最好詮釋
用一個詞既立了人設也傳播了賣點，在提報這個idea的同時，我們很快就和客戶快速達成了一致。
劉一刀名號一定，後續的視頻海報創意也就順理成章。
【預熱視頻】
#一次讓劉濤失眠的直播#
直播不是件簡單事，要把直播做好，明星光環遠遠不夠。
要讓消費者相信你是認真在做直播，而不只是參與了一次熱度，從這個角度出發，預熱視頻的主要創意【一次讓劉濤失眠的直播】就定下來了。
一邊呈現劉濤在直播前焦慮不安導致失眠，一邊表現嚴謹對待的準備過程，除了增加了消費者對這位優選官的好感度和可信度，也無形中樹立了劉濤「嚴謹/負責/理性」的直播人設。
【配套失眠海報】
搭配精心設計的 #刘涛失眠妝#
【官宣視頻】
失眠预热刘涛準備直播卖货的消息后，劉濤化身【劉一刀】正式直播出道：
為了配合【劉一刀】的稱號，官宣視頻和海報的服饰妆容都走的武侠路線：
· 官宣海報 ·
· 其他物料 ·
直播所需的其他物料:
貨品海報和賣貨訂單
也依舊延續同一風格
直播間產品海報
預熱期间，恰逢劉敏濤在聚划算的55盛典上因表情爆火
於是連夜趕工，加急定制雙濤版海報
乘風破浪的姐姐們不止在舞台上能看到
合力賣起貨來也同樣是是濤濤不絕
海南荔枝上架一分鐘，5萬份全部賣空
直播當晚的雙濤合璧也讓#劉濤吐槽女團制服太緊了##劉敏濤身材#兩個話題瞬間衝上熱搜。
我们原本還構思了幾個預熱用的野生視頻玩法，但苦於時間太緊，沒能做出來，比如：
#劉濤邀你共薅羊毛#
刘涛双手抚摸道具羊毛。
助理：“刘涛老师，您在干嘛呢？”
刘涛对镜头：
“薅羊毛啊……这么好的羊毛，不薅可惜了……”
#全網最低價，劉濤來補貼#
刘涛手拿衣服在缝缝补补
助理：“刘涛老师，您在干嘛？”
刘涛对镜头：
“补贴啊……全网最低价，全靠补贴了……”
...
RESULT
一次超乎客戶和觀眾預期的明星直播
明星涉足直播並不是新鮮事，客戶原本預期本場直播能帶來 3-4 千萬的銷售額，沒想到直播當晚的戰績遠超想象：
不止是戰績亮眼，直播當晚，劉濤直播就在網上收穫一票好評：
「刀客」和「劉一刀」這套說法也在直播間裡推廣開來
本場直播的亮眼成績也引起了很多媒體和平台的關注：
LINK
马戎，公众号：互联网圈内事兴风作浪的姐姐合体了！刘涛直播首秀超2千万人观看
客戶：聚划算
创意方案：Sanji / CBTD
美術：Sanji / CBTD / Jack / 小袁
文案：Sanji / FarFar
视频制作：阿鸡
客戶執行：Tiger
製片：TT
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