coocaa酷开电视的酷潮营销 “real” 懂越南心

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举报 2020-09

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2020的上半场，我们一起经历了一次世界级的动荡。改变我们的相聚方式、改变了办公的方式、改变了学习的方式，改变了出行的方式，同时也改变了品牌方对海外市场的信心。

正当各个出海品牌都在无法预知中踌躇时，创维带领其子品牌coocaa主动出击越南市场，用嘻哈精神的满满正能量给越南人民打气。为宣传coocaa与越南OTT巨头Clip TV的战略合作发布会，邀请越南有嘻哈导师，人称越南“吴亦凡”的Justa Tee发起 #watchforfree挑战赛，通过Tee的粉丝和路人的持续发酵，超过5万名Tiktok用户参与产出属于自己的“coo-rap”；同时，超过3亿人次的吃瓜群众浏览了本次挑战。为让越南民众共同参与这场盛会，此次发布会通过越南Lazada，Facebook，Youtube和10余家当地媒体共同全程直播，各平台共计10万+人次参与本次发布会。

01 OTT合作款电视迎合市场的“消费升级”

据 Digital TV Research、腾讯大数据显示，预计 2018 年，全球互联网电视设备数量将达到 7.6 亿台，其中互联网电视一体机将达到 2.59 亿台。2015 年国内智能电视销售量超 4055 万台，2015 年 OTT 盒子市场零售量 1213 万台，互联网电视用户激活率 70%。根据Docomo Digital的数据显示，越南市场OTT用户在2018年仅占 4.1% ，并预期到2023年的市场占有率也不会超过30%，这暗示着OTT在越南市场具有巨大潜力。

越南用户对OTT不感兴趣的原因主要有两个，其一是因为以Netflix为首的大平台收费都比较高，这与越南人民的收入相背；另一点则是因为越南对版权等相关法律意识的薄弱，当地人没有为视频内容付费的习惯。coocaa在越南发售了的ClipTV联名的电视机，改变了越南OTT市场的格局。

coocaa x ClipTV 给予了消费者，尤其是追求效率的年轻受众无法拒绝的会员权益：

1. 电视“零广告”。当使用Netflix或者其他OTT平台时，非付费用户往往都在嚷嚷 “广告时间怎么越来越长？”“看个电影也得是会员？”“最新更新的电视剧集数只有会员才能提前看！！绝了”，而这次合作款电视，买电视送终身会员，让电视终身无广告，不给看电视的好心情添堵。

2. Clip TV 终身会员免费服务。盗版的片源非常不稳定，网站动不动就被封锁；好不容易找到了片源，打开内容发现里面竟然是HD画质，也没法彻底体验到看大片的畅快淋漓。购买合作款电视，Clip TV解锁大片权益，新旧大片通通免费观看，获得“看片自由”。

满足年轻人不爱等待、追求效率的特性，符合年轻人市场需求的coocaa x Clip TV在越南的突破性合作本身就自带热度，为越南当地人所惊喜。

02 用嘻哈聚焦消费者注意力

为了让更多人知道这次coocaa和OTT平台的合作，coocaa决定用“当地的语言”告诉大众合作款上市的好消息：与Clip TV上大热的嘻哈节目「Rap Viet」导师 Justa Tee一起用Freestyle诠释合作款电视实力。

越南两档嘻哈节目，「Rap Viet」和「King of Rap」都在当地虏获了大量的粉丝和关注度，激起了广大越南民众的嘻哈梦想。然而或许因为疫情原因，并没有品牌或者活动能够承接这阵嘻哈热潮，给更多喜欢嘻哈的朋友一个“说”上俩嘴的机会。

酷开了解年轻人的表达需求，越南顶级唱作人JustaTee, 身为当地火爆嘻哈综艺Rap Viet明星导师，通过本次合作款的权益，也了解到coocaa作为一个有态度的品牌，为品牌精心打造了coocaa越南的专属音乐“coo-caa-cool”，并亲创coo-rap Battle 在Tiktok发起全民挑战赛，用当下最流行的表达方式表达他对coocaa的热爱，也让喜欢嘻哈音乐的朋友能够加入到这场热潮中。

超过20位越南当地KOL通过Tik Tok加入到这场嘻哈派对，积极为JustaTee和coocaa品牌打call，产出了高质量的UGC内容外，也吸引到更多他们粉丝关注和参与本次挑战赛。

Tiktok在越南的日活用户达1200万，而其主要的用户年龄层则处于16-30岁，这与coocaa主打的消费年龄层用户重合，这个现象级的短视频社交平台，他虽然拥有海量的用户优势，但广告主要想通过Tiktok与用户沟通，则更要学会以内容思路来做广告创意。通过结合嘻哈文化，触动年轻人的参与欲望，并通过活动中重复露出的品牌元素为目标人群加深对品牌的认知，从而喜欢上该品牌。coocaa做到了。