喜鹊X好想你X华与华 | 喜鹊做了100件事，只为给你一个吃枣的理由
一款好想你最重要的拳头红枣
一款红枣圈的明星红枣
一款有着多年销售历史的红枣
一款水分和糖份达到黄金比例28:72的红枣
一款疫情期间诞生于鹊窝的红枣
……
好想你凭什么敢？
相识40天，招牌产品交给喜鹊
好想你燕窝羹之后，喜鹊再度出手，为好想你最重要的招牌产品“28度锁鲜枣”进行战略升级！
相识仅在家办公的40天，风雨飘摇中的共同前行，我们与好想你彼此建立了信任，从接到brief敲创意到推向市场，这一次，喜鹊再次接手了一个包装需要策划的一切！
↓先看成品↓
线上线下
喜鹊一款包装成功打通
在2017年之前的锁鲜枣尚处于起步阶段，早年1.0的设计完成了蛮荒时期的迭代。但随着消费升级，已经无法满足品牌深耕与商业市场的需求。
问题在逐渐显露，2017版的锁鲜枣主要应用于线上渠道，大量的产品页面可以给足一百个购买理由，包装无需承载过多信息就足以让人动心。
同样的方式在线下商超说服力就没那么强了，离开了超长的销售页面和售货员，很多网红产品在线下的表现力差强人意。多年来28度锁鲜枣始终无法打动线下消费者，一款产品无法兼顾两个渠道，成本不断叠加，多年来对好想你来说都是件极为头疼的事。
2020年年初的燕窝羹上市后的亮眼表现，成功打通了线上线下，甚至在线下门店多次脱销，毫无争议地，好想你再次将28度锁鲜枣交给喜鹊——。
老包装新升级，卖了3年的产品在市场上已经有了一定的认知度，再升级的复杂程度奇高，客户也希望以28度锁鲜枣为始，形成枣类产品的视觉标准，以此逐渐统一产品规划。
在前期的沟通中，好想你这样形容本次的升级计划“我们知道这些问题很难解决，但我们十分希望喜鹊能攻破！”
亲临总部
感受红枣圈的超级巨星
说起28度锁鲜枣，在红枣乃至健康零食界可谓无人不知、无人不晓，是真正的超级巨星单品。
黄金28度锁鲜枣自2015年上市以来，就以难忘的口感、方便的食用体验夺得了消费者的喜爱。其绝对的技术壁垒，精准的口感把控使得红枣达到最佳果汁含量与糖度配比，引来无数行业追随者争相效仿，这样的优质产品要完成高标准的自我颠覆——
为巨星操刀的喜鹊，应该如何下定第一刀？
锁鲜枣战略展开工作之前
喜鹊头子pro顶着疫情转程来到好想你总部
超强Brief
喜鹊大胆划重点
每个企业的招牌产品在改造升级中，都要全方位多角度权衡利弊，28度锁鲜枣当然也如此，尽管对喜鹊已经有了高度认可，喜鹊收到的brief依然足够精密。
①
必须要有很强的商品感
②
必须要有很强枣类产品的属性
③
必须要充分表现好想你全产业链的优势
④
必须要把28度锁鲜技术优势说清楚
⑤
必须要以中国文化为根基表现出国际水准
⑥
必须要有好想你的文化传承和企业精神
⑦
必须要有“非遗”和锁鲜技术表现
……
喜鹊MORE方案
简单留给客户，复杂交给喜鹊
在落地那一刻，所谓策略就不是提案前的几句废话了，而变得无比有价值。
——喜鹊
（以包装为核心辐射的喜鹊MORE服务）
喜鹊MORE方案是指我们以专业思维，帮助客户通过综合手段的优化内容解决实际问题——加强信任感，提升销售力，找到独特语言等，即包装解决方案。
喜鹊破题
看不懂的28度等于0
尽管保留了心形28度锁，但在反复的推敲中，喜鹊发现包装最大的沟通难度，不是看不见28度，而是看不懂28度。一个新手消费者，如果看不懂28度是什么，好吃的28度红枣就落入凡尘，和菜市场普通大枣没有差别。
28度是什么？温度？湿度？还是甜度？……与泡水的枣不同，好想你的先进技术可以保持鲜枣中28%的果汁含量，使得红枣中的水分与糖分将形成口感最佳的配比。
在线下离开了详尽的销售页面，包装上亮眼的28度成了一道留给消费者的谜题，甚至没有人想要知道谜底。
喜鹊决定新版包装必须解决这个沟通问题！
喜鹊红枣战
一次性建立“好红枣标准”
在鱼龙混杂的锁鲜枣市场上，多一度少一度都不够极致，28度应该成为标准，成为好吃的代名词，让每个买红枣的人看到28度就想到最美味的枣！
◆喜鹊高精度定位，与泡水枣拉开距离
最终喜鹊一句slogan解决了所有消费者看不懂的问题！形成了足够差异化、让28度脱颖而出的亮点优势，彻底解决了锁鲜枣长久以来无法自我定位的问题，给足了消费者强大的购买理由！“锁住原生口感”的描述也迅速与“泡水枣”拉开距离，让冷冰冰的技术优势看得懂，读得通，就算家中七十岁的奶奶走进店内，也能清晰了解这款产品的不同！
喜鹊精准定位
一句Slogan解决了锁鲜枣长久无法自我定位的问题
◆细节都是最佳配角，永远抓牢顾客目光
就像周星驰的电影中出现的龙套都被称为“黄金配角”，追求极致的喜鹊把包装上的每个设计图形，都当作LOGO一般严苛打磨。
这样丝丝入扣、不留痕迹的方式组成的包装就像一出经典戏剧，连配角演技都精妙绝伦，当然能绝对抓牢观众目光。
加入水滴设计，强调28度是果汁水分
保留原设计的篆书特点，化繁为简
融合时代气息，不是单纯做旧，信息沟通更为便捷
全新的锁型增加了水滴概念，新的字型特点延续了篆书风格，但结构更简化、直接，同时画面中进行放大，使视觉重心集中。
尽管只是在细节上做了一系列的改动，却在保留住好想你品牌资产的同时，彻底解决了消费者对产品的理解障碍，让他们一眼就认得清、看得懂、记得住。
喜鹊团队反复评测
图形结构不同比重下的视觉力量
◆细腻图案笔触，交叠千年风光
一切都是为了让消费者感受到枣的新鲜、优质，好想你强调画面要凸显他们从种枣到包装全环节把控，以便在反复的市场教育中形成他们强大的品牌竞争力。
为此，喜鹊选取拙朴的版画风格描绘产地特征，形成全产业链观感，保留原生态的气息又不失文艺感。
文艺拙朴的版画风格
一切都是为了让消费者感受到枣的新鲜、优质
◆遵循日常逻辑，枣的品级一目了然
正如我们都默认，金银铜牌分别寓示着冠亚季军，人们对日常事物有着自己习以为常的逻辑。28度锁鲜枣分为特级、一级、二级枣，客户希望能更清晰地让客户在货架前完成选择。
这一次，三款产品我们以金银红来定义级别，特级对应金色，一级对应银色，红意味着大众，没有对产品进行褒贬，却为消费者省去了大量的思考工作，挑选过程变得清晰简单，即使站在10米外也可以知道几款枣的差异。
特级对应金色，一级对应银色，红意味着大众
爆款预定
好想你全票满意的喜鹊方案
好的包装大家的判断是统一的，至此，喜鹊的方案已经完成。经过好想你内部的评测，客户自上而下一致喜爱这一款包装，认为从策划到视觉出色地完成了他们想要的产品表达。我们的包装提案之后客户非常震惊，“这是继燕窝之后又一款可以满足线上线下的产品。”
俗话说“好事多磨”，正在我们准备交付文件的时候，却收到了“方案面临一定调整”的消息。
华与华来了
喜鹊落地难度再升级
原来在2020年初，好想你已经邀请华与华为其创作超级符号，如今超级符号已定，恰逢锁鲜枣面临落地，客户需要在已经定稿的包装中融入超级符号的形象。
华与华超级符号-枣帝
华与华结合好想你的文化，创作出的“枣中贵族-枣帝”的形象作为超级符号使用。
“5000年中华文明史，8000年红枣发源地，好想你超级符号“枣帝”以中华枣文化和黄帝文化为文化母体，代表中华五千年第一枣，代表着中国的枣文化，也代表着好想你将继续在红枣事业深耕前行，引领行业发展，壮大中国枣文化，成为人类文化一部分。”
——摘自华与华公众号
华与华为好想你创意的超级符号“枣帝”及形象延展
来源：华与华公众号
画风冲突!
喜鹊落地华与华超级符号
虽然只是一个简单的形象，但由于画风的冲突，要完成两者的合一，其实对任何设计师来说都要反复平衡信息关系，这个形象的到来让喜鹊再次陷入困境。
我们与客户进行反复沟通，几番来回后，客户表示“你们的包装非常棒，我们很满意，但是由于超级符号的方案也已经敲定……虽然我们也觉得两者有点冲突，还是真诚地希望你们能尽可能的解决这个问题！”
为此我们把红色超级符号变换调整放在了正背面不同的位置，客户反映这样的效果不佳，项目也有可能一再延迟。
最终喜鹊为了项目保证品质尽快落地，大胆地提出了解决方案，就是把已经决定的超级符号按着喜鹊的画风重新绘制，只能让超级符号适应喜鹊的标准，重新设计后，喜鹊消化和平衡了新的枣帝视觉，确保了未来好想你产品体系的完整度。
喜鹊升级优化后的枣帝形象
28度锁鲜枣展示
本次项目中
喜鹊为好想你
·解决了好想你产品系列延伸的问题
·解决了消费者对28度锁鲜枣的认知问题
·实现了“中国第一枣”的文化传承概念
·完整表达了好想你的品牌故事
·梳理了28度锁鲜枣包装全线产品卖点信息
·确认了不同产品层级的色彩逻辑
·形成了“28度锁鲜枣”的独特风格及视觉符号
后记
设计就是解决一个问题又一个问题，所以完美主义者永远在路上……
这一次还是要感谢好想你团队对喜鹊的信赖与配合，多次的会议都是好想你的邵总在高铁上与我们热切讨论，是如此高强度的沟通让作品落地更加完整。
接下来喜鹊将完成好想你多条大产品线的包装战略升级，期待全新的包装解决方案能助力客户更多未来！
喜鹊包装设计实验室，做全球都能看懂的中国设计，2020年将为全球优质品牌提供专业完整的包装解决方案。
· END ·
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