【解密】平安银行 “黄金银行体验官”营销活动
情意千金不敌胸脯四两？
胸脯十两也不敌百万黄金好嘛！
平安银行出手百万黄金，招募“黄金银行体验官”！
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----------------------------------------------Agency 的心路历程----------------------------------------------
当甲方足够给力的时候，Agency要怎么做？
“打死我也不说！”
——电影《甲方乙方》
传统企业做social？
事情呢，是这样的。平安银行的漂亮MM找上门来，面色浓重的对我们说：帮俺们“黄金银行”做一个微信social推广，要快！要好！目标是：既要建立平安银行与“黄金银行”的强烈关联，又要告诉消费者咱们9月份要开发布会，赶紧来抢黄金然后线下开账户呀....巴拉巴拉巴拉
阿康小妹呆了(」゜ロ゜)」，你们准备了多少黄金呀~
一百万！值一百万人民币的黄金~
这...果断真·土豪
金闪闪的传统企业居然也懂要用social、digital？看来神经猫是帮了大忙了。得嘞，领令回山~
简直机智的策略
乐滋滋的抱着100W黄金的噱头，策略小妹和阿康小妹就要开始想了，甲方已经这么给力，这玩意我们到底该怎么做呢？我们想到了一个简直机智的大策略：简单粗暴！TMD什么叫简单粗暴？那~~就是：
Social平台全覆盖，网感文案随便来，直白游戏促分享，客户MM笑开怀。
分开来说吧，对于土豪金银行，需要一个机制满足以下三个要求：
①知道平安银行要做黄金银行
②用户更多参与，甚至分享
③线下有人来捧场。
因此，要完成这些要求其实是非常简单的！因为我们有黄！（ke）金！(hu)百！(niu)万！(B)~~~根据这个惊天地泣鬼神的理由，一个“黄金银行体验官”的概念应运而生，它到底是什么呢？能吃吗？——是个噱头，不能吃。但是这个“XX体验官”概念符合当下年轻人的眼球习惯，易于在social上传播。而概念背后，我们需要的是一个微信游戏机制，促进这个概念的传播。秉着四字真诀，我们做出了如下的digital和微信site，或者说游戏：
没看懂？其实就是个抽奖游戏，记住要：简单粗暴！ 用户点击“抢黄金”以后，就能抢到随机数字的黄金份额，用户甚至可以反复刷以最高克数为准哦，果断是真金白“赢”(1g黄金≈250元)！哎呀有个土豪客户真心幸福。那怎么让消费者体验以后真的来领取呢？用户信息的收集还是必不可少的，这里有一个体验优化之处：我们并没有在进入游戏之前收集信息，即“授权”，这会导致不少消费者中途退出....我们将收集过程放到了游戏之后：在千辛万苦刷到0.1g黄金后，真正有领取意愿的消费者就会准确无误的填写信息，这将促进更多真实消费者参与线下开户，目标get√。
再简单粗暴的机制也需要推广，毫无疑问，social的机制也需要social全面覆盖。
我们的方法是保证微博、微信、BBS的全面铺开，多管齐下，在打响知名度的基础上，为游戏推广做好铺垫。这一块的推广策略不用多说，你们都懂滴啊~
现实很骨感，文案则需要丰满！
在海报上自然少不了金光闪闪的高贵气质，注意，只能高贵不能冷艳！可以通俗，不可以低俗！除了海报，微信游戏推广的重要来源是消费者的分享，而最直接的诱因则是“默认分享文案”！因此更加social的网感文案才是老板和消费者们都稀饭的！
效果然很好！
哟西，说道数据什么的嘛，我们最在行！是时候展现真正的技术了：
在微博上，壕平安要开黄金银行的信息曝光超过1500W，通过KOL放大，我们一共收获了4W+转发和5000+评论
嘿嘿......看到那些数据你都懂得，接下来要上微信游戏咯，这些可是货真价实的数据，上线两周后.....
我们总共送出了1601.21g黄金，价值约40W！
游戏一共被玩了211,656次——(⊙v⊙)嗯？...游戏是谁？
分享人数：4,582次
而提交个人信息的人数最终达到了18,778次。
作为一个需要收集信息的硬广游戏，这个数据简直亮瞎。
哦对了，客户MM笑开怀什么的，我才不会放照片呢！
来来总结一下：
咳咳，骚年~单挑boss，怒刷装备的路不好走啊，看到这里你也算功德圆满，简单粗暴的老夫就分给你一些EXP吧：
1.传播体系
在social传播中，只用单点聚焦，或者只用广泛传播的方式都不是最好的选择，尽量让信息覆盖到更多的社交媒体，才会产生一定的扩散效应，更好的传递品牌信息，为主活动预热；
2.机智、简单
游戏不一定要很好玩，在客户给力的情况下，简单粗暴就能够满足一切了；
3.注重细节
虽说要简单粗暴，但该做到的细节还是要做到。例如避免游戏应用“授权”环节损失用户、在游戏分享环节实用更加social的分享文案，对用户提交信息进行分析，划分地域、人群以便消费者参与.....等等，这些都在活动中起到了增进用户体验，达到客户目标的作用；
最后阿康小妹坚持要告诉大家一个方案铁定过的诀窍：LOGO要大！简单粗暴~
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