GXG 庆祝七周年 "帅有应得, 重金10万元悬赏" 营销活动

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举报 2014-08

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周年庆一直都是GXG比较重视的节日，如何让消费者感受到周年庆的福利，并让广大消费者参与进来，是否能把真正的利益回馈给粉丝？是我们一直在思考的问题！

于是我们根据消费者洞察提出七周年一个创意主题：帅有应得

1. 长得帅，真的有钱拿！——分散在微信和微淘两个渠道进行消费者自发传播；

2. GXG七周年为粉丝画专属定制漫画——画了令人脑洞大开的帅（hui）气（ren）漫画；

GXG无线营销新思路：借力粉丝社交圈玩转互动

摘要：无线营销如何提高粉丝互动率？如何通过营销互动为店铺引流？如何建立品牌的圈子文化为后期的互动营销做铺垫？

上传你的个人帅照，如果有7个朋友认为你“帅”，就能入围GXG“帅有应得”圈子，可以瓜分10万元的帅气基金，所有认为你帅的朋友，可以获赠店铺优惠券。这是GXG品牌七周年的无线互动营销，借力social平台，挖掘粉丝背后的圈子，借力社交圈让玩转互动，参与互动分享的UV为8700，传播面覆盖的则是这8700人所对应的朋友圈。

做有内容的营销、有效的传播、有粘性的互动，是2014年无线营销互动中最重要的事。是让粉丝在“抓神经病猫”、“找明星”中赌一时之快，还是吹一吹、摇一摇领个优惠券就走人？简单粗暴固然能够给粉丝更快捷方便的互动，但是如何建立受众粘性，用作今后长远的传播阵地，恐怕更需要内容化、有效性的传播。

玩转了各类互动模式，这次GXG在品牌七周年无线营销互动中，从以下三方面做了优化：

让受众自己成为传播的内容，以提高互动者的传播自主性

根据GXG营销团队的负责人君爷分析介绍：”在以往的互动中，总是将我们的产品、我们的优惠券、我们的理念作为主体内容，教导式的理念灌输，无法消除品牌与买家之间的距离感，让受众成为传播的主体，将品牌自身退居幕后，分享自己的照片赢取自己圈子中的朋友关注，受众在互动中被点’帅’得到认可，其传播的自主性更高。”相比较GXG以往进行的各类互动活动的数据而言，活动参与的日均UV实现了1.5-2.6倍不等的增长。

以“面对面”的形式取代以往的“点对面”，以扩大传播覆盖面，降低传播成本

在营销互动中我们一直强调整合全渠道资源，从PC到无线，从站内到站外，以“点对面”的形式，以品牌方自身为传播中心，且是唯一中心。在这次无线互动中，GXG将受众自身转化成传播中心，参与互动的UV至少能够实现7个UV的增长，实现传播面的n次辐射。“且从受众接受心理出发，更易接受来自朋友的推荐分享，有兴趣参与我们品牌互动的人，背后对应的圈子可调动的可能性更高，从而传播的精准度更高、传播的成本更低。”

积累粉丝信息，打破每次互动传播都从零开始的窘境

根据GXG各项互动案例来看，其营销活动的传播模式有这样的习惯：前期通过各类视频、SNS话题做预热，活动期间通过插件游戏互动达到高潮，后期落地回品牌或者产品，促成业绩转换。从2014年初初步尝试无线互动营销至今，GXG通过每月14日的言囍、每逢节日的各类互动、每个主题的视音频和图文的整合传播，逐步养成受众习惯，建立起粉丝信息库。将每期互动受众的信息整理成库，作为后期活动宣传的定向群体，从而提高推广准确率。对每期互动活动的参与人群进行回购率监测，从而评估互动营销的ROI。

据GXG品牌营销负责人君爷分析：“通过这样的形式建立起我们自己品牌的粉丝信息库，每一次累计起来的，都会是受众粘性更强、且推广回报率更高的群体，对于品牌而言，‘铁粉’是最大的财富。”