上好佳：抖音短视频蓝V&KOL整合营销
「Oishi上好佳」是一个品牌创立超过70年的公司，在中国有超过25年历史，是世界华商著名企业之一。新时代浪潮冲击下，万以计数的品牌接受前所未有的新营销挑战，「Oishi上好佳」属于较为传统的品牌，是否可以利用短视频这个新兴媒介，去进行年轻化的内容创作及营销打法，达成最终目标，是具有难度和挑战的。
为满足「Oishi上好佳」对于短视频领域的整合营销诉求，「星榜 Starrank」针对快消零食类行业研究，结合上好佳价格亲民、品牌知名度高等特性，为其定制了持续的、呈阶段性曝光的短视频营销策略：树立“更年轻化”品牌形象，将 KOL 线上营销和线下事件营销相结合，通过抖音短视频企业蓝V账号进行沉淀，打造品牌私域流量池，调用公域流量，从而实现品牌及相关产品的最大化曝光。
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「Oishi上好佳」的主要目标消费群体是在6-30岁之间的年轻人，该人群同时也是短视频的主要使用人群，高使用时长和频率即存在大量曝光机会。因此，我们不难判断「Oishi上好佳」在短视频平台的传播受众与整体短视频用户高度契合。
01【定制化运营企业蓝V账号 沉淀私域流量】
定制化内容制作。拍摄场景标志化、内容叙事化、段子化、主角人物性格化等多项内容共同服务于企业账号内容的打造，如：固定拍摄场地和人设，使粉丝迅速建立印象 ，打造“粉丝最想入职的公司” 标签，加强账号（品牌）人设设定，创意产出内容。
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三大主推中心点。道具创意化、剧情反转化、热点再生成化，是形成了内容风格方面的关键点。
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02【巧用公域流量做投放 主打曝光】
热点话题加持。选择节日节点、活动周期、综艺冠名等时期，制作企业蓝 V 短视频内容，并且大量投放 KOL 生产原生内容，利用公域流量助推品牌产品的内容营销。
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传播渠道覆盖广泛。传播平台以抖音为主要阵地，通过微博、小红书等多平台联动，利用短视频、直播等形式进行全平台宣传 。
线上线下联动性强。通过 KOL 发布的视频，吸引 UGC 用户参与，提升话题热度，形成热点事件营销，并利用企业蓝V账号随机在所投放KOL的视频中互动、抽奖，加强粉丝黏性，反作用账号建设。
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KOL「朝食集」结合圣诞热点，软植入「Oishi上好佳」代表产品“鲜虾条”创作原生短视频，点赞89w，评论1.5w，转发12.3w，是名副其实的爆款视频。目前这条商业视频仍被 KOL 达人作为优质视频，一直处于作品置顶状态。
03【数据监测及反哺】
根据大数据监测账号数据反馈情况，结合抖音热点风格内容的迭代更新、粉丝喜好反馈等因素，进行阶段性内容调整，达到精准化运营。
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04【长期且呈阶段性持续曝光】
以阶段性围绕某一固定主题（如校园、办公室职场等）为传播方向，并且持续以其他多元化内容输出，使消费者形成潜移默化的品牌认知，并不断给予粉丝具有新鲜感的创意短视频交互，加持「Oishi上好佳」的年轻化品牌营销效果。
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自2019年「Oishi上好佳」开启短视频营销至今，其抖音蓝V「上好佳」（抖音号：shanghaojia_）已获总粉丝78.8w、总获赞226.1w，发布作品400条+，创建「上好佳」相关话题16个，总计曝光超3亿次+，曾一度上榜【抖音·食品饮料企业蓝V】、【2019年11月品牌活跃榜】。
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【背景与目标】
“小”是休闲食品的重要特点，小食品、小价格、小身材、小作用、小利润，「Oishi上好佳」属于休闲食品类，具有价格亲民、品牌知名度高等特性。短视频营销可依托新流量为品牌进行持续阶段性的曝光，树立“更年轻化”的品牌形象，将 KOL 达人投放和品牌节点营销相结合，进行营销内容分发。旨在通过打造品牌私域流量池，调用公域流量，最终形成「Oishi上好佳」抖音蓝V企业号的沉淀，从而实现品牌及相关产品的最大化曝光，吸引用户，在短视频平台形成一定的品牌用户沉淀。
【洞察与策略】
「Oishi上好佳」的主要目标消费群体是在6-30岁之间的年轻人，该人群同时也是短视频的主要使用人群，高使用时常和频率即存在大量曝光机会。因此，我们不难判断「上好佳」在短视频平台的传播受众与整体短视频用户高度契合。KOL 达人投放和事件营销的双结合策略是核心，以抖音热点话题加持、品牌定制化内容制作策略、大数据监测内容反馈调整、品牌账号长期化运营沉淀，达成营销目标。在核心策略中，KOL 达人投放包括但不限于营销的具体形式，主要起到铺设曝光的作用；而事件营销则以载体形式出现，既为骨架也为血肉，以主题为核心的事件营销就不会使得品牌曝光仅限于口号和形式。同期，配合蓝V企业账号共同助力，使整个营销效果加持。
【创意阐述】
1、巧用公域流量做投放，主打曝光
热点话题加持。选择节日节点，活动周期，综艺冠名等时期大量投放 KOL，利用公域流量助推内容营销。传播渠道覆盖广泛。传播平台涵盖抖音、 微博、小红书等，通过多平台联动，利用短视频、直播等形式进行全平台宣传 。
线上线下联动性强。通过 KOL 发布的视频，吸引 UGC 用户参与，提升话题热度，形成热点事件营销。并利用企业账号随机在所投放KOL的视频中互动、抽奖，加强粉丝黏性，反作用账号建设。
2、定制化运营企业账号沉淀私域流量
定制化内容制作。拍摄场景标志化、内容叙事化、段子化、主角人物性格化等多项内容共同服务于企业账号内容的打造。如固定拍摄场地和人设，使粉丝迅速建立印象 ，打造“粉丝最想入职的公司” 标签，加强账号（品牌）人设设定，创意产出内容。三大主推中心点。道具创意化、剧情反转化、热点再生成化形成了内容风格方面的关键。
3、数据反哺
根据大数据监测账号数据反馈情况，和抖音内容迭代更新、粉丝反馈等原因，进行阶段性内容调整，达到精准化运营。4、长期且呈阶段性持续曝光
以阶段性围绕某一固定主题为传播方向，且不断地持续以多元化内容输出，使消费者形成潜移默化的品牌认知，加持营销效果。【结果与影响】
自「Oishi上好佳」开启短视频营销至今，其抖音蓝V「上好佳」（抖音号：shanghaojia_）已获总粉丝78.8w、总获赞226.1w，发布作品400条+，创建「上好佳」相关话题16个，总计曝光超3亿次+，曾一度上榜【抖音·食品饮料企业蓝V】、【2019年11月品牌活跃榜】，实现品牌年轻化的形象转变，深度融合短视频新兴媒介所带来的机遇与挑战，与Z时代人群紧密互动，形成良性的粉丝关系。
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