美芽拉上猫王玩跨界：潮无线联名款耳机更少女
今年618，有什么值得买?或许有人会给你推荐一款少女心十足的耳机。这款在小红书上被多个KOL种草推荐、在时尚美妆美芽MCN矩阵内账号强力主推的“猫王X美芽‘美少女’潮无线蓝牙耳机”，首批产品一经发售就宣告售罄，短时间内在全网形成话题效应。科技范和少女感，这两个似乎完全不会产生联动的词，在这场跨界营销的事件上，得到了完美的融合。
潮音乐+炫美妆跨界联名
6月6日晚9点，该联名耳机在美芽公众号正式上线发售，随后在旗下公众号矩阵、KOL、社群中广泛传播，引发了粉丝热烈的讨论和抢购。原价499元，限量469元的耳机，上线不到40小时，就被热情的粉丝抢购一空。
此次合作是猫王和美芽两大IP首次在产品层面合作，投放了1000份“试水”，市场的火爆一方面得益于联名的定位准确，另一方面也得益于美芽的带货能力和粉丝的购买力。
说到联名的初衷，猫王表示：“市面上现在蓝牙耳机很多，但是大多数耳机的设计都是主打科技感的，符合男性的审美，但是很少有针对女生的设计，因此，想要专门做一款针对女生的耳机，既能传递女生的审美，又有绝佳的音质。”
美芽成立于2014年，6年来专注在美妆时尚领域，微信、微博和小红书等流量平台内容，为超过3500万集中在18-35岁的女性提供专业的美妆时尚内容。也一直在寻觅一款契合粉丝特性的“实体”产品来陪伴粉丝。
一个潮玩音响的品牌，和一个美妆时尚MCN，因为对于美好的极致追求，在“美少女”这款耳机相遇了。此次联名合作，不仅是一个优质产品的打造，更是双方基于IP和流量，一次高ROI(投资回报)转化的精准的营销事件。
整合营销，定位精致少女
虽是试水，但此次联名猫王和美芽也是做足了功课。“美少女”潮无线蓝牙耳机的设计上，体现了潮流的音乐感与精致的美妆感。此外，此次跨界联名，还全网独家搭载了一个WOW COLOUR炫彩美妆套装，包含了橘猫四色眼影盘、小镜子和炫彩袋。潮音乐与炫彩美妆的联动，更是击中了猫王与美芽的高度重合的目标用户。
在预热阶段，联名耳机就引发了热议。提前拿到样机的KOL纷纷表示：“配色和设计一流，本届6.18最值得入手的东西之一。”当拆开“美少女”耳机的一瞬间，精致的皮套、低饱和度的马卡龙粉色，粉饼式的开仓设计，所有关于少女的美好想象，都在这一瞬间被满足。
在6月6日晚9点正式在美芽上线发售后，联名耳机的宣传销售海报同步登陆线下楼宇电梯广告，覆盖人群超100万，进一步拓展了事件的影响范围。6月7日晚，该耳机还被时尚女王，青藤集市主理人苏芒选进了直播间。
美芽公众号、微博后台和猫王音乐台微店也涌入大量粉丝留言：“这个颜值也太高了吧!”“这么用心的联名就俩字：买它!”，在看到商品售罄后，不少没有抢到的粉丝还在产品页留言“什么时候补货”、“原价也可以的”、“下次联名是什么时候”，火爆可见一般。
耳机设计中的的一些小心机，也与本次“美少女”营销主题十分契合，传递出精致少女的日常生活：耳机的充电盒别出心裁的设计成了粉饼盒的样子，两只耳机则装在“粉饼盒”中。磁吸开关盖的手感，配合爽脆的“咔哒”声，高级感十足。每次打开耳机，颇有打开粉饼盒的感觉，戴上耳机的过程，如同女生化妆一样自然、舒适。耳机还还配赠了一个粉色皮套，不用的时候，可以将“粉饼盒”保护起来，可以挂在脖子上，套在手腕上，还能挂在包上，可以满足女生不同的服装造型需求。
好看又好听，蓝牙耳机性价比之王
此前，猫王收音机因为其文艺复古的造型、缤纷的色彩搭配，在上市后收到音乐发烧友拥趸，迅速蹿红成为网红收音机。“美少女”潮无线蓝牙耳机袭承了猫王对于声音、设计的极致追求。比肩千元耳机的音质、被动降噪的功能，以及符合人体工学的设计，都让这款蓝牙成为性价比之选。
“美少女”潮无线蓝牙耳机拥有被动降噪功能，可以在喧嚣中为你一秒转换成属于自己的世界，“戴上耳机的一瞬间，世界都安静和温柔起来了。”成为不少美芽的小编在试用之后的反馈。此外，流线设计的造型和柔软细腻的硅胶，让耳机具备了“耳饰”的功能，长时间佩戴耳朵也不会疼痛，而且跑步、健身甚至跳舞时候，都不会甩掉。此外，这款耳机还支持智能语音唤醒，使用蓝牙5.0稳定连接，可达到单耳5小时的续航。
2019年，美芽MCN成立,放大了原有美芽公众号在内容生产中的巨大优势，美芽MCN作为时尚美妆领域的话语领袖，通过对粉丝属性的理解，在联名合作中实现价值共渗和形象再塑。举办了与王者荣耀推出皮肤仿妆、和百年时尚杂志WWD举办“国际美妆产业大赏”等活动，为粉丝带来更加专业好玩的美妆时尚内容。以“美少女”耳机为出发点，美芽秉持“一起变美呀”的初心，将继续尝试更多的跨界联动方式，将美丽带到粉丝身边，陪伴更多的女孩子美丽发芽，打造专属少女的美好。
创作企业名单：
深圳量子云科技有限公司
数英奖参赛项目说明——深圳量子云，创意代理商
【背景与目标】
背景：
1、蓝牙耳机作为一个相对成熟的市场，从功能性而言，传统强势品牌bose、beats、JBL等占据了大部分市场，从外观及智能程度及实用性而言，airpods一枝独秀，且蓝牙耳机对大众消费者而言不是一个必需品，强需求。在100美元及以上的细分市场中，苹果，三星和Jabra占19年第四季度销售额的80％以上。低于100美元的频段主要由美国和中国品牌驱动，因此更加分散，前三名仅占整体的三分之一。2、“猫王收音机”是精致潮玩复古音响品牌，深得90后、00后大批年轻人的喜爱，是新一代网红产品。面对消费者需求的日益升级，作 为音响领导品牌的“猫王收音机”，希望通过能敏捷洞察用户需求并提供品牌个性体验来获得年轻女性消费者的喜爱，进一步完成品牌年轻化的升级。
3、美芽成立于2014年，6年来专注在美妆时尚领域，微信、微博和小红书等流量平台内容，为超过3500万集中在18-35岁的女性用户提 供专业的美妆时尚内容。本次联名款是美芽首次以自身IP定制的联名产品，是一次检验粉丝对美芽IP粘性的尝试。
4、时尚美妆生活全能指南“美芽”联合精致潮玩复古音响品牌“猫王收音机”，以 “听见少女的美好”为出发点，推出“美少女”潮无线限量版耳机的营销策划，旨在促进产品的销售和双方品牌价值的升级。
目标：
1、猫王和美芽推出联名”美少女”潮无线限量版耳机限量版1000套，于美芽全平台首发独家现货售罄，并基于双方IP和流量，打造高ROI转化的精准跨界营销事件。2、通过独创性、符合目标受众需求和情感诉求的优质产品，激活年轻女性用户群体与品牌建立联系，为销售转化蓄水。
3、一个潮玩音响品牌和一个美妆时尚MCN，希望通过有趣的潮音乐+炫美妆跨界联名合作在社交平台上引发讨论，提升品牌话题性与热度，为双方品牌培养忠诚用户及拓展新用户渠道。树立全新品牌形象，实现品牌文化的传递。
【洞察与策略】
1、定位精致少女，以 “听见少女的美好”为出发点，猫王和美芽联名推出“美少女”潮无线蓝牙耳机，从产品设计上，耳机的充电盒别出心裁地设计成了粉饼盒的样子，磁吸开关盖的高级感十足，还配赠一个粉色皮套，可以满足女生不同的服装造型需求，从细节上传递出精致少女的日常。从功能上，流线设计的造型和柔软细腻的硅胶，让耳机具备了“耳饰”的功能，潮无线蓝牙耳机袭承了猫王对于声音、设计的极致追求，比肩千元耳机的音质、被动降噪的功能，以及符合人体工学的设计，满足年轻人的个性化潮流需求，通过“潮音乐”+“炫美妆”跨界双IP合作，借助音乐、时尚美妆IP内容叠加，触达音乐、时尚潮流爱好者等多个人群，双向ju击年轻受众。2、在传播上，“美芽”以自有渠道宣发为主，覆盖微信公众号、微博、小红书平台，搭建微信小程序快闪店作为线上首发售卖渠道。
3、为进一步契合当前环境下年轻消费者的消费环境，产品发布前，我们邀请了十位时尚美妆类的KOL进行开箱评测，拓展了粉丝覆盖面及信息接收渠道，同时沟通时尚女王、青藤集市主理人苏芒直播，满足年轻一代群体“看到即拥有”的消费心理，实现了销售转化最大化。
4、因为联名耳机的目标客户定位为一线城市的年轻女性，我们在6月6日-6月12日期间在深圳线下楼宇电梯屏上刊登了产品的宣传海报，同时通过海报的宣传信息引流用户至微信小程序快闪店，促进品牌粉丝增长。
【创意阐述】
1、我们通过整合线上线下渠道对营销事件进行推广，6月6日晚9点，“美少女”潮无线蓝牙耳机正式在美芽上线发售，除了美芽MCN旗下仙女kaka、时尚大表姐、NineStreet、买买芽等时尚美妆类公众号矩阵及猫王收音机平台强力主推，还联合爱美颜习社、阿鹿的剁手日记、淘淘研究社等多位微信KOL，同时联合怪味少女-cathycheng、你的女孩cc啊、lynnco领口等微博KOL、小红书上多位KOL种草推荐，触达粉丝超过3000万。此外，联名耳机的宣传销售海报同步登陆线下楼宇电梯广告，覆盖人群超100万，进一步拓展了营销事件的影响范围，6月7日晚，联名款耳机还被时尚女王，青藤集市主理人苏芒选进了腾讯看点直播间并倾情推荐。实现了销售转化最大化。2、我们出于“饥饿营销”的策略，联名款首批上线1000台，并在美芽平台为粉丝发出限时的“30元代金券”（原价499元，券后价469元），进一步刺激粉丝消费。
3、通过联动线上线下，全网热推，直播种草，以KOL影响力辐射到更多圈层用户，Social传播打造话题、集中爆发，为用户产生专业、趣味性测评内容，在社交平台形成巨大声浪，成功为线上小程序引流实现了高效曝光转化，完成了销售目标。
【结果与影响】
1、精致潮玩复古音响品牌“猫王”和美妆时尚IP“美芽”联名推出 “美少女”限量款蓝牙耳机，首发1000套，迅速售罄，100%完成销量挑战目标，短时间内在全网形成话题效应。市场的火爆一方面得益于联名的定位准确，另一方面也得益于美芽的带货能力和粉丝的购买力。2、通过微信、微博、小红书、苏芒直播及线下楼宇电梯广告等渠道传播，形成巨大声浪并引发热议，活动总曝光次数5500万+，触达超过3500万人，其中微信公众号覆盖粉丝数2200万+，微博覆盖粉丝数1300万+，小红书覆盖粉丝数550万+，线下楼宇电梯广告覆盖人群100万+，也带动了超过200万用户的互动参与，为美芽、猫王收音机沉淀了高质量的年轻用户，也为猫王的后续销售带来无限价值空间。
3、美芽与猫王的联名，不仅是潮音乐与炫美妆的跨界，更是一次“高颜值+高品质”的产品力和时尚气息十足的营销，彰显出美芽优秀的种草能力和带货能力，真正展现了品牌年轻化的姿态，促进品牌活力的持续焕发，提升了品牌的市场影响力。
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