交通银行向你发出了好友申请

数英评分

收藏评论

举报 2020-05

扫描,分享朋友圈

互联网金融发展迅猛，花呗、白条等透支消费工具的接连出现，不断刺激消费信贷，也带动了信用卡业务的增长。超前消费时代已经到来，相比其他年龄段的客群，年轻人拥有更高的超前消费意识。这一类人群，正是信用卡未来的主力客群。

如何抓住年轻一代，让信用卡业务跳出框架，是各大银行弯道超车的赛点。年轻化的背后，是不破不立，交通银行也在探寻它的破局之路。

100多岁的交行，携手4岁的抖音、11岁的微博和B站，向你发出了好友申请。

01 与real的年轻一代交朋友

现在摆在银行面前的有两个问题：

1. 严谨、沉稳、商务精英范儿十足……这是人们对银行的刻板印象，金融行业似乎总给人一种距离感。拉近与年轻人的距离是绝大多数银行都在尝试的事情。

2. 交行信用卡优惠力度诚意十足，但少有人知。本应成为吸引力的便民优惠政策及趣味玩法，却因为机制介绍晦涩复杂，让年轻人避犹不及，信用卡的优惠政策设置现在看来似乎成了一把双刃剑。

交行交出的答卷，是打造 #就是这么惠# 交友式战役，以接地气的方式，与最real的年轻人交朋友。

02 “忘年交”的关心

真诚交友的方式，就是在生活各方面都能切实帮到你。

交行作为你100多岁的朋友，不会说漂亮话，但时刻关心你的生活，信用卡优惠渗透生活的方方面面。用三种身份，三个场景，打造三张海报，教你三种省钱方法，不断强调“笔笔返”、“周周刷”、“月月分”，「就是这么惠」巧妙的与年轻人熟悉的消费场景融合。

“每日签到付一笔，笔笔都有小惊喜”

“每日签到每周刷，心仪礼品欢乐拿”

“每日签到加分项，美好生活减压力”

03 谈钱最多的除了银行家就是rapper

交通银行贴近大众生活，“城南超市一姐”、“职场最精明”、“最美贤内助”变身rapper，采用hiphop的方式，将信用卡优惠机制唱出来，省钱薅羊毛变成一件高能趣事。复杂机制简单输出，将交行信用卡“打开笔笔返，变得笔笔赚”、“打开月月分，分期有惊喜”、“打开周周刷，幸福周周加”的省钱技能变得简单易学。

注意力碎片化时代，留给广告的时间不多了。rap歌词朗朗上口，带有记忆点，旋律动感，强制洗脑。用一系列简单魔性不套路的说唱，在短时间内抓住你的耳朵，霸占你的眼球。

04 官方鬼畜最为致命

在发布 #就是这么惠# rap病毒视频后，同步提取魔性动作，联合抖音发布 #就是这么惠# 摇钱舞挑战，易于模仿的动作配上魔性旋律，引爆大量UGC，抖音话题页总播放量达2.62亿+。

（抖音摇钱舞挑战）

交行趁势入驻B站，通过B站生态的年轻语言进行内容输出。官方号放低姿态，与年轻消费群花式互动交友。作为B站小萌新，被评论区撩了个遍。

线上线下同期发力，借势618打造微博话题页，总阅读量突破8281万；沉浸式主视觉及魔性视频户外全线铺开，辐射大众，进一步吸引年轻客群视线，推动交行信用卡高能出圈。

此次交通银行一改银行以往的陈腔滥调，对传统银行广告套路说不。交行作为首个与年轻人“交友”的金融品牌，用潮流文化进行简单输出，打入年轻客群，教你在生活各个场景将省钱进行到底。

交行告诉你，薅羊毛不是一件丢脸的事，把钱花得漂亮才是本事。交行信用卡就是这么惠，用交行信用卡的你们，就是这么会。

这个年龄跨度100多岁的好友申请，你会拒绝吗？

数英奖案例展示——蓝标传媒BlueMedia，创意代理商

创作企业名单：

蓝标传媒BlueMedia

创作人员名单：

李宜聪
陈曦
张儒骁
高原
李扬
陈轩凯
陆家豪
陈文刚
顾婧
庞亚楠
季熠
周柳晨
张书菡
徐爽
陈莉
季莹
谢晓雨

数英奖参赛项目说明——蓝标传媒BlueMedia，创意代理商
【背景与目标】
年轻人的超前消费意识远高于其他年龄段，是信用卡未来的主力客群。但金融优惠政策常常晦涩难懂，与年轻人产生了距离感。100多岁的交通银行，如何对话年轻一代的问题，让信用卡业务跳出框架，赢下潜在消费者？
面向年轻消费群体，在其所在的社交媒体主阵地发起活动，引发关注舆论，正向输出品牌理念，并激发消费者参与、互动、产出优质内容，进一步拉近品牌与年轻消费者的距离。
【洞察与策略】
本着利民、惠民和便民及进一步拉动市场消费为目标，交通银行信用卡推出“就是这么惠”的系列整合活动，为不同消费场景下的消费者需求订制不同的金融服务，同时上线 “日日签、”“笔笔返”、“月月分”和“周周刷”的信用卡优惠业务，助力消费者获得更方便、实惠的消费利好。该活动需求面向年轻消费者沟通，进一步促进拉新用户。
【创意阐述】
将海量枯燥的省钱赚优惠，变成一个高能趣事，打造#就是这么惠#交友式战役！作为省钱冠军的交行信用卡，这一次，用一系列简单不套路的魔性RAP，在年轻人聚集的平台相继模型霸屏，以最Real的方式与年轻人交上朋友，更像朋友一样夸他们是一群“就是这么‘惠’”的时代宠儿。
【结果与影响】
总曝光量3.43亿+；抖音话题页总播放量2.62亿+；微博话题总阅读量8281万+；总互动量534万+。
1、官方首发#就是这么惠#RAP病毒视频，点燃关注度。同步提取魔性动作，联合抖音平台发布#就是这么惠摇钱#全民任务挑战，全方位吸引海量原创产出，引爆持续发酵，引发全民跟风。
2、趁势入驻哔哩哔哩，结合B站鬼畜文化，不仅与B站UP主合作产出优质内容，还联合B站以官方号的身份，与年轻消费群花式互动交友，打入年轻世代消费者阵地。
3、微博同步跟进，借势618打造话题页#618就是这么惠#，沉淀个平台优质内容，进一步推动交行信用卡高能出圈，引发大众讨论。
4、交通银行信用卡通过这次项目层层深入，作为首个与年轻人“交友”的金融品牌，利用病毒视频、挑战赛、热门话题等社媒传播方式全方位渗透20多岁的年轻人圈子，与年轻消费群体进行双向互动沟通，成功让年轻人自动成为品牌的发声者。交通银行信用卡，就是这么惠，就是这么懂年轻人，就是这么会交朋友。