知了营销&广大城：回贵阳，别漂了
今天分享的是贵阳广大城，今年返乡潮的一次传播事件。
这是一个相对其实并不新鲜的话题，#大小城市之争，留还是走#，新世相已经做了N遍，但是这一次，在贵阳，尤其是在返乡这个节点上，一下子就火了。有多火呢？作为一个刚刚成立4个月的小公司，一夜间新加了七八家新客户微信，简直惊吓到了。
回到传播本身，这一次的创作思路，可能重点需要交代两个背景。
策略背景
一个是项目背景。贵阳广大城，城市化优先区域，5000亩超级教育大盘。
首先，项目在贵阳观山湖区、贵安新区，以及正在撤市设区的清镇，三个区域的交界区。从大的城市发展方向来说，肯定是贵阳优先城市化区域，是现实很便宜，未来很有分量这样一个区域。
其次，5000亩的超级大盘（虽然在贵阳，同类起码还有7个），和疯狂卖房的超级大盘不同，广大城配套尤其是教育这块先行，已经集齐了贵阳价值很硬的私立K12以及公立学校，从幼儿园一路可以读到高中毕业，还配套了教育街、公园这些，完全想去打造一个教育区出来。
第二个背景很重要。尤其是对外地人。贵阳的城市背景。
贵阳这5年，简直是高速狂奔的5年。贵州原来是全国垫底GDP省，所以贵州人一直努力目标就是出去，出去读书、出去工作。但是就这5年定位大数据之城，加上避暑之都林城的环境优势，以及高铁和高速的领先全国发展，一下子GDP进入全国增速第一的城市，也是全国人口流入前十的城市。
所以，贵阳这个城市，正处于一个转折期，从人口外流到人口流入。
基于这两点，广大城策略上的占位很清晰，既然贵阳是疯狂在抢人的城市，而传统观山湖区房价又翻了倍，那广大城就应该成为——新贵阳人首站。代表贵阳全中国抢人，以及全贵州留人。
所以这套稿子，之所以说#回贵阳，别漂了#，不是基于返乡潮做的创意点，而是基于项目策略做的发散。作为新贵阳人首站，除了拉外地人，我们也想趁着过年这个机会，给自己人说说不用出去，回贵阳机会更多。
广告创作
最后说一下创作观，创作是啥？就是社会现象和画面的搬运工。
知了团队在创作这块，一直都是追求社会化的。好的创作，就是还原到了社会，是一群人或者一类人的心声，你找得到这群人，找得到他们的画面，提炼了做出来就对了。
大城市的社畜，既没勇气，也没时间结婚生娃 。
在贵阳，想拥有最好的城市资源，代价低很多。也许足够喜欢，但是不够适合。
这句话，每年都对自己说过。
今天的贵阳，机会也越来越多了。
每年都有人带着梦想去，每年都有人离开。
我们总共做了近10张稿子，事实上，在后来反馈的过程里，大家超有感觉的画面是#北京只是初恋，贵阳是可以过一辈子的#；是#欢迎回到敢恋爱敢结婚敢生娃的城市#，#上海6万才买得到的幸福，贵阳6千就够了#，以及还有两个呼声小点的#哪有什么梦想，非得背井离乡#，#拿完年终奖，离开北上广#。你可以发现前三张稿子有一个最大的共性，他是贵阳漂在外面人的感受，是他们脑袋里随时会浮现的念头，你抓住搬运出来，就是好的创意。后面两张我个人也会认为稍微弱了，原因很简单，他不是对我们的客户说的，也许更适合放到北京去做吧。
所以，广告创意，尤其是地产，一定是有地域性和阶层性的。不同城市、不同阶层的画面不同，你要找的画面也不同，但是你想拉龙的人一看，就会说我靠，扎心了。不是你对话的人，可能看不懂，甚至不赞成，没关系，他们的愤怒也会帮助我们成为讨论的焦点。
做返乡潮，这就是一个命题作文，你顺着命题去做，煽情的、催婚的、年俗的、恭维的，都做不好。
最好的做法就是，找到你城市来去的那群人，看看他们心中的画面。这样，至少不俗套。
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