家电如何圈粉？华凌厨卫双十一营销完成了一场年轻大“秀”

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2019年双十一尘埃落定，今年双十一营销战役依旧精彩纷呈。各大品牌的大促宣传造势此起彼伏，营销上各出奇招，力图抢夺更多市场份额。

正处于“凛冬”期的家电行业，也正需要借助双十一，打一场漂亮的“翻身仗”。据奥维云网监测数据显示，2019年1-8月份油烟机市场零售额同比下滑了8.1%，电热水器市场零售额同比下滑了8.3%。厨卫家电品牌转型，势在必行。

面对新一代的消费者和复杂多变的营销环境，家电品牌纷纷选择向年轻化转型，这是品牌发展升级的新机遇，也是新挑战。如何突破传统的营销模式，在众多品牌中博得C位？美的集团旗下年轻家电新物种——华凌厨卫电器，不仅在品牌营销上，向年轻消费者倾斜，更是在产品体验、用户需求、售后服务等各方面精益求精，让消费者感受到品牌年轻化的活力与热情。

在双十一这个商家必争的节点，华凌厨卫打破以往厨卫家电“刻板”的营销模式，将自身亮点和消费洞察相结合：无论是产品设计、研发还是售后服务等各个环节，华凌厨卫都全程投入，助力年轻人的生活；这与当代年轻人在追梦路上享受ALL IN其中，全力以赴的态度不谋而合。因此，今年首次亮相双十一的华凌厨卫以“为梦想ALL IN”作为整个大促营销主题，通过一连串的创新营销打法，用年轻感与时尚化圈粉一片，完成了一次与消费者的深度“互动”，为品牌带去更多的声量与话题。

万圣节野生创意H5 打响双11预热第一枪

华凌厨卫双十一营销战役的第一枪，在万圣节前夕打响。10月29日，华凌厨卫在万圣节前夕为热爱搞怪的年轻人定制野生创意H5——“请查收！你的ALL IN幸运符”，用手绘动画融合产品使用场景引发联想，全网派发All IN幸运符，为双十一大促开启了第一波预热造势。

融合声音、动画、动效等多种元素，把年轻人的生活态度与华凌家电日常使用场景合二为一，为用户“私人订制”ALL IN幸运符。这支极富“可玩性”的H5，极大程度的为品牌带来了热度，迅速引来消费者对品牌的关注。

“家电新秀”X“说唱新秀” 激发年轻新主张

张扬自我，是大部分年轻人推崇的态度，近年来说唱浪潮的兴起，正是嘻哈文化与青春正能量的一次结盟。11月1日，华凌厨卫携手《中国新说唱》2019四强人气选手新秀，打造全新跨界年轻家电态度MV《为梦想ALL IN》并全网首发，用年轻态度为梦想发声。

年轻歌手新秀在中国新说唱舞台上的出色表现，将“为梦想ALL IN”全力以赴的精神体现地淋漓尽致，这与华凌厨卫想要传达给用户的品牌态度高度契合，于是，家电新秀与说唱新秀的合作，一拍即合。

《西游记》经典IP和《中国新说唱》IP破次元同屏，天竺少女和嘻哈少年合作互动，新潮与复古风格的融合，让这支魔性MV堪称厨卫家电界的“洗脑神曲”，刷新消费者对家电广告的认知。MV在优酷、爱奇艺、腾讯视频、网易云音乐等网站一经发布，全网曝光量达6000万，各大主流视频网站、音乐网站、娱乐媒体争相报道。

多平台裂变 快速实现大规模精准传播

在消费升级的大环境下，双十一的战线逐渐拉长，广告传播模式从简单直接的单点击破向点线面全覆盖和多元化转变，从电商平台的集体行为变成各家品牌合作联动，吸引越来越多的资源参与其中。

1、20余家年轻品牌微博齐发声跨圈层撬动千万粉丝

华凌厨卫不但要和年轻人“玩在一起”，还要跨界和受年轻消费者欢迎的品牌玩在一起。在双十一营销造势阶段，华凌厨卫携手超过二十家年轻品牌百万级蓝V，共同发布ALL IN宣言，为梦想发声，微博话题#为梦想ALL IN#阅读迅速突破3000万，产生12万的话题讨论，以社交裂变的方式拉动用户参与。

2、手势舞抖音模仿赛持续提升用户互动

《为梦想ALL IN》MV魔性画风风靡全网，互动性持续发酵，网友们自发在抖音模仿起MV中的手势舞。华凌厨卫借势在抖音这个年轻人聚集的阵地发起“为梦想ALL IN”主题手势舞模仿赛。中国新说唱2019四强人气选手新秀首发挑战，多位手势舞达人抢先应战，超百位年轻用户加入挑战，#为梦想all in 话题视频站内播放量突破2000万次，掀起一波手势舞创作潮流，进一步让MV发酵裂变传播，提高品牌声量。

3、提前锁定双十一流量直播预售促成交

双十一预售，淘宝直播大战硝烟弥漫，华凌厨卫邀请红人主播开播，配合店铺日常直播运营，发放直播间专属福利，提高用户粘性，提前收割大促流量，助力双十一最后冲刺。

经过一系列依托品牌年轻化定位，跨界多个传播领域，触达目标消费人群的营销策略，华凌厨卫借势双十一，成功实现品效合一。截止11月11日24点，华凌厨卫全天销售额超5500万元，其中爆款Y1电热水器全天累计销售破3万台、H3油烟机销售超万台。这份亮眼的成绩单，对初次加入双十一大促的华凌厨卫来说，无疑是赢得了一个漂亮的开局。

品牌如何才能“俘获”年轻人？只讲他们“丧”的痛点，不讲“燃”的嗨点，显然难以打动刁钻的年轻消费者。此次华凌厨卫双十一“为梦想ALL IN”营销活动不仅让品牌年轻时尚化的形象深入人心，而且收获大量消费者的共鸣。借助IP流量，传播品牌内容的玩法，巧妙地将“用好看的造型、好用的功能、好玩的互动，打破传统家电模式的束缚，坚持求新不止”的品牌文传递给消费者。

只有当用户认同品牌价值观，才能够与其建立信任关系，从认知品牌到商品转化，一气呵成。在为梦想ALL IN的路上，华凌厨卫将与消费者一路同行。