安居客×霸王「星期8看房节」：清凉看房，现在出发！
看房难，夏日看房更难。太热，酷暑难当；太累，身残腿废；太烦，大起大落……
然而，会玩的年轻人有着他们不一样的看房方式：
当下的年轻人就是这么不按常理出牌：在他们看来，夏日看房的可怕也完全可以轻松解决；前一秒还是愁苦连天，下一秒就可以自信朋克。为配合安居客的星期8看房节活动，触发更多年轻人的夏日看房热情，安居客×霸王推出了这则跨界短视频，让无数不敢夏日看房的人眼前一亮：原来，只怪我之前的看房方式不对。
在流量时代、内容时代，品牌跨界愈演愈烈。但跨界绝不是为了跨界而跨界，年轻人的眼球也没有那么容易吸引。像安居客和霸王这样两个看似绝缘的品牌，一旦找到联系点，便促发了一场奇妙的化学反应，带给消费者一份惊喜和轻松，巧妙化解了夏日看房痛点，扩大了品牌影响力。
一、“买房出发与预防脱发”，解锁品牌跨界之谜
跨界的难点与爆点都是找到两个品牌间暗藏的那个玄机，前提是要基于当下青年群体洞察以及购房人群年轻化的趋势，用他们最熟悉的方式尝试与之做沟通和互动。 以“脱发”这个足够好玩的话题连接房产服务App（安居客）和洗发水品牌（霸王），使他们的跨界因此变得有故事、有反转。在“夏日看房”这个特殊场景中，成功吸引大批年轻人加入了“出发看房”大军，擦出了跨界的火花。
视频中的三段焦灼情景最后都是以#出发看房#大礼包作为解决方案。大礼包仿佛一个神奇的存在——内含保护伞、清醒一点扇等夏日看房神器，还有一瓶霸王洗发水？我为什么要提着一瓶洗发水去看房？看房的难与脱发的苦“不谋而合”，霸王洗发水此时出场，一“角”双关，让年轻人在无尽的自嘲中找到了一种精神胜利。
大礼包中的安居客“打赏令”也颇具诱惑力，直接给予星期8看房节福利点，扫码令牌参与安居客星期8看房节，获取看房三重好礼，20元看房津贴直接到手，参与活动还有百元红包等好礼拿到手软。这场跨界在好玩的同时，也将实打实的福利给到目标受众，增加了“含金量”。
安居客通过和霸王跨界合作，与霸王产品的育发效果结合，配合安居客星期8看房节的便利和优惠，向看房脱发的痛点开炮，把自己打造成了年轻人“看房头秃症候群”的拯救者。
二、“跨界与社交”，收割品牌夏日热度
安居客星期8看房节，就是这样利用跨界营销将“看房”这件略有沉重的事情做了一场年轻化的解读。 “看房”和“脱发”这两件完全不搭边的事情结合在一起，反而产生了意想不到的效果，自然带出产品优势，更易于目标消费者接受。就算是看到了开头、没有猜中结尾，但年轻人对这其中的思维跳跃心领神会，所有因为夏日看房而产生的担心、抱怨，就在化学反应发生的那一刻转化为了轻松自在。在跨界的催化作用之下，情绪得以平衡，乐趣得以产生。
安居客×霸王定制版礼盒，通过微博、抖音等社交媒体扩散，让“出发看房”成为网络热门话题，吸引大批年轻人前来围观。活动上线不到一周，微博话题阅读量超过3300万，自发形成了围绕防秃、看房、跨界等热点的UGC内容，还有不少评论和视频风格一样的“皮”：
三、安居客×霸王，get品牌年轻化策略
跨界营销，随着话题能量的持续发酵，其实也是品牌双方受众的相互补充、品牌热度的相互成就过程，起到1+1＞2的营销效果，安居客、霸王成功收割夏日品牌热度。 进入互联网下半场以来，信息和需求都更加碎片化、粉尘化，要想成功“打”到年轻群体，对品牌营销的要求近乎严苛。反差感跨界成为品牌年轻化常用手法，但同时做到叫好又叫座并不容易。
而在年轻语境中，“脱发”这个梗屡试不爽，算作自嘲文化的一个典型表征。从一开始的一种病、一种焦虑，到现在演变为一场全民玩笑，“脱发”的亚文化意义已使它具有了营销意义。所以，当年轻人在沙雕视频中触碰到这个话题时，引发的不是不适，而是炫酷、趣逗，进而产生传播价值。 这次安居客正是看中霸王产品的功能属性，再契合脱发这种自嘲文化，快速吸引了年轻人的关注，在年轻受众中引起强烈反响，还引起众多行业媒体和行业大佬的点赞。
品牌年轻化策略，应该是真正的放下身段，与年轻人一起玩笑、一起玩耍，品牌才能够真正渗透进他们的生活之中。安居客、霸王这两个品牌双双化身年轻潮流引领者，加深了品牌在年轻消费者心目中的正向形象。从加深消费者的品牌印象、获取更多品牌资产的角度讲，是一次非常有益的尝试。
数英奖参赛项目说明——安居客
【背景与目标】
夏日看房，对于买房的人来说是个痛苦的过程。安居客希望在这个夏天联合其他品牌进行跨界传播，探索夏日看房新风尚，向更多80、90后用户传递安居客“星期8看房节”的全新活动。【洞察与策略】
洞察夏日看房“累、 热 、烦”的痛点，结合 80、90 后青年人群“丧燃”“自嘲““朋克养生”等人群特色，选择意想不到又情理之中的”跨界对象“，将安居客看房节的利益点转化为年轻人的语言。既向80、90后用户传递安居客不同以往的新形象，也让他们注意到“星期8看房节”。【创意阐述】
1） 意想不到的跨界，将受众锁定到“头秃”“需要买房”的人群，联合极具反差感的洗发水品牌：意想不到之余又稳稳地踩在了80、90 后的关注点上——防秃已经是当代年轻人的专属特色，而”令人头秃“又是如今的网络热词。将痛点与年轻人的语言结合成”看房令人头秃“的概念，脑洞大开的利用霸王洗发水的生发作用，推出衍生品【出发看房】礼盒，将安居客打造成“看房头秃拯救者”的形象。2）整体风格设定为复古沙雕，无厘头的风格，插入潮流的元素，迅速吸引年轻人的目光：将“看房令人头秃”的概念，具象化为一个在夏天看房看到假发掉落的沙雕大叔形象，并推出三支搞笑视频。视频整体为港式无厘头风格，与房产行业平常给人的印象形成强烈的反差感，而末尾以“解救法宝”形象出现的跨界礼盒，也为礼盒后续的正式上线留足了悬念。礼盒内里物料均为原创定制潮物，同时为了将【出发看房】概念一以贯穿，无论是雨伞、扇子、霸王洗发水套装还是车马令牌，都是夏日看房实用物品。同步拍摄礼盒时尚大片，文案直击看房时会出现的问题，在传递全新的安居客品牌形象的同时，也更能吸引有相应需求的消费者，
3）业务活动结合，安居客APP二楼上线“星期8看房节”，用户通过看房点评等活动即有机会获得礼盒；同时安居客线下看房团，部分获得线路的用户也可获赠礼盒。
【结果与影响】
1）此次跨界营销覆盖安居客线上线下活动，在房产用户中获得了广泛曝光。
2）“出发看房”成为网络热门话题，吸引大批年轻人参与讨论，微博话题阅读量3千万+。
3）行业媒体自主扩散，Socialbeta、4A广告门、TopMarketing等30多家营销媒体自主转发和报道，得到了一致的好评。
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