支付宝红包大众化营销:接地气的红包

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举报 2015-02

1月26日,支付宝钱包的红包功能上线,要在互联网各家红包大战中占据一席之地。

红包是在人与人之间传递的,如何贴合用户心理成为了营销的关键。纵观支付宝红包的营销,都围绕着一个核心——将红包做得更接地气。

红包的多种玩法,对受众来说是陌生的,首先需要对他们进行红包玩法的概念性教育。

第一轮营销 ,定位为红包玩法营销。


讨红包,占便宜

根据受众的占便宜心理,推出心机讨红包的攻略,让讨红包更接地气。

第一计:欲擒故纵

支付宝红包大众化营销:接地气的红包

第二计:无中生有

支付宝红包大众化营销:接地气的红包

第三计:趁火打劫

支付宝红包大众化营销:接地气的红包


自我吐槽,自我调戏

第三方站在强迫症患者的立场,吐槽逗比红包的“不科学”,让逗比红包变得讨喜。

支付宝红包大众化营销:接地气的红包


借势热播剧

借热播剧《武媚娘传奇》,在经典的后宫撕逼大战中演绎红包口令的玩法,生动有趣。

支付宝红包大众化营销:接地气的红包

支付宝红包大众化营销:接地气的红包

从不同角度,针对每种红包都有接地气的玩法教育。

红包玩法的系列营销,在微博及微信上反响热烈,微信公众号的阅读量超过10W次。


时期更近春节,支付宝红包与“年”的概念做结合。从社交应用的浅层次,向过年个人情感的深层次递进,进行第二轮营销。


屌丝攒人品

发布搞笑视频,讲述积攒一年人品的人,在年末爆发拿到红包,得到了网友的广泛认同。


对号入座,躺枪转发

由官微发布系列gif,关于过年你是什么鬼,让受众自行对号入座,躺枪后自动转发。

经过系列营销,支付宝红包的受关注度在春晚当天达到了高潮,百度指数高达134574。


发黄历,求转运

春节期间官微逐日发布当天特制黄历,根据习俗附上红包的转运用法,激发简单的转发冲动。

黄历在春节期间得到受众的追捧点赞,微博总转发量超过1W次。

项目信息
品牌/广告主
Alipay 支付宝
Alipay 支付宝

营销机构

Creative Agency 创意代理商
UM 中好整合传播 上海
UM 中好整合传播 上海

参与者

 

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