关于花小猪这波上市推广，我们做的很省钱……
最近上下班，你花小猪了吗？
从4月份接到花小猪的brief到现在出门首选花小猪打车，我们实实在在感受到了客户当初一再强调的“省钱”。
而「更便宜」，便是全新的打车品牌——花小猪在亮相传播阶段首要传达和渗透的品牌心智。全国2-4线的一百二十城年轻打车用户，是花小猪聚焦的TA，这是一群极其注重性价比的群体，对价格敏感，也热爱社交（分享赢福利模式）。
花小猪为这样一群年轻人而生。而我们要做的，就是和花小猪一起，把这个新品牌带到他们面前。 “花小猪打车，打车可以更便宜”，这句直给的slogan需要找到直给的方式让消费者直接感受到。更便宜=省钱，于是我们围绕省钱展开了以下操作。
因为「省钱」，代言就得找郭麒麟
一个新品牌要在市场上打开局面的最快办法就是：让TA喜欢的“老面孔”带个路。找到一个合适的品牌代言人，毋庸置疑可以帮助花小猪快速提高认知度。而【合适】是多维度的，品牌目标受众和明星粉丝契合度当然是首要考虑的因素，除此之外，“代言人本身的特质可以帮助品牌传达沉淀品牌心智”是重要且必要考核标准。
So，为什么要让大林来代言花小猪，来说「省钱」？
这是郭麒麟分享过的关于自己小时候对于“猪猪男孩”的见解，他觉得“我就是一只小猪”。
在德云社舞台和大大小小的综艺里给大家播撒快乐种子的大林，完全没有明星包袱，不避讳自己的缺点，更拿缺点自我取乐，其实就是骨子里那份“猪猪男孩”的豁达和通透。
让精致的猪猪男孩代言花小猪，将明星的个人特点融入在品牌特性里，可以让花小猪在面世之初就给消费者们传递了一个独特的品牌性格。有“猪”的共性还不够，作为一个妥妥的富二代，郭麒麟可以把“省钱”这个品牌心智传递给消费者吗？
而其实了解大林的人都知道，他真是出富贵圈而不染的“人间真实精打细算”。《庆余年》里的角色基本就是他本色出演，毕竟“郭麒麟抠门”是登过热搜的。
郭麒麟有一套自己的花钱理念，他能“省”，但是“省”的逻辑清楚、非常理智，虽然抠门到上热搜，但实际上大林对自己的好朋友又很大方。
所以，郭麒麟的金钱价值观是在该省的地方省，即使有钱，也要省着花。
而花小猪打造实惠出行，为年轻人们提供最具性价比的出行方式，选择郭麒麟，是双方在省钱理念上一拍即合，让郭麒麟代言够「省钱」的花小猪打车，是情理之中，自然而然。
因为「省钱」，海报就得自己画
正常的新品牌上市推广，第一波出街物料全是重头戏，而这次我们和花小猪一起尝试了新的出场方式——让“津门毕加索”自己画代言人海报，把「省钱」的品牌理念贯彻到底。
在TVC上线之前，把郭麒麟设计海报的过程录制成一个vlog po到social平台上，让粉丝快速get新品牌有趣的灵魂，帮助发酵上市话题，以“花小猪「省钱」到代言人自己做海报”的出奇噱头占领关注高位，为上市前预埋关注度。
来，一起欣赏下这张前无古例后无来者的省钱风代言人海报：
因为「省钱」，视频就要够直接
这次，代言人TVC和主KV最主要的任务就是围绕产品“打车可以更便宜”这个核心价值点，让消费者对“在花小猪打车更便宜”这件事产生深刻记忆点。说白了，就是洗脑。
但是洗脑不等于干喊口号，何况来回喊口号不仅不是郭麒麟的风格，更埋没了他的贯口口才，所以TVC里的词你细细品，每一句话都紧贴大林平时说话的风格，“为什么是花为什么是小为什么是猪，名怎么起的你怎么想的，那都不重要”，因为只要记住 “便宜”
结合客户对于视频调性“有趣、调皮、开心”的需求，我们通过搭景和手绘后期的方式表达场景，配合大林的表情和肢体语言，让画面的drama效果更丰富，消费者看视频可以快速感受到开心的氛围。打车更便宜了，当然坐车也更开心。
同样，KV的宗旨也是直给核心价值观，我们选择了一张极具大林“抠到门偷着乐”特质的图片作为中心素材，配合“花小猪打车打车可以更便宜”的大文案，让消费者看到就能感受到，一种省到钱的小乐趣。
反思这条花小猪客户和我们一起梳理得出的传播链路：选择一个会省钱的代言人，做一个看起来很省钱的social事件，重点传播物料TVC、KV将「更便宜」的心智进行到底。我们发现，品牌只有从一而终坚持核心关键词的输出打法，才能快速占领目标受众的心智，把自己想要传达的核心理念植入到TA的大脑里。
让每一个看过、感受过的人都能成为帮助品牌裂变的人，等到你身边也有人打开花小猪APP对你说“用花小猪打车可以更便宜”的时候，这波新品牌上市推广便取得了成功。
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