爱奇艺 VIP 会员用一波营销告诉你：爱是「长久陪伴」
在互联网多元化发展时代，视频网站层出不穷，在竞争激烈的视频平台修罗场中，爱奇艺坚守年轻人阵地，在Z时代仍然备受青睐，不知不觉，爱奇艺已经走到第九年。在爱奇艺九周年之际，如何借助品牌发声，再次扣响年轻人的心门？怎样在在不断精进和反馈中，塑造最具价值的品牌文化？
走在浪潮之前，需要情感认同，也唤醒服务品质升级
因为走在浪潮的前端，忠实于用户的体验观感，对于内容文化的艺术性、欣赏性和前瞻性，爱奇艺VIP会员有着自己的想法：普世并不是目的，对“爱”的解读才是。
用户才是最直接与品牌接触的人，品牌到底怎么走，用户说了算——爱奇艺vip会员深谙此道，经过与用户长时间的亲密接触，爱奇艺将用户的反馈收集起来，在品牌内部进行升级和改良，优化用户体验，让用户的想法都成为目力可及的现实。
对于大多数用户而言，身份认同好比种子发芽，内容触达用户之后，在漫长的光和作用加持下，更多地为这种子赋予情感价值，这也令爱奇艺与用户之间缔结了身后的情感连接。在爱奇艺9周年之际，契合这情感连接，爱奇艺vip会员通过唤醒“爱”的命题，实现品牌价值的升级。
此次，爱奇艺以“奇遇 9 年爱更久”为传播主题，却并非站在一个平台的视角上来完成一系列传播，而是从观众面对的屏幕那头，走到观众身边。在转换视角观察用户体验的同时，提炼共情，挖掘记忆点，以主题内容帮助加深品牌印记，巩固品牌形象。
时代不断更迭，不断有新的孩子成为我们口中的年轻人，尽管经历不尽相同，每一代年轻人却都对“九年义务教育“这个词印象深刻。
于是，爱奇艺vip会员以“爱奇艺九年艺务教育”测试H5面向全网发起挑战，用和义务教育一样耐心真诚的 9 年娱乐相伴，再次强调品牌品质，让用户忆起这称得上是长情的九个年头。在专注内容品质的同时，也收获了屏幕那一端用户对于从剧集，综艺，影视衍生出的由点辐射到面的海量UGC传播扩散，这样的生活化矩阵扩散，拉动了用户的自传播，也带动了“会员”大促。
爱奇艺的进击，将不止一点点“好看”
因为传播的碎片化，人们的注意力已经从浅层意义的社交媒体，向深入的流量社群迈入。这时期意见领袖与用户之间的对话的其实更具有精准意义，也更直接将信息流准确分享给需要接受特定信息的对象。
爱奇艺vip会员选择了“2018 年走红最快的短视频博主之一“戏精牡丹。戏精牡丹长期以“吐槽”式的一人分饰多角的情景小品受到各年龄段观众的喜欢，而这一次合作也同样不例外。
由戏精牡丹演绎的#当代女性生活实况，究竟谁在偷窥我的生活#，巧妙地勾起了大家的兴趣。仿佛是在人们生活中安装了监控，出神入化地再现当代女性的真实状况。
“在家精致白娘子，出门孵蛋老窝鸡“”出门必 take 高级车，普通车车太臭臭“夸张而又戏精地演绎似是吐槽实则声声叩问：既然这样，为什么不用爱奇艺vip会员给忙碌的生活添一点爱？同时也透露出爱奇艺的思考模式和深入关注当代社会女性的关怀。选择最靠近年轻人心脏的人，在搞笑演绎的背后，将观众带入到剧情中形成共情，高明又讨巧，用户自然愿意买单。
逢 9 卡屏的病毒视频，6 得飞起
《逢9卡屏》病毒视频以新新人类喜闻乐见的鬼畜病毒视频为传播核心，在“艺务教育”带来的娱乐化营销之外再添柴一把，配合大量微博微信优质 KOL 射频式圈层曝光。
通过 5 段独立章节的生活化故事，无论是黑社会金链大哥还是上海弄堂的麻将搭子，凡是贴近日常语境的“9”出现的地方，就有专属爱奇艺vip会员的上脑“9循环”，用视频卡屏特效的形式强化用户对9周年的记忆，不烦又好记。而视频中翻转的9，预示着6折的促销信息，也被巧妙融入视频信息中。
回归用户体验的本源，带动更多新用户加入体验会员价值的人文关怀和文化体验当中，而对于原有用户则用优质精选的内容和超低的价格回馈他们一直以来的支持与陪伴。
爱奇艺 VIP 会员 9 周年微博主话题：＃奇遇9年爱更久＃，引导互联网新生用户自发参与到相关话题当中去，形成评论——互动——转发的信息洪流。阅读量一度高达 1.4 亿，话题讨论量达 22.5w＋，用户反响积极。爱奇艺 VIP 官方微博同步传播视频内容，借由用户自身圈层式告知大促的利好，以带来订单的绝对转化，品效合一，由此而生。
在舆论纷纷被 996、007 的话题牵着走的时刻里，爱奇艺更懂得来自用户的“恒久”关注度才是多元化生存发展的“关键”。想要让快时代健忘的人们记住那些更为珍贵的东西，需要的并非轰炸霸屏式的传播营销，而是专属品牌与用户之间的独家记忆。
爱奇艺 vip 会员做到了。对于爱奇艺而言，营销的意义远不止于“卖会员”这么简单，而是实打实地站在用户的角度，挖掘更深层的需要，寻找机会了解时下人们所听所看所观所感的事物，展现品牌多年以来与用户携手同行以来的真诚与势将最好体验留给用户的决心，这才是爱奇艺作为一个长寿文化品牌的价值所在。爱奇艺 vip 会员的未来如何，让我们拭目以待。
创作企业名单
北京戏格文化传播有限公司
数英奖参赛项目说明—— 戏格 北京，创意代理商
【背景与目标】
在互联网多元化发展时代，视频网站层出不穷，在竞争激烈的视频平台修罗场中，爱奇艺坚守年轻人阵地，在 Z 时代仍然备受青睐，不知不觉，爱奇艺已经走到第九年。爱奇艺希望在九周年之际，品牌价值以情感为主线在用户心智中占据有利地位，提升品牌价值和用户好感度，在会员拉新上，也希望用新鲜有趣的形式，传达 9 周年活动，促成爱奇艺VIP会员的销售购买。【洞察与策略】
走在浪潮之前，需要情感认同，也唤醒服务品质升级。爱奇艺忠实于用户的体验观感，对于内容文化的艺术性、欣赏性和前瞻性，爱奇艺VIP会员有着自己的想法：普世并不是目的，对“爱”的解读才是。用户才是最直接与品牌接触的人，品牌到底怎么走，用户说了算。所以在爱奇艺9周年之际，我们想要契合这情感连接，爱奇艺vip会员通过唤醒“爱”的命题，实现品牌价值的升级。爱奇艺以#奇遇9年爱更久#为传播主题，却并非站在一个平台的视角上来完成一系列传播，而是从观众面对的屏幕那头，走到观众身边，所以我们用病毒视频达成这次与消费者的沟通，提升品牌在用户心中的影响力。
【创意阐述】
《爱奇艺九年艺务教育测试》 H5 作为预热阶段的核心传播物料上线。以回顾9周年爱奇艺／爱奇艺 VIP 陪伴见证的热门剧集、综艺为内容，以测试答题为形式，生产个性化标签，引导用户自发传播。4月18-22日，病毒视频作为核心物料上线。内容以“逢 9卡屏”为创意核心。视频风格以强鬼畜风格对用户产生洗脑记忆。由“9”周年翻转得“6”折大促，充分展现利益点，进而提升爱奇艺品牌在用户心中的好感度。
【结果与影响】
＃奇遇 9 年爱更久＃微博话题阅读量达 1.4 亿，话题讨论量达 22.5w＋，全网累计综合曝光量超 1.8 亿，相对以往的大促、综促 campaign，此次传播通过优化、组合投放资源，在传播效果上取得显著优化；《爱奇艺九年艺务教育测试》 H5 的传播，除了大促促销本质，更深层的目的是希望通过“9年回忆杀”来唤醒用户心中的“陪伴感”；《逢9卡屏》病毒视频，创意为沙雕、洗脑路线。侧促销导向又不，失巧思，强化9周年信息与6折折扣信息。软硬结合提升用户“好感度”；数英网、麦迪逊邦、新片场等营销垂直类媒体收录，并获得首页推荐，在广告营销行业内形成一定声量，获得行业内广泛好评。
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