AHC G6——超越补水 肌肤自生水
源于韩国的指尖SPA品牌AHC在去年8月正式登陆中国之后，一路口碑销量双领先，深受中国女性消费者追捧喜爱。一直潜心研发的AHC，继明星保湿系列B5之后，诚意推出全新极致保湿护理产品Hydra G6，为中国女性带去至尊补水体验。
在新品横出的中国市场，如何才能将G6打造成新一代网红产品，是我们面临的挑战和机遇。
洞察与策略
近年来，成分党、黑科技已成美容话题关键词玻尿酸、烟酰胺、玻色因等成分名词屡见不鲜，令人审美疲劳。而全新G6系列，能令肌肤主动生水，是什么让它拥有如此神奇功效？G6富含的γ-PGA，是能激活肌肤生水因子的强效智慧保湿成分，但其原为医美注射成分，还未普遍用于护肤领域，知晓度较低，我们为G6量身定制了【超越补水 肌肤自生水】的创意，希望将其作为现象级爆款推出，致力于将γ-PGA打造成下一个网红成分，成为疲软市场的一剂强心剂。
凭借这一独特创意，我们博得了新品首发重要流量阵地——天猫小黑盒的青睐，从众多新品中脱颖而出，C位出道。我们还在淘宝站内做了媒体投放，在短期内将传播效力最大化。
创意阐述
预热期间，AHC入驻知乎，提出颠覆传统的补水理念，引发积极讨论，知名大V参与互动。品牌整合精华发布《补水知识白皮书》。同时，多平台多领域百大意见领袖立体种草，双管齐下为G6和γ-PGA背书，积累口碑，加深产品好感度。
新生代流量明星杨超越亲自为产品打call，她真实、努力，不断超越自己，正如G6【超越补水】。
完美的契合度立即引发热议，粉丝自发为产品取名【超越水】，一跃成为网络热词。品牌迅速反应，将其定为产品官方昵称。
为回馈粉丝，品牌发布三重宠粉福利，更有惊喜彩蛋，杨超越携G6点亮上海双子塔，66位粉丝幸运同框，一起闪耀魔都。
结果与影响
G6上市后引爆全网，霸屏各大媒体，迅速打破品牌上新销售记录，新品上市20天内，AHC 在平台美妆行业排名第一，G6 在面部护理套装排名第一。AHC紧抓成分风向，精准选择代言人，同时打造网络口碑，成功塑造了新一代网红爆款——G6超越水，肌肤自生水。
数英奖案例展示——YOUNG LIONS 幼狮传播 上海，创意代理商
创作企业名单：
上海幼狮文化传播有限公司
数英奖参赛项目说明——YOUNG LIONS 幼狮传播 上海，创意代理商
【背景与目标】
背景：
源于韩国的指尖SPA品牌AHC在去年8月正式登陆中国之后，一路口碑销量双领先，深受中国女性消费者追捧喜爱。
一直潜心研发的AHC，继明星保湿系列B5之后，诚意推出全新极致保湿护理产品Hydra G6，为中国女性带去至尊补水体验
在新品横出的中国市场，如何才能将G6打造成新一代网红产品，是我们面临的挑战和机遇。而基于产品背后的强大科研背书和独特的产品功能，我们建议将G6系列包装为超高科技产品，并利用在中国年轻人中有影响力又带货的明星做代言人，将G6打造成AHC另一爆款，同时进一步提高品牌知名度。
目标：
【打造网红爆款】通过明星代言人，社交平台推广和种草，线下硬广等一系列营销活动策划，将新品G6系列打造成新一代网红产品。
【提升新品销量】利用明星效应带来的粉丝经济，带动产品销量，从预售到尾款支付，制造一瓶难求的销售局面，刺激粉丝购买欲望。
【提高品牌知名度】在推广新品和官宣全新代言人的同时，进一步提升品牌在中国的知名度和好感度。【洞察与策略】
【TA：偏爱黑科技的成分党】
近两年来，成分党一词开始风靡各大美妆KOL和社交平台。TA们不再盲从品牌或者广告宣传，而是能够理性地选择适合自己的成分。“烟酰胺”、“视黄醇”等已成网红成分。成分党对于成分的刨根问底，正是TA趋于理性消费的有力证据。
成分党的流行，引发了TA对于医美的推崇，无论是医美产品还是医美项目，从水光针到激光，TA对于美容科技的需求越来越大。
TA的这种消费趋势让我们意识到，Hydra G6想要成为网红爆品，除了常规营销推广外，还需要满足TA对于高科技和成分的追求，才能激发他们的购买欲。
Hydra G6蕴含皮肤科水光针注射成分γ-PGA【聚谷氨酸】，可以说是无需注射的水光针。经过TA问卷调查，我们发现尽管γ-PGA的名字不为人熟知，但是水光针风头正劲，而无针又给TA一种安全感，所以我们决定将Hydra G6的γ-PGA成分打造成下一个网红成分。【创意阐述】
1.【科技感加持，新品酷炫登场】
从成分角度出发，我们为Hydra G6系列定制了“超越补水，肌肤自生水”的关键传播点，为了让消费者更直观感受γ-PGA强大的补水锁水功能，同时充满了科技与神秘感，让消费者好奇肌肤如何自生水，战略确定后，AHC隆重推出全新Hydra G6补水系列。
2.【知乎平台发起提问，聚集粉丝回答】
AHC首次入驻知乎，发布品牌提问，提出常见补水问题，引起用户积极讨论回答。3位知乎知名PU回答品牌提问，从3个不同角度诠释肌肤补水知识，并在推荐中提到G6产品和主打成分γ-PGA。品牌在知乎进行了对问题的媒体投放，最大范围触及消费者。
【白皮书+知乎大V ，双管齐下为成分背书】
品牌整合精华回答，重磅发布补水趋势白皮书——《这届女生补起水来有多拼》。以趣味长图文形式呈现专业内容，吸引用户观看讨论。文中大力推荐了γ-PGA的强大补水锁水功能，为 G6 做足铺垫。随后，品牌邀请知乎大V陈语岚医生来到线下直播，现场为粉丝从皮肤科的专业角度，诠释肌肤补水的问题，以及肌肤自生水的奥秘。
3.【官宣代言人，吸引粉丝关注与互动】
为进一步为新品上市造势，也为了更快地在最广范围内传播品牌信息，我们选择了新一代顶级流量明星杨超越作为全新 AHC 全球品牌代言人。品牌官方微博发布全新 AHC 全球代言人预测活动，以 GIF 动图形式吸引粉丝猜测与热议，随后发布微博，正式官宣杨超越成为 AHC 全球品牌代言人，微信同步发文。由于Hydra G6超越一般补水产品的特性和杨超越全新代言人的身份，粉丝亲切地称G6为”超越水“。品牌官方沿用这一昵称，将产品官方昵称定为“G6超越水”，并出现在所有产品KV和宣传物料上。
4.【新品正式加购，实力宠粉引爆销售】
G6 超越水正式开售，杨超越官方ID 视频上线，杨超越本人亲发微博，传授肌肤水嘭嘭的秘诀，将粉丝目光聚焦G6超越水，号召粉丝购买，一起肌肤自生水。当日发布三重解锁福利，邀请粉丝参与互动，积极购买 G6 超越水。
5.【多类别多角度KOL，触及最广人群】
微博的娱乐及营销号KOL，配合代言人宣传节奏，起到曝光作用，同时带动销售。传播内容中结合代言人话题，能丰富品牌/产品形象，可以更好的深化产品印象，加深品牌好感度。
头部KOL粉丝群体大，高颜值产品拍摄和专业有深度的测评内容让粉丝进一步了解产品的成分和功效
腰部KOL的高粉丝粘性能直接带动销售。通过KOL真实使用感受，引起粉丝共鸣。
素人内容为SEO搜索打基础，关键词搜索均得到自然增长。【结果与影响】
从官宣开始，本次新品上市暨代言人官宣推广项目共达成：
8亿+总曝光量，36,509,791次粉丝互动
3亿+次#杨超越水力全开#话题页阅读，200万+次讨论
2.5亿+媒体曝光量
3城2周地霸屏连续投放，1150W+消费者触达
点亮上海双子塔大屏一周，200W+消费者触达
375位KOL/素人多平台配合发布，1亿+次曝光量，40万+次互动
本次新品上市暨代言人官宣活动，达成了品牌将G6打造成网红爆款的目标。
产品上市 20 天内，AHC 在天猫平台共达成：
美妆行业全网排名 NO.1，面部护理套装排名NO.1
销售突破 1180万+元
G6超越水乳套装单日成交2.2万+件
全店销售额一分钟突破250万元，一小时突破500万元
店铺新增粉丝数26万+，较活动上线前增长50+%
淘内内容频道30位人气主播接力冲刺，完成72场直播，共获得1200W+观看量，2400W+点赞量
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