BLACKMORES 澳佳宝夜补计划

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背景：

BLACKMORES澳佳宝是澳大利亚领先的天然营养品公司，致力于为消费者提供一系列高品质的维生素、矿物质、草药以及营养补充品。2012年澳佳宝进入中国市场，并与与阿里巴巴、京东等知名电商平台展开战略合作。面对日益激烈的电商竞争，如何保持高效的新客获取变得尤为重要。

目标：

1. 将核心创意更有效地传递至消费者，拉动品牌声量

2. 有效地支持2020年生意计划，拉动线上销售

创意：

以“熬夜”为沟通点，沟通都市“夜忙症”人群，强化“澳佳宝是都市夜忙症的睡前最后一件事”的心智，唤醒熬夜需要补充的需求，打造“澳佳宝的都市夜补计划”，制作系列病毒视频。配合618站内营销节点节点，预热期通过小红书熬夜场景种草产品配合分众病毒视频投放大曝光，发掘“熬夜人群”痛点，唤起TA共鸣，建立心智。蓄水期抖音+小红书KOL内容端持续种草，UniDesk平台多媒介触点精准投放，持续扩充拉新，维护现有人群、拓展优质人群。爆发期，站外持续发酵，通过前期投放数据，实现人群回流，最大化高转化人群购买。

结果：

创意内容切实打动目标人群，形成口碑传播，沉淀品牌资产。达成曝光5538万+，点击50万+，吸引新客人数361万+，实现品效合一，为品牌实现双重赋能。

分析：

本次澳佳宝618营销项目，我们深挖”熬夜人群“痛点，打造澳佳宝的”都市“夜补计划，引发TA共鸣。配合618电商节站内关键时间节点，采取多爆点收割策略，建立消费者心智。利用数聚智连数字营销独有优势，首次尝试全链路矩阵式覆盖模型，站外多点聚合引流站内，形成人群回流，促使销售转化，实现品效合一。