《驾驭多彩 一颗本色不改》汰渍x肖战整合营销
背景:
2019年,是知名洗衣品牌——汰渍来到中国消费者身边的第25年。 汰渍品牌深耕中国市场多年,拥有着可靠的品牌认知和高效先进的技术表现。但随着消费群体的不断迭代,市场愈发趋于年轻化、碎片化的今天,汰渍也意识到了品牌形象的提升和转型迫在眉睫。
如何有效的将汰渍品牌形象升级,输出更富活力、更年轻化、更潮酷的品牌文化,成为汰渍品牌营销的新课题。
目标:
1、短期内,完成年轻化、潮流化的品牌形象转型。
2、获得新一代年轻群体的品牌共鸣与认可,与年轻人打成一片。
3、借助品牌传播,与主流电商平台合力,达成效果可见的销售转化与提升。
4、打造品牌自有粉丝群体。
创意:
选择主打护色防串色的——汰渍护色凝珠,作为Hero产品,助力年轻人实现“一站式精致”
我们选择“多面大男孩”——肖战,成为汰渍品牌代言人,请肖战用多面人设,实力演绎年轻人的“多彩人设”。借人喻品,传达汰渍洗衣凝珠强效护色防串色功能,拥有多彩生活,仍可本色不改。
1、蓄水大动作——汰渍x肖战 《京东超有范》
配合汰渍肖战官宣大片,以互动H5、social种草、解锁互动等形式,引流京东。
2、深度互动 强力圈粉——汰渍x肖战 《京东汰渍大牌秒杀日》
结合产品卖点及肖战个人形象开展Social传播 全域导流京东
3、发布会直播 引爆销售——汰渍x肖战 《京东汰渍大牌秒杀日》
「肖战本色剧场」开启,京东全程直播,娱乐KOL全面预告,引流京东直播
结果:
1、明星效应+全域营销,深度强化汰渍潮酷的品牌调性,成功抢占消费者认知,全网数据节节攀升,强势助推品牌声量再登高峰。线上电商平台销售成绩亮眼 ROI高达5%
2、活动期间,全网总曝光量达3.6亿 互动量达464w;其中,微博话题总阅读量突破 2.8亿 讨论量达172W;汰渍X肖战大片累计播放量达329W;[肖战本色剧场] 京东直播观看量达42.5w,点赞量突破1000W
分析:
汰渍与肖战的此次合作,无疑为品牌形象注入了更为年轻与活力的新鲜血液。并且,是品牌在深耕粉丝经济的策略下,一次成功且有大量收获的尝试。
从传播策略来看:
多领域kol联合发声,引爆社交平台,围绕着#肖战本色剧场#确传播节奏,传播链路环环相扣。根据传播节奏设定多个微博话题,地毯式曝光引关注。
从传播矩阵来看:
以品牌大使肖战影响力促成网络社交性话题爆发,50多家权威媒体背书树立品牌正面形象,京东同步直播,站内流量最大化。线上以及线下媒介深化活动影响力。唤起活动全面爆发。
从资源运用来看:
挖掘高品质KOL,根据其调性定制品牌传播内容,热邀知名大V助阵线下活动,线上线下联合,全方位调动粉丝资源,最大限度撬动粉丝热情。
从传播内容来看:
以汰汰后援会H5,肖战本色剧场京东直播及活动信息为核心,传播丰富多样的优质内容,将粉丝的情感与需求放在首位,成功调动粉丝产出优质UGC内容。
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