diiib大白跨界玩法带温暖：一把花洒卯足美感，跳出冷门卫浴圈
什么时候？花洒这种卫生间小物品，淋浴小物件，也开始走进了 social 平台的视线？成为了新生活的关注点？且不进则以，一进惊人！
很显然，很多商家乃至品牌主自身极少会为了一把花洒，而耗资几十万以上的广告费？大让很庆幸，遇上了这样的广告主——diiib大白，他们深耕卫浴行业20 多年，传统卫浴工艺流程了然于心，但符合中国人更好体验的花洒，还未被传统行业制作出来。diiib大白，自主研发一把定位为：有颜，又利于现代健康淋浴的除氯增压美容花洒，其从研发到实验，乃至上线，耗费了设计者整整1年时间，这在身经百战的花洒工业设计师眼中已然是一个巨大的挑战，压力推动动力，才有了这样一把惊艳的花洒，落入千家万户人的手中。
铺天盖地的橘粉色——女性视觉的传播阶段
平面上，暖色、年轻、舒适感。品牌主希望他们这把花洒面市时，给用户优先带来的是前面这样的一种感受后，才是解说功能的部分。因此营销上无论海报、文案还是视频，都将“橘粉色”的舒适和美感冲击至用户的视觉中，让男性用户看到后变的柔情，女性用户看到后想立刻拥有，而这款产品首次上线选择了“小米有品”众筹的方式，14天内获得4万人支持，超过500w的筹金。女性视觉的定位，完美俘虏了全用户的心。
精致的你，一眼就能在杂乱人海中选中它。
视频上，视觉的定调思路：传统花洒广告，多以女性模特露肩背，出现在淋浴中，作为视频的主要营销点，用户大脑已经习惯没有刺激性。大让将diiib大白这款美容花洒定位为：功能创新，技术硬核，颜值满分的一个“新面孔洁净小姑娘”，爱照镜子的高颜值产品，因此视频优选手机界酷爱的C4D风格，再赋予画面简洁灵动，只展露产品外观和重要卖点，以美感调动用户整个视觉，从而留下印象，造成心智冲击。
文案上，#可以当镜子照的花洒# 将话题引导至可照镜子上，适当转移用户对花洒无感的认知，而是引导用户至“”女生都比较爱照镜子”这样的兴趣点上，为引流和点击做伏笔。
同时，注重所有文案的感官感，摒弃淘系式直面功能描述的描写方式，减少自嗨式，更多的使用场景描述或参照物带入的体验感：如
精致简洁的外观，让它看起来不像是一把花洒，而更像是美容仪器，与戴森吹风机有着异曲同工之妙。一整块高精度打磨的不锈钢出水面板，平滑到能够“照镜”，在日常光线下，几乎很难看出上面居然有400个水孔，这也成为了产品宣传的一大卖点。
从周韦彤、柳岩到罗永浩——头部直播强力曝光阶段
你会反角色吗？你会cosplay吗？你是可爱又迷人的反派角色吗？这是大让给这把花洒的内心OS。这样做的目的能够让花洒变成男人眼中的“作作女孩”，挠的心智痒痒。
先走一批甜美风格的“明星直播”——大长腿“周韦彤”+来直播间做客的“柳岩”，硬汉们眼中娇柔的姑娘，她们正在直播间里亲自测试“diiib大白除氯美容花洒”，圆润极简的粉色花洒+白色哑光质感，更衬得主播们肤白貌美，握在手中，磨砂的细腻感，也让主播们好感爆棚，直播间发挥的更加顺利。利用“明星效应”大大缩减快速曝光的时间，快速打通市场，趋向爆品。
完美的生活，怎能缺了“幽默冷静的段子”?粗狂大叔的形象，却是柔情细腻的段子手。再来一批反角色风格的“头部直播”——老罗直播间，颠覆用户原有印象，让老罗以极客的视角，从工业、技术、功能追求极致的价值观上，让花洒形象在用户身上“由只有会女生喜欢的 ”这种感受，转变为“这是一把极致的花洒”，男性用户完全可以体验一下这种细密绵密出水的技术。
在我们的日常生活中，花洒是生活中必不可少的日用品，却往往很容易被忽视，diiib大白从女性视角出发，借助“美容”“养肤”为话题，进行一系列营销活动，将不被重视的花洒变成不可忽视的“美肤”产品，重新拉回大众视野中，更借助直播的东风，成为了今年难能可贵的卫浴行业爆款，首次登上老罗直播间，便跻身当晚直播间销售TOP10。
social平台 —达人、博主铺设信息传播阶段
在什么值得买、今日头条、小红书、bilibili等不同平台，多维度邀请KOL助力品牌在社交平台上向更多用户圈层全面渗透。目标受众群体所喜爱的地域博主、资讯博主等多个知名KOL，以及联合商家发起微博联合，迅速在微博获得曝光。借助KOL的影响，进行种好物草让产品更加深入人心。
跨界圈层——携手海尔·卡奥斯 X diiib大白 小黄鸭、泰迪熊IP联合阶段
2019年，海尔卡奥斯曾携手diiib大白联合开发了国潮IP“颐和仙境”主题系列产品，并以此为代表出展巴黎、成都等多个展会，带来的口碑和好评。2020年二次合作，将diiib大白与海尔·卡奥斯平台再次合作并结合小黄鸭、泰迪熊IP，共同打造能够“萌化”大人的心的美容花洒，呆萌的小黄鸭，露出pipi的baby泰迪，趴在花洒的头部，治愈可爱的造型，让美容花洒治愈升级，更深层次的扎入人心，催化用户心智。
国际奖项加持—— 参赛日本G-mark奖产品权威设计奖阶段
日本G-mark奖创立于1957年，素有"东方设计奥斯卡奖"之称，是亚洲地区最具权威性及影响力的设计奖项！在日本当地也是被业内认可最高的设计奖项，10月1日，日本G-mark官网公布“大白除氯美容花洒”荣获2020年日本G-mark设计奖，荣誉高光时刻，为用户带来了更强的说服力与体验的冲动。
老套路——总结陈词
从“3杯奶茶=1只美容花洒，养肉不如养肤”，到“神仙洗澡伴侣”，大让一直向用户传递“花小钱，也能提升幸福感”的营销理念，从多维度营销上去思考一个不到2年的卫浴品牌，如何在众多大牌中脱颖而出，又如何凭借一把花洒玩出新花样，夺得市场关注，层层推进，环环相扣，将diiib大白美容除氯花洒快速推送至用户面前，并让用户喜爱它而不是反感它。
题外：大让曾问过客户爸爸diiib大白：为什么选择美容花洒？
相较于龙头、浴室柜、马桶等产品，花洒是卫浴产品中能够快速被更换，且安装简单的小型产品。然而，常规的花洒，被打上“家装产品”的标签，很难引起消费者注意，更别提让用户换掉自己家里的花洒了，而其实，在欧洲等许多发达国家，带有除氯功能的美容花洒已经十分普及，但受到高价格限制，未能在中国市场快速普及和推广。因此，diiib大白卯足了力气在这款除氯美容的增压花洒身上，精心研发，全心投入，为国内用户谋取更健康、美好的淋浴生活。
创作企业名单
厦门大让品牌管理有限公司
创作人员名单
视觉：胡兰星、杨仁杰、吴婷妍
策划：蔡婷娥、王希文
3D : mandy
数英奖参赛项目说明——厦门大让品牌管理有限公司，创意代理商
【背景与目标】
许多传统卫浴企业，拥有国际一流制造水平，而产品却缺乏个性，往往直接以国外产品为参考，无法满足中国使用场景。日韩品牌能够做到功能全，但是设计又不如欧美的简约，审美上有gap。另外，大部分进口产品，价格高昂，很难做到“大众化”。综合这些现象，diiib大白制定了这样的设计思路：欧洲的审美+日韩的功能+中国的场景和价格，推出了美容除氯等系列产品。针对中国市场需求，解决用户在产品使用中的问题，同时借助国际化设计理念和年轻化营销思路，全新卫浴品牌发展之路。然而要以什么样的全新风貌去出现在用户眼前，成为了diiib大白内部的阻碍。
【洞察与策略】
大让观察到，卫浴产品隶属于家装建材行业，但是并没有引起用户的注意，属于社交营销“困难户”！大多数用户在选择建材家装时，不会过多考虑到“淋浴”产品的体验或品质，而随着卫浴行业在工业产品设计以及研发领域上的不断突破，越来越好的卫浴产品诞生，却面临了第二个问题：如何让用户关注以及重视到卫浴也可以用好品质这一点。因此，颠覆传统卫浴所做过的一切形象，是大让的策略，从产品站、海报、产品视频起每一步都要让人觉得，这不是花洒，这是令人心动的，“美容仪”，是像梳子、电吹风一样陪伴在我们生活里的小伙伴，从女性的角度去思考，利用感官带动心尖，去感受此款产品。【创意阐述】
跳出传统卫浴以人物模特直接演绎产品功能的主要方式，提升视觉调性，不再制造建材冰冷的“电镀”视感，打破消费者对花洒无感的老旧印象。选择具有与工业设计感相符的C4D风格，创造唯美的感官视感。第一印象：使用“美”去触动用户视觉，第二印象：使用头部直播资源，大大曝光，第三印象：与iP合作,创造心尖萌趣，赢取消费者喜爱与好感，第四印象：参赛国际权威设计奖，日本 G-Mark，认证产品颜值与功能并存的实力，第五印象：kol评测邀请，获得实际口碑。【结果与影响】
小米有品众筹 14 天，达到 500w 销售，4 万人支持，成为米粉挚爱的花洒之一；周韦彤直播间3 分钟，人气暴涨5000；
老罗直播间5分钟，售罄，销售跻身罗永浩抖音直播间Top10；
荣获日本G-mark国际大奖；
受到海尔·卡奥斯iP合作邀请。
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