OMNI CASE | 场景营销，说“蓝”不难
数英奖参赛项目说明——Omni Marketing 上海，创意代理商
【背景与目标】
新的消费增长点：
我们发现，针对的中国中高端酒类消费者，除了传统的节日庆祝型消费之外，消费者有更多的场合为了庆祝而进行酒类消费。来自法国的高端啤酒品牌1664观察到了这个消费需求，并结合自身优势，通过高端礼盒的形式，抓住更多中高端人群的消费场景。场景化营销：
此次活动将“庆祝”主题更为具象化展现为不同消费者日常消费酒类场景，通过场景化的产品沟通形式，加深礼盒的产品认知度和消费转化。【洞察与策略】
洞察：
通过我们的洞察 ，我们发现，在现代人的生活环境中，欢庆不局限于某个时刻和场合。
我们的消费者会在一些重要的时刻进行庆祝，例如生日、纪念日等人生重大事件，新年中秋等中国传统节日，还有毕业、晋升等个人成就时刻；我们的消费者也会庆祝一些生活中的小惊喜，例如天气很好、迎接初雪、甚至老板心情好也值得庆祝；消费者甚至也会庆祝失意或随心所欲来一场庆祝，例如庆祝分手，发型剪坏了也来场庆祝，下班后来一场庆祝等。因此，我们发现，相比庆祝的时间和理由，庆祝这件事，更重要的是，与对的人一起享受优质的时光，与此同时，仪式感也是庆祝中不可或缺的环节。策略：
基于我们对于TA 洞察的结论，我们制定了定制化的产品礼盒增加庆祝时的仪式感，通过创意沟通，将活动主题“1664小蓝盒 —— 欢聚无需理由”传递给目标消费者。【创意阐述】
1664小蓝盒策略
庆祝主题沟通
此次创新的1664 小蓝盒，除了多样口味的1664啤酒之外，更包含定制化的蓝风铃居家扩香香薰，不管是在家中，还是在办公室，都能让聚会的氛围迅速提升。
创新礼盒提升客单价
6瓶装白啤桃红啤+定制香薰小蓝盒，能提高客单价，促进整体销量
消费者转化
通过此次创意电商礼盒活动，能进一步提升1664 高端品牌形象，进而将产品拓宽至红酒香槟等高端酒类消费者市场
场景化策略
此次活动的具体沟通，我们通过消费者的产品使用场景来制定创意沟通纬度
我们挖掘的了目标消费群体中三类比较有代表性的人群聚会场景——单身人群夏日野餐聚会、好友家中聚会、同事办公室聚会等场景，具象化沟通此次小蓝盒推广主题——欢聚无需理由。
由于此次活动的主要落地页面为1664 京东官方旗舰店，我们活动执行汇中，制作了以“1664小蓝盒”限量版创意礼盒为核心的活动创意主视觉，并多渠道联动时尚、生活方式、旅游和文化相关意见领袖，用自己的方式阐述他们对1664所主张的欢聚态度的理解。
结合我们对消费者在欢聚场合的三种不同场景，我们拍摄创作了三套主题KV。
由于活动推广期间正值京东七夕节活动推广，针对单身人群，传递“尽管没脱单，也不再孤单”的核心信息。
针对和好友的家庭聚会场景，传递“尽管没来由，也尽情欢聚”的核心信息
针对和同事在一起的时光场景，传递“尽管要OT，也轻松片刻”的核心信息
针对此次项目的传播，我们制定了多维度多平台的的沟通策略，并邀请KOL与品牌共创原生内容，用消费者更愿意聆听的方式，分享他们聚会时分的小蓝盒大片和视频记录
我们联动KOL分别在微信、微博、小红书和抖音平台发声，并直接通过内容引导，链路到产品官方京东页面，直接进行销售转化。【结果与影响】
此次活动共邀请了12个KOL账户在4大社交媒体平台发布他们欢聚时刻的大片和视频，传递“欢聚无需理由”的活动理念，总计社媒传播效果如下：
- 目标受众数量: 9,565,037
- 阅读量：5,769,032
- 互动量: 10,659
针对小蓝盒的新品反馈，获得了消费者的喜爱和认可，产生购买兴趣。
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