双十一混战，特步敢“试试”
每年双十一都掀起一场互联网的狂欢，这是一场混战，各种打折促销手段早已令消费者眼花缭乱，而特步作为国内领先的运动品牌，面对越来越多的国际品牌进入到中国市场，且渠道越来越下沉，还不断有新兴运动品牌在“新国货”红利下脱颖而出局面，可谓是前有狼后有虎，挑战非比寻常。
这样的形式下，我们要帮特步打开局面，同时完成带动销售，达成品牌积累，满足平台需求三大目标，必须要放大招了。
#试试能怎样# 输出品牌个性
在疫情后不确定性加剧的社会背景下，“不出错”成为了一部分人的行动纲领，说着人云亦云的话，谨小慎微地做着大同小异的事，不再敢于尝试心中渴望。
正因如此，特步鼓励大家重拾自信，尝试每一种不同，每一种可能，即使有时可能会“翻车”，甚至会“丢人”，但比起那些连尝试的自信都已经失去的人，敢“试试”已足够伟大。
所以“试试能怎样”的主题应运而生，以年轻化的方式发表品牌宣言，与后浪们同频共振。
将五款尖货与五种年轻人生活场景对应，打造5个创意TVC，独特而有趣，讲述不同场景下年轻人敢于尝试、敢于突破的故事。
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打造视觉符号，“手势六”等你来玩
除了品牌主题，我们还打造一款视觉符号——“手势六”，指代品牌态度，拓展双十一传播的外延，作为一个沟通符号，拉动用户尝试新的不同。
并在支付宝内打造“试试能怎样-全民扫[六] 集[特步装备]AR互动”活动，用户只要比“6”就能解锁各种红包、清空购物车等福利，随时随地与特步“连线”，利用AR新颖模式及场景化互动 ，圈定目标人群，实现品牌曝光、引流电商，提升转化效果。
在产品上，以林书豪1代及天乘为灵感来源，打造的特步天猫双十一限量礼盒，仅18秒便全数售罄，创造出不俗的销售拉动力。
守正出奇，流量强渗透
在站外传播渠道的选择上，通过洞察目标消费群体的触媒习惯，集结林书豪、汪东城、王北车、景甜、霍尊、谢霆锋、范丞丞7大当红的明星豪华阵容，在抖音和微博上，为品牌双十一活动打call。
并结合品牌运动调性及五个鞋款的特点甄选KOL类型，在邀请微博、小红书和抖音KOL进行产品深度种草，通过头腰尾不同量级KOL组合投放，从认知影响、专业信任到销售转化，放大整体内容营销效能。
精选4大平台，生活、潮流、情侣、旅行等8个领域，37个KOL，实现多维度、多领域覆盖，在双11平台流量受限情况下，与达人沟通争取购买抖+助推视频、置顶视频/笔记，完成投放目标的同时，抢占粉丝视野，延长内容热度。
抖音橱窗情侣款展示，多入口为电商引流。
多渠道分发，扩大传播声量。
刷新消费者对特步的固有印象，提升品牌形象。
话题引爆，刷新纪录
据特步官方公布的数据显示，电商销售超4亿元，仅用47分钟就超过去年全天销售额，同比去年增长40%。 #试试能怎样#话题，全网曝光超2亿+，互动量达50w+，国潮人群增长44%，再次论证特步国潮产品的成功。 会员新增同比增长69%，贡献增长90%，高单价产品同比增长200%+，服装同比增长60%+，产品销售结构更加多元化，Z世代用户增长53%，俘获一大票年轻消费者。
群雄混战的双十一已经落下帷幕，我们也交出了一份亮眼的成绩，在这场混战中，特步没有拘泥于打折促销的狂潮，而是通过一次品牌理念的个性表达，与年轻人达成精神共鸣，实现“品销双赢”。
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