跨次元直播IP刘一刀的诞生之路
2020是直播带货井喷的一年，从专业主播到明星兼职主播，再到虚拟IP入场，直播带货的盘子越来越大。
那么问题来了，如何在翻涌不息的直播浪潮中成为具有识别性的浪尖？这时聚划算找到了我们，首个跨次元直播IP也许是新的机会点。
01
为什么刘一刀需要IP化？
今年年中，刘涛入职阿里，取花名为“刘一刀”，担任聚划算百亿补贴直播间的官方优选官。
从明星刘涛到主播刘一刀，可以看出聚划算想要去明星化，强主播化，把刘一刀沉淀为品牌资产进而长期运营。那么为了加强主播权重，并且把“砍价”的心智直接高效地传达给消费者，就需要把“刘一刀”从一个名字变成一个品牌IP。
另外，IP具有强内容性，不仅可以自创内容，还可以通过和其他品牌联名，辐射不同人群。延展出国漫，亦可触达亚文化圈层，实现破圈的可能性。品牌会老去，但内容不会。刘一刀IP化为直播注入更强的生命力，也是直播策略的一次升级。
02
明星主播的跨次元形象 ，从0到1的升级
虚拟IP直播带货已经不是新鲜事，洛天依、初音未来等头部IP纷纷入海。但本质上他们并不是专职主播，虚拟歌姬才是本体。而刘一刀诞生于直播间，自带电商基因，其主播专业度和砍价属性更为突出。
因此我们需要打造一个专属刘一刀人设的形象，而不是迎合二次元圈层喜爱的Q版萌妹子。很难想象一个萌妹子扛起40米大刀，把价格一刀砍到最低价。
刘一刀无论是名字还是“见高价必砍之”的属性，都有中国侠义精神的味道。并且随着国漫崛起，我们就顺势乘着这股东风，把刘一刀的IP设定为江湖女侠客。于是我们立马找到了《大圣归来》的主美齐帅老师，共创IP形象。
为了凸显刘一刀的砍价狠劲，她必须能扛得起一把玄铁大刀，虽然不至于40米长，但在视觉上必定要震慑四方，一言以蔽之——要大。历时2个月的打磨，经历九九八十一改，刘一刀ip形象终于从一叠叠线稿中飒气而出。
03
挖掘跨次元IP的商业价值，从1到1plus的升级
二次元虚拟主播，三次元是否买单？刘一刀跨界GXG和张小泉是第一步尝试，联名GXG推出刘一刀LOGO卫衣，联名刀具品牌张小泉推出《钱要花在刀刃上》礼盒。
礼盒乍一看是“砍价九式”的武功秘籍，但图穷刀见，一把刀藏匿其中，刀刃被镭射光刻上 “钱要花在刀刃上“。礼盒在刘一刀直播间上线，一秒抢空，被粉丝多次要求返场。在创意的包裹下，刘一刀IP的商业价值得到市场验证。
04
不是没有故事的女侠客，从1plus到1max的升级
想要ip形象“活”起来，就需要给她注入更多的内容。一套武功秘籍《砍价九式》，立住刘一刀“砍价高手”的江湖地位。
同时我们联合齐帅老师，推出同名动漫《刘一刀》。
获网友好评，明星袁咏仪自发点赞，并被Socialbeta、数英网等多个营销网站和大V主动转载分享，广告门、站酷首页推荐。
动图先睹为快
05
跨次元IP2.0 正在马不停蹄的路上
在创作一个跨次元直播IP的路上，我们已经跨出了第一步。在赋予她的多种可能性的前提下，始终都是围绕着她的核心“砍价”属性不断发散，希望能做到“凡刘一刀出现，必是全网最低价“的消费者印象，沉淀为聚划算的直播品牌资产。
而未来，也许还有2.0版本的刘一刀出现，她还能够实现更多想象，如：潮玩周边、漫画、电影......我们相信刘一刀在这个虚拟IP当红的时代还会具有更大的商业价值，走出独属于她的江湖路。
幸会，刘一刀！
再会，刘一刀！
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