公交站创意事件丨一朵云让整个徐州飘起来了，地产界刷屏新玩法！
从北欧简约风、日本断舍离，再到前段时间在年轻人间风靡的“佛系”精神可知，世界正朝向抛下生活重担的方向发展，轻生活已成为向往的主流生活。
随着手机越来越轻薄、主张轻负担的穷游、少油腻的“轻餐”已然当道，关系万众的地产行业也卷起了一道“轻生活”的旋风。
这次要介绍的，正是近日以“轻理念”席卷徐州的项目——鱼先生的时代。
策略背景：
在徐州市场上，鱼先生的社区掀起的“创意热浪”自不必说，从2017年入市到2019年收官，短短两年时间，被业界奉为“网红神盘”。而作为兄弟项目——鱼先生的时代，面对更为艰难的竞争压力和市场环境，如何实现突围与创新，也成为策划团队思考的命题。
从项目启动之初，到最终策略的确定，长达半年时间的反复思索，结合项目自身的特点（轻户型、低总价、湖岸轻生活、轻奢审美……），与当代人追求的轻生活理念，团队提取了精确“轻”的概念，并围绕这一概念做系列的创意发散与传播推广，一场“让城市轻起来”的营销战役悄然拉开序幕…
ONE 起势：与城市对话，强烈对比吸睛全城
项目契合度极高，已为营销打好基础。但如何将起势引爆至徐州城市高点，这才是重点难点。
而这次，鱼先生的时代选择与6000年的徐州对话。
8月19日，徐州各大公交站台上空“漂浮”着朵朵“白云”，结合公交站广告牌画面上的城市地标，整体看起来就像一朵云朵轻轻地拉起了徐州地标。这正是创意的原点：将徐州6000年历史与鱼先生的“轻理念”进行一次碰撞，“轻”与“重”碰撞，这一极具创意的巨型广告装置，一时之间吸引无数路人驻足拍照，在朋友圈、抖音、微博等新媒体上更是一度达到刷屏级热度。
尤其是最后一张海报提出的“让房价高的徐州轻起来”更是点出项目的主旨，让鱼先生致力为置业减负的声量最大化。
配合云朵公交站，鱼先生的时代还拍摄一段短视频：一位年轻女生手牵着云朵气球，在徐州各大地标行走、跳跃，年轻人与老城市的碰撞，也将轻生活的理念形象化，同时，系列朋友圈海报刷屏，更将这一营销事件丰富化、立体化。
TWO 承接：精准洞察，人群对话海报引发客群共鸣
趁热打铁，想要持续维持热度，动作必须接踵而来！
让6000年老城“轻起来”之后，便针对身披重负人群的“精确打击”。
系列对话海报线上刷屏，唤起职场人士、健身达人、情侣、身背房贷的人等潜在客户的共鸣，把“徐州轻起来”细化到“让生活轻起来”，为下一步落地到鱼先生的时代做足铺垫。
一系列与各处境、岗位对话的海报线上刷屏，唤起职场人士、健身达人、情侣、身背房贷的人等潜在客户的共鸣，把“徐州轻起来”细化到“让生活轻起来”，为下一步落地到鱼先生的时代做足铺垫。
同时，鱼先生线下的“全城送棉花糖”活动更是吸睛全徐州，以棉花糖轻和甜的特点将“轻生活”的理念具象化，成功以较低的成本将鱼先生的轻生活理念深度诠释，赢取城市及客户的好感度。
而随着推进的深化，炒作的重心也随之转至项目产品。“轻轻的”系列就将轻生活与项目的价值点联系，轻轻的湖风、轻轻的社区、轻轻的空间、轻轻的房价，就为向往轻生活的置业者描绘出一幅美好湖居的蓝图，从此与生活重担说：“bye bye”。
THREE 落地
联合媒体炒作项目价值，集赞到访送棉花糖。
文章讲究虎头豹尾，落地收尾同样要精彩。
“低总价·清汀系·亲徐州”的落地主题直白输出项目优势：价格低、近城市中心。
“首付21万起”系列海报更是直白输出项目性价比 ，与竞品拉开差异性。
联合媒体炒作，大号文章解读项目价值——“湖说徐州”与“淮海楼市圈”上有关项目的宣传软文从未间断。
《徐州怎么了，好轻》、《下个十年，天誉集团轻启九里湖大成时代》、《新政颁发！徐州与淮海经济区7市公积金实现互通，一大波买房大军将入徐！》等软文均受到广泛关注，鱼先生的时代未卖先红，抢先一步占据九里湖板块的C位！
此外鱼先生紧抓热点动向，借力哪吒大火、登月50年、速度与激情等热点，创作出一系列短视频，兼顾趣味性和项目卖点，使得不少观众自发在朋友圈、微博、抖音上自发传播，打响项目的知名度。
鱼先生的时代，三个营销阶段无缝衔接，聚焦“轻”概念，并将轻生活的理念贯彻到底。鱼先生的时代凭借超高的执行力和不落俗套的创意，与兄弟项目鱼先生的社区来了一次“隔空击掌”，项目知名度一炮打响，并赢得市场的认可，销售成绩斐然！
销售中心同样热闹，一场棉花糖活动甜蜜全城。
在这个声量称霸的时代，
或许我们已经见证了一次徐州楼市的新王加冕。
总结经验：
从城市对话，到人群对话，最后落地项目，鱼先生的时代每一步都经过深思熟虑。洞察城市历史情怀，挖掘人群痛点，成功激发受众集体共鸣。同时加上丰富立体的创意内容，环环相扣的营销动作，跨界资源的整合，得到最大化传播效应，实现了项目与徐州、客群之间情感共振，为项目促进销售打下牢固基石
END
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